프랜차이즈 가맹본부의 갑질이 관계의 질과 재계약 의도에 미치는 영향 = The Effects of Franchisors' GAPJIL on Relationship Quality and Recontract Intention
Abstract
The Effects of franchisors’ GAPJIL on Relationship Quality and Recontract Intention
Hur Soonbeom
Department of Business Administration
Graduate School of Sejong University
Sejong University
The domestic franchise industry is showing continuous growth. Among the self-employed entrepreneurs in Korea, franchisees are on the rise. The domestic franchise industry's 2017 sales (franchisors and franchisees) amounted to 119.7 trillion won, and the number of franchisees increased from 19.4 million in 2014 to 20.8 million in 2015. However, there were also side effects due to this growth: the GAPJIL between franchisors and franchisees is occurring in the franchise industry.
Gapjil, so-called 'unfair trade' in transactions has caused various problems related to sustainable management between franchisors and franchisees. These problems have a negative effect on the maintenance and development of the relationship between the franchisors and the termination of franchise contract are caused, and the damage caused by them is leading to the franchisees.
Therefore, in order to solve these problems, it is necessary to analyze the types of the GAPJIL of the franchisors and establish marketing strategies and study the effects. In this point of view, in order to examine what the GAPJL in franchise is, and to examine the relationship between the franchisor's GAPJIL and the relationship between the franchisors’ GAPJIL and the franchisees’ relationship quality and the recontract intention, the relationship quality of the franchisee is composed of economic satisfaction, social satisfaction, and trust, and the structural relationship between the relationship quality and the franchisors’ GAPJIL as the antecedents of the relationship quality and the recontract intention are examined. In addition, it has a practical contribution in that it divided the strategic implications for forming a long-term relationship by raising the recontract intention between the franchisors and franchisees and the practical aspects into the relationship quality of the franchisors, economic satisfaction, social satisfaction, and trust, and presented practical implications from the marketing strategy perspective.
This study aims to develop a model of the effect of the franchisors' GAPJIL on the perceived economic satisfaction, social satisfaction, trust and recontract intention of franchisees. Specifically, the franchisors’ GAPJIL were selected as six factors: verbal and nonverbal GAPJIL, abuse of transaction position, refusal of transaction, constrained conditional transactions, unfair damages imposition, false or exaggerated information providing activities, and the relationship quality of franchisees was selected as economic satisfaction, social satisfaction, and trust. To verify the proposed model, the data were collected from 256 franchisees and analyzed using frequency analysis, reliability analysis, confirmatory factor analysis, correlation analysis, and structural equation modeling with SPSS/PC+ and SmartPLS 3.
The results of this study are summarized as follows. First, among the GAPJIL of the franchisors, verbal and nonverbal GAPJIL, abuse of the position in transactions, and refusal to trade. did not have significant effects on both economic and social satisfaction. Second, false or exaggerated information providing activities among the members of the franchisors showed a significant negative effect on social satisfaction, although it did not show significant results on economic satisfaction. Third, the constrained conditional transaction among the GAPJIL of the franchisors had a significant negative effect on both economic and social satisfaction. Fourth, the unfair liability for damages among the GAPJIL of the franchisors had a significant negative effect on both economic and social satisfaction. Fifth, in satisfaction, economic satisfaction had a significant positive effect on both trust and recontract intention.
Sixth, social satisfaction was not significant in trust, but it was found to have a significant positive effect on recontract intention.
As a result, the following implications were found: First, the GAPJIL of the franchisors was an important factor in maintaining and developing long-term business relations between the franchisors and the franchisees. Therefore, the franchisors is an important strategy for long-term maintenance and development of business relations with franchisees by making manuals and conducting education to clearly define the act of GAPJIL between franchisors and franchisees and solve GAPJIL activities. In addition, the economic satisfaction, social satisfaction, and trust of the franchisees had a negative effect on the franchisees' recontract intention. This means that in order for the franchisors to maintain and develop long-term business relations with the franchisees, it is necessary to eliminate the GAPJIL activities of the franchisors and build the satisfaction and trust of the franchisees.
Finally, the limitations of this study and future research tasks were presented.
Keywords : Franchise, GAPJIL, Economic Satisfaction, Social Satisfaction, Trust, Recontract Intention
국문초록
국내 프랜차이즈 산업은 지속적인 성장세를 보이고 있고, 국내 자영업 창업자 중 프랜차이즈 가맹점 창업은 증가하고 있다. 국내 프랜차이즈 산업의 2017년 매출(가맹본부와 가맹점)은 119.7조원 규모이며 가맹점수는 2014년 19.4만개에서 2015년 20.8만개로 증가했다. 그러나 이러한 성장에 따른 부작용으로 가맹본부와 가맹점 간의 갑질이 나타나고 있다.
프랜차이즈 가맹거래에서의 갑질, 이른바 ‘불공정거래’ 행위는 가맹본부와 가맹점사업자 간의 지속가능경영과 관련한 다양한 문제점을 발생시키고 있다. 이러한 문제점은 독립적이고 상호의존적 관계에 있는 가맹본부와 가맹점사업자간의 관계유지와 발전에 나쁜 영향을 주고, 궁극적으로 가맹본부와 가맹점 사업자 간의 분쟁과 가맹계약 해지 등의 문제가 발생하여 그로 인한 피해는 가맹점사업자에게 돌아가고 있다.
