버추얼 인플루언서의 마케팅 효과에 관한 연구 : 메타버스와 소셜미디어 맥락을 중심으로
저자
발행사항
서울 : 고려대학교 대학원, 2022
학위논문사항
발행연도
2022
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
서울
기타서명
A study on the marketing effects of virtual influencers : focusing on the metaverse and social media context
형태사항
ix, 125 p. : 삽화, 도표 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 최세정
참고문헌: p. 108-121
UCI식별코드
I804:11009-000000256806
DOI식별코드
소장기관
The business process system is evolving in the direction of combining the physical world with the digital world by collaboration with data and AI. At the same time, modern people consume new media led by disruptive and innovative technologies by corporations and societies, and maintain a lifestyle where the real world and the virtual world are connected. In such environment, virtual influencers are building closer relationships with consumers by actively interacting with them through social media, which is highlighted as a new marketing tool. At the corporate level, it is crucial to understand this phenomenon in a deeper context and seek communication strategies to efficiently manage virtual influencers.
In this regard, this study aimed to shed light on the new digital culture pursued by modern people by identifying the interaction phenomenon between virtual influencers and consumers, and to examine marketing communication strategies suitable for the new media environment. Specifically, two empirical studies were conducted. In the first part of this study, factors affecting the formation of a long-term relationship between consumers and virtual influencers were derived with a focus on self-determination theory. In the second study, the concept of consumer desire discussed in Study 1 was incorporated into the metaverse context to examine the differences in consumer responses related to celebrity avatars in a virtual setting. Specifically, two empirical studies were conducted to connect and verify the extended marketing effect with virtual avatars of celebrities.
In Study 1, an online survey was conducted to identify factors that form an attachment to virtual influencers by dividing them into two categories: the key characteristics of virtual influencers and satisfaction of consumer needs. First, virtual influencer’s social cognitive dimension (competence, warmth), discomfort, and attractiveness were considered as unique characteristics, and consumer needs satisfaction dimension is composed of relational needs and ideal needs. Furthermore, the effects of attachment towards influencers’ promotional activities relations attitudes (brand attitude, social contribution attitude) and behavioral intentions (purchase intention) were examined. Thus, Study 1 was constructed to design and verify a research model based on the proposed research hypothesis and theoretical discussion. According to the results of Study 1, it was confirmed that the perceived key characteristics of virtual influencers had a positive effect on attachment through perceived attractiveness. Next, as more relationship needs and ideal needs were fulfilled from the virtual influencer, attachment to the influencer was higher. In addition, it was confirmed that the attachment factors towards the virtual influencer had a positive effect on the brand attitude and purchase intention. Moreover, attachment to virtual influencers was found to have a positive effect on attitudes toward social contribution activities promoted by virtual influencers.
Study 2 verified the marketing effect of an avatar activity of a virtual influencer in the metaverse context. By considering the effect of engagement conditions (high vs. low) on consumer response according to their desire for relationship, the study examined how virtual experiences in the virtual world affect the advertising effect in the real world. The results confirmed that, when the engagement condition was high, users perceived the virtual experience more pleasantly, remembered the avatar character more easily, and evaluated satisfaction to be higher. Furthermore, consumers with a strong tendency to seek and develop close relationships with others responded more positively to the virtual experience under the high engagement condition than the low engagement condition. However, in the case of consumers with a low desire for relatedness, the difference in the effect according to the engagement condition was found to be insignificant. Finally, according to the empirical analysis results on whether virtual experiences using celebrity avatars in the metaverse have actual marketing effects, the group that used the virtual experience using the celebrity avatar displayed higher advertising attitude and purchase intention than the group that did not use the celebrity avatar. Results proposes that avatars using celebrities can be defined as one type of a virtual influencer, and that virtual experience using them can be effective in establishing marketing strategies in real life.
This study establishes a comprehensive understanding of virtual influencer and consumer communication, and confirms predictive factors influencing the marketing effect of virtual influencers. Not only that, based on the self-determination theory, the discussion on self-determination theory was expanded by examining the interaction phenomenon between virtual influencers and consumers through basic psychological needs. This research provides a direction towards maximizing strategic virtual influencer marketing effect, and is expected to be used in establishing appropriate content design plans for each platform in the context of the metaverse and social media.
