유튜브의 속성이 패션제품 구매의도에 미치는 영향 : 콘텐츠 몰입과 채널 지속사용의도의 매개효과
저자
발행사항
서울 : 경희대학교 대학원, 2019
학위논문사항
발행연도
2019
작성언어
한국어
주제어
DDC
642 판사항(22)
발행국(도시)
서울
기타서명
The Influence of YouTube Attributes on the Purchase Intention of Fashion Products : The Mediating Effect of Content Flow and Channel Continuance Usage Intention
형태사항
vi, 121 p. : 삽화 ; 26 cm
일반주기명
경희대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수: 김미숙
참고문헌: p. 96-111
UCI식별코드
I804:11006-200000219682
소장기관
The development of mobile network technology has led to the emergence of various VOD service platforms, along with the rapid increase in video service use. YouTube has been the most popular VOD service platform and is expected to continue to grow. YouTube is used more frequently to acquire product information, and many users have experience in actually purchasing products that are appeared on contents. For these reasons, YouTube is considered as an efficient communication tool with consumers and is also actively used within the fashion industry.
While YouTube's fashion channels and fashion contents have been used as an important communication tool and as a means of providing product information, there is still a lack of research on which attributes of YouTube affect the purchase intention of fashion products featured on YouTube's fashion contents.
Therefore, this study examined to find out which attributes of YouTube affect users' purchase intention. More specifically, present study classified the attributes of YouTube and analyzed how the attributes of YouTube affected the purchase intention on the fashion products through the flow and the continuance usage intention.
To achieve the purpose of the research, pilot test was conducted on YouTube users with experience of using the YouTube’s personal fashion channel, and the questionnaire was revised and supplemented through reliability and validity tests. A total of 750 questionnaires were collected for the final test conducted in February 2019. After eliminating inconsistent and insincere responses, 625 responses were finally used for data analysis by using frequency analysis, exploratory factor analysis, reliability test, confirmatory factor analysis, and structural equation model analysis.
The results are as follows:
First, the attributes of YouTube were divided into platform attribute, creator attribute and content attribute. Three factors were extracted from the platform attribute: interactivity, usability and streaming quality. Four factors were derived from the creator attribute: attractiveness, awareness, expertise and sincerity. Three factors were extracted from the content attribute: sincerity, entertainment and originality.
Second, the analysis of the causality among YouTube's attributes and the flow, the continuance usage intention and purchase intention showed that interactivity of the platform attribute, entertainment and originality of the content attribute directly had a direct positive effect on the flow. Usability of the platform attribute was found to have a direct positive effect on the continuance usage intention. However, the originality of the content attribute had a direct negative effect on the continuance usage intention. The expertise and sincerity of the creator attribute were found to have a direct positive effect on the purchase intention. The sincerity of the content attribute had a direct negative effect on the purchase intention.
Third, the interaction and usability of the platform attribute, and the entertainment factor of the content attribute showed a full mediating effect after analyzing the mediating effects of the content flow and the channel continuance usage intention on the purchase intention of fashion products. However, all four factors of the creator attribute did not have a significant mediating effect.
Based on these analyses results, the flow on the fashion contents, the continuance usage intention of the fashion channels, YouTube creator’s fashion-related expertise and sincerity of fashion contents were confirmed as important factors that influence users’ purchase intention on the fashion products. YouTube’s interactivity, usability and entertainment characteristics are also important factors to promote users’ purchase intention through the enhancement of the flow and the continuance usage intention. Therefore, fashion companies are able to develop marketing strategies using the aforementioned factors. The results of this study are expected to provide basic data on behavioral studies about consumers who have an intention to purchase fashion products through YouTube and to help marketers of fashion companies identify the attributes and characteristics of YouTube and develop marketing strategies that improve users' purchase intention on fashion products.
모바일 네트워크 기술의 발달로 동영상 서비스 이용의 급속한 증가와 함께 다양한 동영상 서비스 플랫폼이 등장하였다. 유튜브는 소비자들이 가장 많이 이용하고 있는 동영상 서비스 플랫폼으로써 가장 강력한 영향력을 가진 동영상 서비스 플랫폼이며 그 영향력은 지속적으로 증가할 것으로 예상된다.
제품 정보 습득을 위해 유튜브를 이용하는 빈도가 높아지고 있으며, 많은 이용자들이 콘텐츠에 등장한 제품을 실제로 구매한 경험이 있다고 하였다. 이런 이유로 다수의 기업들이 유튜브를 소비자와의 커뮤니케이션 도구로서 활용하고 있으며, 유튜브는 패션 산업 내에서도 적극적으로 활용되고 있다.
