수용자가 지각하는 인플루언서의 신뢰 요인에 대한 탐색적 연구와 변인간 상호관계
저자
발행사항
서울 : 숙명여자대학교 대학원, 2022
학위논문사항
학위논문(박사) -- 숙명여자대학교 대학원 일반대학원 , 홍보광고학과 , 2022. 2
발행연도
2022
작성언어
한국어
DDC
659 판사항(22)
발행국(도시)
서울
기타서명
An exploratory study on the factors of trust in influencers as perceived by the audience and interrelationship among variables
형태사항
x, 149 p. : 삽화 ; 26cm
일반주기명
숙명여자대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수: 조삼섭
참고문헌 : p. 109-130
UCI식별코드
I804:11043-000000070186
소장기관
글과 그림으로 남겼던 블로그 형식의 리뷰를 넘어 이제는 개인의 주관적인 소비경험을 다양한 형태로 카메라에 담아 전달하는 온라인 리뷰(online review)와 인플루언서의 영향력은 점점 커져가고 있다. 인플루언서는 PR 커뮤니케이션의 필수적 활용이자 기업의 중요한 마케팅 수단이 되었다. 인플루언서가 중요한 PR 커뮤니케이션의 정보원으로 자리 잡은 사회현상 이면에는 ‘뒷광고’라는 주요한 문제도 야기되고 있다. 뒷광고 이슈는 윤리적 문제와 함께 수용자들로부터 거센 비난을 받았다. PR 활동은 궁극적 목표가 경제적 이익 창출에만 경도되지 않고 무형자산 혹은 사회적 자본(신뢰 등) 축적에 초점을 두고 있다. 뒷광고 이슈는 PR이 추구하는 가치는 투명성, 신뢰성, 공개성, 지속 가능한 상호관계성과는 반대되는 방향이다. 수용자가 지각하는 인플루언서의 신뢰 요인과 그 요인에 따른 수용자 반응과 관련된 연구도 꾸준히 이루어지고 있다. 하지만, 설득효과의 주요한 요인인 ‘제품 관여도’에 따라 수용자가 인식하는 인플루언서의 속성에 대한 연구는 부족한 상황이다. 관여도는 수용자의 정보처리 과정 및 구매 행위와 연관되어 논의되고 있는 중요한 개념으로 수용자의 관여도는 광고의 정보처리과정에 큰 영향을 미치며 궁극적으로는 광고의 설득효과에 영향을 미치는 중요한 변인이다.
본 연구는 선행연구를 통하여 각 변수의 개념을 정립하고 수용자가 지각하는 인플루언서의 신뢰 요인에 대한 탐색과 구성요소를 도출, ‘투명성’과 ‘신뢰성’을 독립변인으로 ‘공유의도’를 종속변인으로 설계하였다. 또한 ‘브랜드 태도’, ‘구매의향’를 매개변인으로 설계하여 저관여·고관여 제품으로 나누어 제품 관여도에 따라 수용자의 지각된 가치 및 행동에 미치는 영향에 차이가 있는지 확인하였다. 따라서 영향력 있는 정보원인 인플루언서를 보다 효과적이고 윤리적인 PR 커뮤니케이션으로서의 활용할 수 있도록 방안을 제시하고자 한다.
첫째, 수용자들이 인식하는 인플루언서 정보원 속성 요인은 무엇인지 알아보기 위해 탐색적 요인분석을 실시하였다. 요인1은 적재 문항의 속성이 진정성의 하위차원들로 이루어져 요인명을 ‘진정성(authenticity)’으로 명명하였다. 요인2의 속성은 수용자가 인플루언서에게 대하여 긍정적으로 끌리도록 지각하는 ‘매력성(attractiveness)’으로 명명하였으며 요인3의 속성은 인플루언서와 인플루언서가 만들어 내는 콘텐츠가 조직에 의해서 통제되지 않고, 그 자체의 목적을 위하여 존재하는지에 대한 ‘창의성(creativity)’으로 명명하였다. 마지막으로 요인4의 속성은 인플루언서가 전달하는 제품에 대한 전문지식을 보면서 인플루언서의 전문성을 판단하는 ‘전문성(experties)’으로 명명하였다.
