호텔 레스토랑의 SNS 활동과 고객의 SNS 활동이 유용성, 만족, 그리고 이용의도에 미치는 영향 = The effect of hotel restaurant SNS activities and customer SNS on usefulness, satisfaction and usage intention
This study is intended as an investigation of relationship between SNS activities of hotels and customers, information usefulness perception, customer satisfaction, and intent to use. The specific goal of this study is to provide the essential data for the effective communication between hotels and customers by presenting important implications based on the results of the study.
In order to achieve the purpose of this study, a questionnaire survey was conducted via on-line for the sample of 500 adults who had visited SNS-using hotel restaurants within 6 months. A total of 491 valid questionnaires were used for the final analysis. With SPSS 21.0, AMOS 21.0 statical package, the frequency analysis, exploratory and confirmatory factor analysis, reliability test, correlation analysis, and structural equation model analysis were used.
The results of hypothesis test were summarized as follows:
First, hypothesis H1 was verified that the sub-factors of hotel restaurant SNS activities, ‘information offer’, ‘communication’, ‘relatedness’ had significantly positive(+) impact on ‘usefulness’. Second, hypothesis H2 was that ‘quantity’ and ‘quality of words of mouth’ from customers had significantly positive(+) impact on ‘usefulness’, and therefore H2 was partially accepted. Third, hypothesis H3 was partially accepted as a sub-factor ‘communication’ of hotel restaurant SNS had significantly positive(+) impact on ‘satisfaction’. Fourth, hypothesis H4 was that ‘quantity’ and ‘reliability of words of mouth’ of customer’s SNS activities significantly positive(+) impact on ‘satisfaction’, and therefore H4 was partially accepted. Fifth, hypothesis H5 was verified that ‘usefulness’ had significantly positive(+) impact on ‘satisfaction’. Sixth, hypothesis H6 was fully accepted as ‘usefulness’ had significantly positive(+) impact on ‘intent to use’. Hypothesis H7 was that ‘satisfaction’ significantly positive(+) impact on ‘intent to use’, and it was accepted, too.
To sum up with the implications derived from the results of study were as follows:
First, it is meaningful that a theoretical foundation for a solution to enhance the effectiveness of SNS activities has been provided by accomplishing this research on hotels and customers’ SNS activities influencing customers’ usefulness perception, satisfaction, and intent to use.
Second, this study shows that the real-time communication service, such as monitoring of positive and negative reviews, rapid reply to the customers’ questions are necessary to enhance the ‘communication’, ‘quality and reliability of words of mouth’ of hotel restaurant SNS activities. As a powerful information distributor, SNS service can lead positive review of customers and realistic issues, and therefore the various digital techniques to manage the customer communication service should be necessary.
Third, these results lead us to the conclusion that identifying the basic needs of potential customers who have intent to use hotel SNS and providing a professionalism for offering the information would make enhance the brand reliability and intention to use SNS service.
This study has a limitation that it is hard to generalize the results of the research because the sample was defined only as customers of using hotel restaurants through hotel SNS. In spite of such a limitation, this research has a significant theoretical and managerial contributions in that SNS activities of hotel restaurants and customers has been investigated regarding multi-dimensional perspectives of usefulness, satisfaction, and usage intention, thereby propose implications helpful for development of hotel SNS marketing strategies. Based on this study, further research efforts with more advanced data are expected to be exerted in the future.
