정보품질과 정보원천의 특성이 태도, 쇼핑몰입, 구매의도에 미치는 영향 : SNS 패션인플루언서를 중심으로
저자
발행사항
경산 : 영남대학교 대학원, 2021
학위논문사항
발행연도
2021
작성언어
한국어
주제어
KDC
050 판사항(6)
발행국(도시)
경상북도
기타서명
The Effects of Information Quality and Characteristics of Source on Attitude,Shopping Commitment and Purchase Intention: Focusing on SNS Fashion Influencer
형태사항
82 p. ; 26 cm
일반주기명
영남대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수: 이경탁
UCI식별코드
I804:47017-200000506334
소장기관
Abstract
This research aims to identify the distinctive influence of consumers' information acquisition channels on their attitude towards products, shopping commitment, and purchasing intention in the fashion industry, where information acquisition and purchases occur the most actively.
The participants of this study were 300 male and female consumers who have searched fashion product information through social media fashion influencers in the past year. Data was collected by distributing self-recording survey sheets. A total of 286 sheets were used for this analysis. The remaining 14 sheets were determined to be either insincere or insufficient. For achieving this research's purpose by testing the hypotheses established through theoretical consideration, SPSS 25.0 and AMOS 25.0 statistics programs were used for confirmatory factor analysis, reliability analysis, correlation analysis, and structural modeling test. Major results can be summed up as follows.
First, a path analysis of the structural model was carried out to study the effects of information quality on attitude towards products and the effects of information sources on shopping commitment. The most influential factor was the utility of information. Results show that utility and freshness of information had a statistically significant positive correlation with attitude towards products.
Second, a path analysis of the structural model was conducted to examine the effects of shopping commitment on product attitude. Results show that shopping commitment had a statistically significant positive correlation with attitude towards products.
Third, a path analysis of the structural model was implemented to investigate the effects of attitude towards fashion products and shopping commitment on consumers' purchasing intention. Results show that both the attitude and shopping commitment had a statistically significant positive correlation with fashion products purchasing intention of consumers, with shopping commitment having the more considerable contribution.
The following implications can be derived from these analyses.
First, today's consumers in social media markets are making wiser decisions by judging the utility and freshness of information based on reasonable criteria. Thus, from a marketing perspective, influencers who advertise fashion products on social media must minimize the delivery of unnecessary information to consumers. They must also develop insight to always see through fashion trends to provide the most recent fashion information to followers as quickly as possible.
Second, as aforementioned, this research presents that the pleasure gained from information sources has the most substantial influence on consumers' shopping commitment. Therefore, influencers need to shape their followers' commitment experience by providing precise information on fashion products as well as drawing followers' interests through creative outfits and straightforward, pleasant storytelling.
Third, social media influencers need to actively lead the shopping commitment of consumers and shape positive attitudes towards fashion products. These goals can be achieved in several ways: providing joyful shopping, proactively holding events to draw interest, strengthening the community between influencers and followers regarding information search, and creating content based on followers' requests.
In conclusion, influencers who advertise fashion products on social media need to offer utility and freshness of information about fashion products as well as the unique pleasure of fashion. They must likewise consider that all factors that provide an enjoyable and entertaining experience for their followers. As a result, social media influencers can elevate the marketing outcomes of their fashion products.
Keywords: Social influencer, Attitude to the product, Shopping commitment, Information quality, Characteristsics of information source
국문초록
본 연구는 SNS를 통한 정보습득 및 구매행위가 가장 활발한 패션산업을 중심으로 소비자의 정보습득경로에 따른 제품에 대한 태도와 쇼핑몰입, 구매의도에 미치는 차별적인 영향력을 규명하고자 하는 연구목적을 갖고 수행되었다.
이를 위하여, 최근 1년 내 SNS 패션 인플루언서들을 통해 패션제품에 관한 정보를 탐색한 경험이 있는 국내 남녀 소비자 300명을 조사대상으로 설정하고, 자기기입식 설문지를 배포하여 자료를 수집하였으며, 수집된 자료들 중 불성실하거나 불충분한 응답 부수 14부를 제외한 286부를 최종적으로 연구분석에 활용하였다. 이론적 고찰을 통하여 설정된 본 연구의 가설들을 검정하여 본 연구의 목적을 달성하고자 SPSS 25.0 및 AMOS 25.0 통계처리 프로그램을 활용하여 확인적 요인분석, 탐색적 요인분석, 신뢰도 분석, 상관분석, 구조모형 검증을 시행하여 연구분석을 수행하였다. 이상의 연구방법에 따른 본 연구의 주요한 결과는 다음과 같이 요약된다.