둘째, 탐색적 요인분석을 통해 도출된 인플루언서 정보원 속성 요인구조에 대해 4요인 15문항으로 구성된 측정모형에 대해 확인적 요인분석을 실시하였다. 확인적 요인분석 측정모형에 대한 요인구조의 집중타당도(convergent validity) 검증을 위해 요인별 개념 신뢰도(construct reliability:CR)와 평균 분산추출지수(Average Variance Extracted:AVE), 유의성(C.R)을 확인하였다. 검증결과 요인 부하량은 .5이상을 상회하여 타당성이 있는 것으로 판단하였다. 유의성(C.R)은 1.95이상으로 나타나 양호한 것으로 검증되었으며 평균분산추출지수(AVE)는 .5이상으로 나타났다. 또한 개념신뢰도(CR)도 0.8이상의 값이 검증되어 0.7 기준보다 높게 나타났다.
확인적 요인분석의 결과를 바탕으로 독립변수인 인플루언서 속성(진정성, 매력성, 창의성, 전문성)이 종속변수 브랜드 태도에 미치는 영향을 알아보기 위하여 다중회귀분석(Multiple linear regression analysis)을 실시하였다. 분석 결과, 인플루언서의 ‘진정성’이 모든 집단에서 통계적으로 유의미한 결과를 보여주었다. 즉, 수용자들은 인플루언서의 진정성을 중요하게 생각하며 윤리적 가치로 높게 판단하고 있음을 확인하였다. 따라서 본 연구는 수용자들이 지각하는 인플루언서의 진정성 요소에서 윤리적 기준이 되는 ‘투명성’과 ‘신뢰성’에 초점을 맞추어 연구가설을 검증하였다. 검증 결과, 인플루언서의 투명성과 신뢰성은 브랜드 태도와 공유의도에 정적(+)인 영향을 주었음을 확인하였다. 다음으로 브랜드 태도에 대한 긍정적인 인식은 구매의향에 정적(+)인 영향을 주었음을 확인하였다. 마지막으로 인플루언서의 투명성과 신뢰성은 브랜드 태도와 구매의향을 매개로 공유의도에 정적(+)인 영향을 주는 것을 확인하였다.
셋째, 관여도와 정보처리동기를 기준으로 4분면의 공간으로 나눈 FCB 그리드 모델의 세로축은 수용자의 제품에 대한 관여도를 기준으로 고관여, 저관여로 나눈다. 본 연구에는 고관여 제품(자동차/화장품)과 저관여 제품(음료/식품)으로 나누어 두 집단간의 차이가 있는지 알아보기 위해 다중집단 분석을 실시하였다. 전체 집단에서는 인플루언서의 투명성과 신뢰성이 공유의도에 긍정적인 영향을 미쳤지만 저관여 제품과 고관여 제품으로 나누었을 때는 신뢰성이 유의미한 값으로 도출되지는 않았다. 신뢰성에는 진실성(trustworthiness)과 전문성(expertise)이 포함된다. 본 연구의 인플루언서는 의사, 변호사, 전문 미용사, 예술 전공자와 같은 세부적이고 높은 수준의 전문성을 요구하지 않는 제품의 리뷰이기에 이와 같은 결과가 나온 것으로 보인다. 또한 고관여 집단에서는 신뢰성이 공유의도로 가는 과정에서 인플루언서의 윤리성 외 가격, 제품 사용 기간, 리스크 등 다른 세부적인 부분들을 고려하는 것으로 보인다. 저관여 제품 집단에서는 투명성이 브랜드 태도에 긍정적인 영향을 주었지만, 고관여 제품집단에서는 유의미하지 않았다. 이것은 고관여 제품이기 때문에 나온 결과로 보인다. 고관여 제품군의 특성상 브랜드로 인해 가지고 있는 태도가 단지 인플루언서가 가지고 있는 투명성만으로 연결되지 않을 수 있기 때문이다.
