인플루언서 특성이 라이브 스트리밍 커머스에서 중국 소비자의 구매 의도에 미치는 영향 = Influencer characteristics affect Chinese consumer buying intentions in live streaming commerce
저자
발행사항
서울 : 한양대학교 융합산업대학원, 2021
학위논문사항
학위논문(석사) -- 한양대학교 융합산업대학원 , 문화콘텐츠학과 , 2021. 8
발행연도
2021
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
서울
형태사항
vi, 80 p. : 삽도 ; 26 cm.
일반주기명
부록 수록
권두 국문요지, 권말 Abstract 수록
지도교수: 김영재
참고문헌: p. 59-66
UCI식별코드
I804:11062-200000497269
소장기관
In 2018, the Chinese e-commerce industry showed explosive growth, and live
streaming gradually entered people's lives with the development of Internet
technology. In particular, the outbreak of COVID-19 in 2020 further promoted live
streaming social commerce. Consumers have grown accustomed to this type of
shopping because they have not been out of the house for a long time. In
addition, live streaming can better satisfy the needs of consumers than traditional
e-commerce platform sales models. Consumers can interact in real time with
influencers on live streaming platforms and present products more realistically and
comprehensively. In this environment, influencers play a very important role.
Influencers must satisfy consumers' shopping needs and brand interests with
individual attractiveness, professional product knowledge and real-time interaction.
Therefore, this study explores the properties of influencers in live streaming,
focusing on influencers, and the influence of influencers on consumers in the live
streaming environment. By exploring the characteristics of influencers, it is
expected that it will help the monetization ability of live streaming, the shopping
experience of consumers, and the profits of e-commerce brands or platforms.
This study conducted a study on the influence of influencer characteristics on
consumers in a live streaming environment based on the S-O-R model. Through
previous studies, attractiveness, professionalism, interactivity, purchase convenience,
trust, perceived value, and consumer's purchase intention were theoretically
investigated to present the research hypothesis of this text. A survey was
conducted on consumers who watched live streaming, and data collected through
the statistical program SPSS was analyzed. Reliability and validity of the research
items were analyzed, and variable correlation analysis and regression analysis were
performed on the research hypothesis and model of this study. The study
conclusion is as follows.
First, it was found that attractiveness, professionalism, interactivity, and purchase
convenience had a positive effect on consumer trust. Second, it was found that
attractiveness, professionalism, interactivity, and purchase convenience had a
positive effect on the perceived value of consumers. Third, it was found that
consumer trust and perceived value had a positive effect on purchase intention.
Fourth, it was found that professionalism had a greater effect on consumers than
attractiveness and interactivity, and that from the consumer's point of view,
purchase convenience could have a significant impact on purchase intention.
Therefore, when choosing an influencer, brands should select influencers with
expertise in their field, and regularly educate influencers on product knowledge. In
addition, live streaming platforms and brands should place more importance on
service convenience and select or nurture more professional influencers by
combining the characteristics of influencers.
Key words: live streaming social commerce, influencers, purchase convenience,
S-O-R model
2018년 중국 전자상거래 업계는 폭발적 성장세를 보였고, 라이브 스트리밍은 인터넷 기술의 발달과 함께 사람들의 생활 속으로 점점 들어왔다. 특히 2020년 코로나19 발발은 라이브 스트리밍 소셜커머스를 더욱 촉진시켰다. 오랫동안 집 밖에 나가지 않아 소비자들은 점차 이런 쇼핑 방식에 익숙해졌다. 또한 라이브 스트리밍은 전통적인 전자상거래 플랫폼 판매 모델보다 소비자의 요구를 더 만족시킬 수 있다. 소비자는 라이브 스트리밍 플랫폼에서 인플루언서와 실시간 상호작용을 할 수 있으며 상품을 보다 사실적이고 포괄적으로 소개할 수 있다. 이런 환경 속에서 인플루언서는 매우 중요한 역할을 한다. 인플루언서는 개인의 매력, 전문적인 제품 지식과 실시간 상호작용으로 소비자의 쇼핑 욕구와 브랜드 이익을 충족시켜야 한다. 따라서 본 연구는 인플루언서를 중심으로 라이브 스트리밍에서 인플루언서의 속성 및 라이브 스트리밍 환경에서 인플루언서가 소비자에게 미치는 영향을 탐구한다. 인플루언서의 특성에 대한 탐색을 통해 라이브 스트리밍의 현금화 능력, 소비자의 쇼핑 체험, 전자상거래 브랜드나 플랫폼의 이익에 도움을 줄 것을 기대한다.
본 연구는 S-O-R모델을 기반으로 라이브 스트리밍 환경에서 인플루언서 특성이 소비자에게 미치는 영향에 대한 연구를 진행하였다. 선행 연구를 통해 매력성, 전문성, 상호작용성, 구매 편의성, 신뢰, 지각된 가치, 소비자의 구매 의도를 이론적으로 조사해 본문의 연구 가설을 제시하였다. 라이브 스트리밍을 시청하는 소비자에 대한 설문조사를 수행하였고, 통계 프로그램 SPSS를 통해 수집된 데이터를 분석하였다. 연구의 항목에 대한 신뢰도 및 타당성을 분석하고, 본 연구의 연구 가설과 모델에 대한 변수 상관관계 분석과 회귀 분석을 실시하였다. 연구 결론은 다음과 같다.
첫째, 매력성, 전문성, 상호작용성, 구매 편의성은 소비자의 신뢰에 대해 긍정적인 영향을 준다고 나타났다. 둘째, 매력성, 전문성, 상호작용성, 구매 편의성은 소비자의 지각된 가치에 대해 긍정적인 영향을 준다고 나타났다. 셋째, 소비자의 신뢰와 지각된 가치가 구매 의도에 긍정적인 영향을 준다고 나타났다. 넷째, 매력성, 상호작용성보다 전문성이 소비자에게 더 큰 영향을 준다고 나타났고 소비자 입장에서도 구매 편의성은 구매 의도에 현저적인 영향을 미칠 수 있다는 나타났다.
따라서 브랜드는 인플루언서를 선택할 때 해당 분야에서 전문적인 지식을 갖춘 인플루언서를 선택해야 하고, 정기적으로 인플루언서에게 제품 지식을 교육해야 한다. 또 라이브 스트리밍 플랫폼과 브랜드는 서비스의 편의를 더 중시하고, 인플루언서의 특성을 결합해 보다 전문적인 인플루언서를 선택하거나 육성해야 한다.
주제어: 라이브 스트리밍 소셜커머스, 인플루언서, 구매 편의성, S-O-R모델
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