첫째, 정보품질이 제품에 대한 태도에 미치는 영향과 정보원천의 특성이 쇼핑몰입에 미치는 영향을 알아보기 위하여 구조모형에 따른 경로분석을 시행한 결과, 정보의 유용성과 정보의 최신성이 패션제품에 대한 태도에 통계적으로 유의한 정적 영향을 미치는 것으로 나타났으며 또한, 정보원천의 유사성과 정보원천의 유희성이 쇼핑몰입에 통계적으로 유의한 정적 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 가장 강력한 영향을 미치는 요인은 정보의 유용성과 정보원천의 유희성이었다.
둘째, 쇼핑몰입이 제품에 대한 태도에 미치는 영향을 알아보기 위하여 구조모형에 따른 경로분석을 시행한 결과, 쇼핑몰입은 제품에 대한 태도에 대해 통계적으로 유의한 정적 영향을 미치는 것으로 나타났다.
셋째, 패션제품에 대한 태도와 쇼핑몰입이 구매의도에 미치는 영향을 알아보기 위하여 구조모형에 따른 경로분석을 시행한 결과, 패션제품에 대한 태도와 쇼핑몰입이 모두 패션제품에 대한 구매의도에 통계적으로 유의한 정적인 영향을 미치고 있었으며, 그 영향력은 쇼핑몰입이 더욱 큰 것으로 나타났다.
이상의 결과로 다음과 같은 시사점을 제시하였다.
첫째, 오늘날의 소비자들은 SNS를 통한 상거래에 있어 합리적인 기준에 의하여 정보의 유용성과 최신성을 판단할 수 있는 현명한 소비자들로 변화하였음으로 판단된다. 이에, SNS를 통한 패션제품의 홍보에 있어 인플루언서들은 마케팅적 관점으로 소비자들에게 불필요한 정보 전달을 최소화하고 항시 패션의 트렌드를 읽을 수 있는 현안을 길러 팔로워들에게 패션에 관련한 최신의 정보를 즉각적으로 제공할 수 있는 자세가 마련되어야 함이 시사된다.
둘째, 본 연구에서는 정보원천의 유희성이 소비자들의 쇼핑몰입에 대하여 가장 강한 영향력을 미친다는 차별적인 연구 결과를 제시한 바, 소비자들의 쇼핑몰입을 이끌어내기 위하여 비단 패션제품에 대한 자체적 정보뿐만 아니라 독창적인 패션코디의 제시를 통한 팔로워들의 흥미 유도, 팔로워들의 궁금증에 대한 명쾌하고 유쾌한 인플루언서의 스토리텔링이 그들의 몰입경험을 이끌 수 있음을 시사한다.
셋째, SNS 소셜 인플루언서들이 소비자들에게 쇼핑상황에 대한 즐거움을 제공하고, 관심을 불러일으킬 수 있는 다양한 이벤트들을 적극적으로 개최하며 팔로워들을 쇼핑에 대한 정보탐색 상황 속에 끌어들일 수 있는 인플루언서와 팔로워 간 커뮤니티 활성화, 팔로워의 요청을 기반으로 한 콘텐츠 제작 등의 방법을 동원하여 적극적으로 소비자들의 쇼핑몰입을 이끌어 올려 패션제품에 대한 긍정적 태도를 형성할 필요성이 시사된다.
종합하여, SNS 활동을 통하여 패션제품을 홍보하는 인플루언서들은 패션제품 자체에 대한 정보의 유용성과 최신성은 물론, 패션 인플루언서만의 유희성을 어필할 필요성이 있으며, 팔로워들에게 유쾌한 경험이나 오락적인 요소를 제공하는 모든 요소들이 그들의 패션제품에 대한 마케팅적 성과를 높일 수 있는 역할을 할 수 있다는 점을 눈여겨봐야 할 필요성이 있음이 시사된다.
핵심어: 소셜 인플루언서, 패션제품, 정보품질, 정보원천의 특성, 쇼핑몰입,
제품에 대한 태도
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