따라서 이러한 문제를 해결하기 위해 가맹본부의 갑질의 유형을 분석하고 그에 따른 마케팅 전략 수립과 그 효과에 대한 연구가 필요하다. 이러한 관점에서 프랜차이즈 가맹본부의 갑질이 무엇인지 살펴보고, 가맹본부의 갑질과 가맹점의 관계의 질, 그리고 재계약 의도와의 영향관계를 살펴보고자 가맹점의 관계의 질을 경제적 만족, 사회적 만족, 신뢰로 구성하였다. 그리고 관계의 질이 재계약 의도에 미치는 영향에 대한 구조적 관계와 가맹본부의 갑질을 관계의 질과 재계약 의도의 선행요인으로서의 영향관계를 살펴보았다는 점에서 이론적 기여도가 있다. 또한 가맹본부와 가맹점사업자 간의 재계약 의도를 제고하여 장기적 관계를 형성하기 위한 전략적 시사점과 실무적 측면에서 가맹본부의 갑질과 경제적 만족, 사회적 만족, 신뢰로 구분하여, 그 효과를 마케팅 전략관점에서 실무적 시사점을 제시하였다는 점에서 실무적 기여도가 있다.
본 연구는 가맹본부의 갑질이 가맹점이 지각하는 경제적 만족, 사회적 만족, 신뢰와 재계약 의도에 미치는 영향에 대한 모형을 개발하고자 하였다. 구체적으로 가맹본부의 갑질은 언어적·비언어적 갑질, 거래상지위남용, 거래거절, 구속조건부거래, 부당한 손해배상의무부과행위, 허위·과장정보제공행위 등의 6가지 요인을 채택하였으며, 가맹점의 관계의 질은 경제적 만족, 사회적 만족, 그리고 신뢰로 선정하고 관계의 질이 재계약 의도의 선행요인으로 모형을 구성하였다. 연구가설과 제안된 모형을 검증하기 위하여 전국 프랜차이즈 가맹점의 사업자를 대상으로 설문조사를 실시하여 설문서 256부를 회수하여, 그 중 불성실한 응답으로 판단된 10부를 제외한 246부가 실증적 연구방법으로 분석에 사용되었으며, 수집된 자료는 SPSS 22.0과 SmartPLS 3.0을 이용하여 분석되었다. 표본의 일반적 특성에 대한 분석은 빈도분석을 통해 실시되었고, 측정모델 평가는 신뢰도 분석과 확인적 요인분석을 실시하여 각 연구단위에 대한 타당성과 신뢰성을 검증을 통해 실시되었으며, 각 연구단위 간의 상관관계 분석, 그리고 연구가설 검증과 연구모형의 구조적 관계에 대한 경로분석을 통해 구조모형 평가가 실시되었다.
본 연구에서 제안된 연구가설을 실증 분석한 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 가맹본부의 갑질 중 언어적·비언어적 갑질, 거래상지위남용, 거래거절은 경제적 만족과 사회적 만족에 모두 유의하지 않은 것으로 나타났다. 둘째, 가맹본부의 갑질 중 허위·과장정보제공은 경제적 만족에 유의하지 않은 결과가 나타났지만, 사회적 만족에는 유의한 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 가맹본부의 갑질 중 구속조건부거래는 경제적 만족과 사회적 만족 모두에 유의한 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 넷째, 가맹본부의 갑질 중 부당한 손해배상의무부과는 경제적 만족과 사회적 만족 모두에 유의한 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 다섯째, 만족에서 경제적 만족은 신뢰와 재계약 의도에 모두 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
여섯째, 만족에서 사회적 만족은 신뢰에 유의하지 않은 것으로 나타났지만, 재계약 의도에는 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 일곱째, 신뢰는 재계약 의도에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
이러한 결과로 다음과 같은 시사점을 확인할 수 있었다. 먼저 가맹본부의 갑질이 가맹본부와 가맹점과의 장기적인 사업관계를 유지·발전시키는데 중요한 요인임을 확인할 수 있었다. 따라서 가맹본부는 가맹점 간에 벌어지는 갑질 행위를 명확히 정의하고 갑질 행위를 해결할 수 있는 매뉴얼 제작과 교육을 실시하는 등의 노력이 가맹점과의 사업관계를 장기적으로 유지·발전시키는데 중요한 전략이 된다. 또한 가맹점의 경제적 만족, 사회적 만족, 신뢰가 가맹점의 재계약 의도에 정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 가맹본부가 가맹점과의 장기적 사업관계를 유지·발전시키기 위해서는 가맹본부의 갑질 행위를 제거하여 가맹점사업자의 경제적 만족, 사회적 만족 그리고 신뢰를 구축해야 한다는 것을 의미한다.
마지막으로, 본 연구의 한계점과 향후 연구과제가 제시되었다.
주요어: 프랜차이즈, 갑질, 경제적 만족, 사회적 만족, 신뢰, 재계약 의도
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