본 연구는 호텔 레스토랑의 SNS 활동과 고객의 SNS 활동이 정보유용성에 대한 인식과 유용성, 만족, 이용의도의 영향관계를 규명하고자 의도되었다. 연구의 결과를 바탕으로 호텔기업의 SNS 마케팅 활동을 효과적으로 활용할 수 있는 유용한 시사점을 제공함으로써 호텔 기업과 소비자들의 소통 수단에 필요한 기초자료를 제공하는데 본 연구의 목적이 있다. 본 연구의 목적을 달성하기 위해 최근 6개월 이내 SNS를 운영하는 호텔 레스토랑 방문한 경험이 있는 성인을 대상으로 2018년 8월 13일부터 8월 28일 까지 15일에 걸쳐 500부의 설문지를 배포하였다. 표본추출은 판단추출법을 사용하였고, 응답은 온라인 설문조사를 사용하였으며, 회수된 설문지 중 불성실한 응답과 결측치 9부(1.8%)를 제외한 491부(98.2%)를 분석 자료로 사용하였다. 수집된 자료를 SPSS 21.0, AMOS 21.0 통계 프로그램을 사용하여 빈도분석, 탐색적·확인적 요인분석, 신뢰도 분석, 상관관계분석, 구조방정식모형을 실시하였으며, 연구가설을 분석한 결과는 다음과 같다. 첫째, 가설 H1은 호텔 레스토랑의 SNS 활동 중 정보제공, 커뮤니케이션, 관계성이 유용성에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 조사되었다. 둘째, 가설 H2는 고객의 SNS 활동 중 구전 양, 구전 품질은 유용성에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 분석되어 가설은 부분 채택되었다. 셋째, 가설 H3은 호텔 레스토랑의 SNS 활동 중 커뮤니케이션은 만족에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 분석되어 부분 채택되었다. 넷째, 가설 H4는 고객의 SNS 활동 중 구전 양, 구전의 신뢰성은 만족에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 분석되어 부분 채택되었다. 다섯째, 가설 H5는 유용성이 만족에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 여섯 번째, 가설 H6은 유용성이 이용의도에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 분석되었다.
가설 H7은 만족이 이용의도에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 본 연구의 결과로 제시할 수 있는 시사점을 요약하면 다음과 같다. 첫째, 호텔 레스토랑 SNS 활동, 고객의 SNS 활동이 유용성, 만족, 이용의도의 연구를 진행하여 이들 변수의 관계를 규명하여 어떤 부분에 집중해야 SNS 마케팅 활동의 효율성을 높일 수 있는지에 대한 이론적 토대를 마련하였다. 둘째, 호텔 레스토랑의 SNS 활동의 커뮤니케이션, 고객의 구전 양, 구전의 신뢰성을 높일 수 있도록 긍정적·부정적 리뷰를 실시간 모니터링 하고 호텔은 고객의 질문에 대한 빠른 답변과 실시간 커뮤니케이션 관리가 필요하다는 점을 발견하였다. SNS에서의 리뷰는 막강한 영향력을 가진 정보 유통자로서 고객의 긍정적 리뷰와 현실감을 반영한 내용을 유도하고, 디지털 시대에 맞춰 다양한 기술을 도입하여 고객과의 커뮤니케이션 활동을 관리할 필요성이 있다. 셋째, SNS를 이용할 의사가 있는 잠재적 고객들이 호텔에 관한 어떠한 것들에 관심을 가지고 있는지 파악하여 SNS 이용할 시 호텔에 대한 정보제공에 대한 전문성을 높여준다면 고객은 호텔에 대한 브랜드에 대한 신뢰가 높아지고, 추후 SNS의 이용의도를 높일 수 있다고 판단된다. 본 연구의 한계점은 호텔 SNS를 보고 호텔 레스토랑을 이용한 일부 이용자들을 조사대상으로만 하여 연구를 일반화하기에는 한계를 가지고 있다. 그러나 이러한 한계점에도 불구하고 본 연구를 통해 다차원적으로 구성된 호텔 레스토랑 SNS 활동들에 대한 파악과, 고객의 SNS 활동 요인들과 유용성, 만족, 이용의도간의 연구를 진행하여 이들 변수들에 영향관계를 규명함으로써 호텔 기업의 SNS 마케팅 전략 수립에 도움이 될 수 있는 시사점을 제시했다는 점에 연구의 의미가 있다. 향후 본 연구를 바탕으로 미비한 점을 보완하여 다양한 연구가 이루어지기를 바란다.
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