소비자 콘텐츠 이용동기와 정보원의 특성이 콘텐츠 대리만족, 제품태도, 구매의도에 미치는 영향 -‘뷰티 콘텐츠’를 중심으로 = The motivation for using consumer content and the characteristics of the information source Effects on content vicarious satisfaction, product attitude, and purchase intention -Focusing on “beauty content”
웹 2.0의 등장, 방송 통신 기술의 보편화, 스마트 디바이스 확산 등은 미디어 이용자 스스로 미디어 콘텐츠 제작과 편집, 그리고 송출을 가능하게 하여 인터넷 1인 미디어 방송에 대한 관심을 증가시켰다. 제품의 정보를 전달하는 정보원의 경우에도 연예인 뿐 아니라 소셜 미디어를 통해 유명해진 일반인이 주목받는 경우가 늘어나면서 대중에게 영향력이 있는 인물을 활용하는 ‘인플루언서 마케팅’ 개념이 대두되고 있다.
이러한 1인 미디어 콘텐츠와 인플루언서들은 소비자들에게 공감, 대리만족, 상대적 박탈감과 같은 다양한 심리적 반응에 영향을 주고 있는 것으로 나타났다. 그중에서도 기업들은 인플루언서를 통해 대리 소비 행위를 경험하면서 대리만족을 느끼는 소비자들에게 주목할 필요가 있다.
최근 코로나19 바이러스 창궐이라는 사상 초유의 사태로 인해 온 국민이 실내에서 머물게 되면서 자신의 욕구가 억압되고 그로 인해 불안감을 느끼고 있다. 그런 자신을 보호하기 위해 미디어 콘텐츠 활용하여 대리만족을 함으로써 욕구 불만족을 해소시킨다. 하지만 이러한 소비자의 심리적 반응 중의 하나인 대리만족에 대한 선행 연구는 미비하며, 그 중에서도 드라마와 같은 허구적 콘텐츠에 초점이 맞춰져 있다.
따라서 본 연구에서는 마케팅에서 소비자 대리만족의 중요성에 대한 이론적 논의와 구체적으로 대리만족을 발생시키는 기제에 관한 실증적인 연구를 인플루언서 마케팅에서 가장 많이 운영되고 있는 뷰티 콘텐츠(화장품 군)를 선정하여 인플루언서 마케팅의 효과적인 활용법을 제안하고자 한다.
이를 위해, 소비자가 자신의 불만족 욕구를 해소하기 위해 미디어를 활용한다는 점에 착안하여, 이용과 충족 이론을 바탕으로 소셜미디어의 이용 동기와 대리만족과의 관계를 조사하고, 대리학습 이론을 근거 삼아 인플루언서의 특성을 반영해 대리만족 발생 효과를 검증해 보았다.
본 연구 가설의 검증을 위해 6개월 이내 뷰티 콘텐츠 시청 경험이 있는 모든 연령대의 여성 259명의 설문 데이터를 기반으로 분석하였다.
연구 결과 소비자 미디어 콘텐츠 이용동기 중 사회적동기가 대리만족에 정의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 뷰티 인플루언서 특성 중 유사성과 호감성(매력성)이 대리만족에 정의 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 또한 대리만족은 제품태도에 정의 영향을 미쳤고, 제품태도는 구매의도에 정의 영향을 주는 것으로 검증되었다.
본 연구는 이론적으로 대리만족의 콘텐츠를 유형화함으로써 학술적 이해도를 증진시키고, 뷰티 콘텐츠 이용자들의 실증적 검증을 통해 간접소비로 인한 소비자 대리만족 심리에 대한 연구를 확장시켰다는 점에서 의의를 지닌다. 그와 더불어 효과적인 뷰티 콘텐츠 제작에 관한 실무적 시사점을 제공한다.
The emergence of Web 2.0, the widespread use of broadcasting and communication technologies, and the spread of smart devices have increased interest in Internet single media broadcasting by enabling media users to create, edit, and transmit media content on their own. In the case of information sources that deliver product information, the concept of “influencer marketing” using people influential in the public has emerged as more and more cases are attracting attention not only to celebrities but also to the public who have become famous through social media.
These single-person media contents and influencers were found to have an effect on various psychological reactions such as empathy, surrogate satisfaction, and relative deprivation to consumers. Among them, companies need to pay attention to consumers who are satisfied with agency while experiencing agency consumption through influencers.
Due to the unprecedented situation of the recent Corona 19 virus outbreak, the whole people stay indoors, and their desires are suppressed and they feel anxious. In order to protect such self, dissatisfaction with needs is solved by using media contents to provide proxy satisfaction. However, prior research on surrogate satisfaction, one of the psychological reactions of consumers, is insufficient, and among them, the focus is on fictional content such as drama.
Therefore, in this study, a theoretical discussion on the importance of proxy satisfaction to consumers in marketing and an empirical study on the mechanism for generating surrogate satisfaction in detail were conducted by selecting beauty contents (cosmetics group) that are most frequently operated in influencer marketing. I would like to suggest an effective use method of luencer marketing.
To this end, focusing on the fact that consumers use media to solve their dissatisfied needs, based on the use and satisfaction theory, we investigate the relationship between social media use motives and proxy satisfaction, and based on the proxy learning theory. By reflecting the characteristics of influencers, the effect of generating surrogate satisfaction was verified.
In order to verify the hypothesis of this study, we analyzed based on the survey data of 259 women of all ages who had experience viewing beauty content within 6 months.
As a result of the study, it was found that social motivation among consumer media content usage motives had a positive effect on proxy satisfaction, and similarity and likability (attractiveness) among the characteristics of beauty influencers had a positive effect on proxy satisfaction. In addition, it was verified that agency satisfaction had a positive effect on product attitude, and product attitude had a positive effect on purchase intention.
This study is significant in that it theoretically enhances academic understanding by categorizing the contents of proxy satisfaction, and expands the research on the psychology of consumer proxy satisfaction caused by indirect consumption through empirical verification of beauty contents users. In addition, it provides practical implications for effective beauty content creation.
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