본 연구는 윤리적인 PR 커뮤니케이션에 중점을 두어 학문적 이해의 폭을 확장 시켰으며, 동시에 실무적으로는 수용자에 대한 이해를 도울 수 있는 지침을 제공하였다는 점에 의의가 있다. 본 연구의 결과를 토대로 보다 효과적이고 윤리적인 PR 커뮤니케이터로서 인플루언서를 활용할 수 있기를 기대한다.
The blog reviews done through writing and pictures are now changed to online reviews conveying individuals' subjective consumption experience in various forms through a camera, and its influence is growing with influencers. Influencers have become an essential factor in PR communication and an important marketing tool for companies. Behind the social phenomenon in which influencers have become an essential source of information in PR communication, a major problem such as 'paid advertisement' arises. Such issue was heavily criticized by the audience with ethical issues. The ultimate goal of PR activities is not only to create economic profits but to accumulate intangible assets or social capital such as trust. The issue of paid advertisement is in the opposite direction to PR's values, which are transparency, credibility, openness, and sustainable interrelationship. Research related to the trust factors of influencers perceived by the audience and their responses according to such factors are also being continuously conducted. However, research on the attributes of influencers perceived by the audience according to 'product involvement,' which is a major factor in the persuasion effect, is lacking. Involvement is an important concept that is being discussed concerning the information processing and purchasing behavior of the audience. The audience's involvement greatly influences the information processing of advertisements and is an important variable that ultimately affects the persuasion effect of advertisements.
This study establishes the concept of each variable through prior researches, explores the influencer's trust factors perceived by the audience and derives its components, and sets ‘transparency' and 'credibility' as independent variables and 'share intention' as the dependent variable. Furthermore, 'brand attitude' and 'purchasing intention' were designed as mediators and classified into low-involvement and high-involvement products. The study reviewed whether there was a difference in the effect on audience perceived value and behavior according to product involvement. Therefore, the study would like to suggest a way to utilize the influencer, an influential source of information, as a more effective and ethical PR communication.
First, an exploratory factor analysis was conducted to determine the influencer information source attribute factors perceived by the audience. For factor 1, the attribute of the loading item was composed of sub-dimensions of authenticity, and it was named 'authenticity.' The attribute of factor 2 was named 'attractiveness,' which the audience perceives to be positively drawn to the influencer. The attribute of factor 3 was named 'creativity' to see whether the influencer and the content created by the influencer exist for their own purpose, not controlled by the organization. Lastly, the attribute of factor 4 was named 'expertise,' which identifies the expertise of the influencer by looking at the influencer's knowledge of the product delivered.
Second, confirmatory factor analysis was performed on the measurement model consisting of 4 factors and 15 items for the factor structure of the influencer information source attribute derived through the exploratory factor analysis. To verify the convergent validity of the factor structure for the confirmatory factor analysis measurement model, construct credibility(CR), Average Variance Extracted(AVE), and critical ratio(CR) were checked for each factor. As a result of the verification, the factor load was more than .5, which can be considered valid. Critical ratio(CR) was found to be 1.95 or higher, which was verified to be satisfactory, and the average variance extracted(AVE) was found to be higher than .5. In addition, the construct reliability(CR) was verified to be 0.8 or higher, which was higher than the standard 0.7.
Based on the confirmatory factor analysis results, multiple linear regression analysis was performed to examine the influence of influencer attributes(authenticity, attractiveness, creativity, expertise), the independent variable on the brand attitude, which is the dependent variable. As a result of the analysis, the 'authenticity' of the influencer showed statistically significant results in all groups. In other words, it was confirmed that the audience values the influencer's authenticity as important and considers it highly as an ethical value. Therefore, this study verified the research hypothesis by focusing on 'transparency' and 'credibility,' which are ethical standards in the authenticity of influencers perceived by the audience. As a result of the verification, it was confirmed that the transparency and credibility of the influencer had a positive(+) effect on the brand attitude and sharing intention.
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