유튜브의 패션 채널과 패션 콘텐츠는 중요한 커뮤니케이션 도구이자 제품 정보 제공 수단으로 사용되고 있지만, 유튜브의 어떤 속성이 유튜브의 패션 콘텐츠에 등장한 패션제품의 구매의도에 영향을 미치는지에 대한 연구는 부족한 실정이다.
이에 본 연구는 유튜브의 속성을 분류하고, 유튜브의 속성이 패션 콘텐츠에 대한 몰입과 패션 채널의 지속사용의도를 매개변인으로 유튜브 채널에서 소개되는 패션제품에 대한 구매의도에는 어떠한 영향을 미치는지에 대하여 분석하고자 하였다.
이를 위해 유튜브 개인채널을 활용하여 패션제품에 대한 정보를 탐색, 활용한 이용경험자를 대상으로 사전조사를 실시하였으며, 신뢰도와 타당성 검정을 통해 설문지를 수정, 보완하였다. 2019년 2월에 실시한 본조사는 총 750부를 수집하였으며, 일관성이 없거나 불성실한 응답을 제거한 후 최종 625부를 결과분석에 사용하였다. 가설의 실증적 분석과 검증을 위해 빈도분석, 탐색적 요인분석, 신뢰도검정, 확인적 요인분석, 구조방정식 모형분석을 실시한 결과는 다음과 같다.
첫째, 유튜브의 속성은 플랫폼 속성, 크리에이터 속성, 콘텐츠 속성으로 구분되었다. 플랫폼 속성은 상호작용성, 사용용이성, 재생품질의 3가지 요인으로, 크리에이터 속성은 매력성, 인지도, 전문성, 진정성의 4가지 요인으로, 콘텐츠 속성은 신뢰성, 유희성, 독창성의 3가지 요인으로 도출되었다.
둘째, 유튜브의 속성과 콘텐츠 몰입, 채널 지속사용의도, 패션제품 구매의도 간 인과관계 분석결과, 플랫폼 속성 중 상호작용성 요인, 콘텐츠 속성 중 유희성, 독창성 요인은 몰입에 직접적으로 유의한 정적(+) 영향을 미치는 것으로 나타났다. 플랫폼 속성의 사용용이성 요인은 지속사용의도에 직접적으로 정적(+) 영향을 미치는 것으로 밝혀졌으며 콘텐츠 속성의 독창성 요인은 지속사용의도에 직접적으로 부적(-) 영향을 미치는 것으로 밝혀졌으며, 크리에이터 속성의 전문성 요인, 콘텐츠 속성의 신뢰성 요인은 구매의도에 직접적으로 정적(+) 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 크리에이터 속성의 진정성 요인은 구매의도에 직접적으로 부적(-) 영향을 미치는 것으로 나타났다.
셋째, 패션제품 구매의도에 대한 콘텐츠 몰입과 채널 지속사용의도의 매개효과를 분석한 결과, 플랫폼의 상호작용성, 사용용이성 요인과 콘텐츠 속성의 유희성 요인은 구매의도에 완전매개효과를 보였다. 크리에이터 속성의 4가지 하위요인은 모두 유의한 매개효과를 보이지 않았다.
이용자의 패션 콘텐츠 몰입과 패션 개인 채널 지속사용의도, 유튜브 크리에이터의 패션관련 전문지식, 그리고 신뢰할 수 있는 패션 콘텐츠가 이용자의 패션제품 구매 의도에 직접적으로 정적(+) 영향을 미치는 중요한 요인으로 확인되었고, 유튜브의 상호작용성, 사용용이성 그리고 유희성은 구매의도에 유의한 영향을 미치는 것으로 밝혀진 콘텐츠 몰입과 채널 지속사용의도의 향상을 통해 이용자의 구매의도에 유의한 영향을 미칠 수 있는 중요한 요인으로써 이들을 효과적으로 활용한 마케팅 전략이 필요할 것으로 사료된다. 본 연구의 결과는 유튜브를 활용하여 패션제품을 구매하고자 하는 소비자의 행동연구에 대한 기초자료를 제공하며 패션기업의 마케팅 담당자들이 유튜브의 속성과 특성을 파악하여 이용자의 패션제품 구매의도를 향상시킬 수 있는 패션 마케팅 전략을 수립하는데 도움을 줄 수 있을 것이다.
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