비즈니스 프로세스 체계는 데이터와 AI 등을 통해 협업되고 있으며 물리적 세계와 디지털 세계를 결합하는 형태로 진화하고 있다. 이와 동시에 현대인들은 파괴적 혁신 기술이 주도하는 기업과 사회에 의해 뉴미디어를 소비하고 현실세계와 가상세계가 연결된 삶을 자연스럽게 영위하고 있다. 이러한 환경에서 가상(버추얼) 인플루언서(Virtual Influencer)는 소셜미디어를 통해 소비자와 적극적으로 상호 교류하면서 관계를 구축해나가고 있으며 이는 새로운 마케팅 수단으로 각광받고 있다. 기업 차원에서는 이와 같은 현상에 대해 깊이 있게 이해하고 나아가 버추얼 인플루언서를 효과적으로 관리하기 위한 커뮤니케이션 전략 방안을 모색해 볼 필요가 있다.
이에 본 연구는 가상 인플루언서와 소비자 간의 상호작용하는 현상에 주목하여 현대인들이 추구하는 디지털 문화를 조명하고 뉴미디어 환경에 적합한 마케팅 커뮤니케이션 전략을 규명하는 것을 목표로 하였다. 이를 위해 본 연구의 첫 번째 연구에서는 자기결정성 이론을 중심으로 소비자와 가상 인플루언서의 장기적인 관계 형성에 대한 가능성을 고려하여 가상 인플루언서에 대한 애착에 영향을 미치는 요인을 도출하고 이어 애착이 가상 인플루언서의 홍보 활동에 대한 소비자 반응에 영향을 미치는지 살펴보고자 하였다. 두 번째 연구에서는 연구 1에서 논의된 소비자 욕구 개념을 메타버스 맥락에 적용하여 유명인 아바타와 관련된 가상경험에 대한 소비자 반응 차이를 살펴보고자 하였다. 구체적으로 메타버스에서 활동하고 있는 유명인의 아바타를 가상 인플루언서 마케팅의 확장성으로 연결하여 가상경험의 마케팅 효과를 검증하는 두 개의 실증 연구를 수행하였다.
연구 1에서는 버추얼 인플루언서에 대한 주요한 특성과 소비자 욕구 충족성 두 가지 범주로 구분하여 버추얼 인플루언서에 대한 애착을 형성하는 요인을 규명하기 위한 온라인 설문조사를 실시하였다. 먼저 버추얼 인플루언서의 사회적 인지 차원(유능함, 따뜻함)과 불편감, 매력성을 버추얼 인플루언서가 갖는 고유한 특성으로 고려하고, 이어 소비자 욕구 충족성에서는 관계성 욕구와 이상적 욕구로 구성하여 살펴보았다. 나아가 가상 인플루언서에 대한 애착이 가상 인플루언서의 홍보 활동에 대한 태도(브랜드 태도, 사회공헌 태도)와 행동의도(구매의도)에 미치는 영향을 살펴보았다. 이에 연구1은 이론적 논의를 토대로 제안된 연구가설을 검증하기 위해 연구 모형을 설계하고 이를 분석하였다. 연구 1의 결과에 의하면 버추얼 인플루언서의 인지된 주요한 특성이 인지된 매력성을 매개로 하여 애착에 긍정적인 영향을 미치는 것을 확인하였다. 이어 소비자가 가상 인플루언서로부터 관계성 욕구와 이상적 욕구가 충족될수록 가상 인플루언서에 대한 애착이 높아지는 것으로 나타났다. 또한 가상 인플루언서에 대해 형성된 애착 요인이 가상 인플루언서가 소개하는 브랜드 태도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 확인되었으며 이는 구매의도에 긍정적인 영향을 미치는 것을 확인하였다. 더욱이 가상 인플루언서에 대한 애착은 가상 인플루언서가 홍보하는 사회 공헌 활동에 대한 태도에도 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.
연구 2에서는 메타버스 맥락에서 버추얼 인플루언서로서의 아바타 활동에 대한 마케팅 효과를 검증하고자 하였다, 이를 위해 온라인 실험 연구를 통해 메타버스 의 가상경험에 대한 인게이지먼트 조건(고 vs. 저)의 효과가 소비자의 관계성 욕구에 따라 소비자 반응에 차이가 나타나는지 살펴보고 메타버스에서의 가상경험이 실제 광고 효과에 영향을 미치는지 검증하였다. 연구 결과, 인게이지먼트가 낮은 조건일 때보다 높은 조건일 때 이용자는 가상경험에 대해 더욱 즐겁게 인식하고 아바타 인물에 대해 쉽게 기억하였으며 가상경험에 대한 만족도를 높게 평가하는 것으로 나타났다. 뿐만 아니라 사람들과의 친밀한 관계를 추구하고 발전시키려는 성향이 강한 소비자들이 낮은 인게이지먼트 조건보다 높은 인게이지먼트 조건의 가상경험에 대해 더 긍정적인 반응을 보이는 것을 발견하였다. 하지만 관계성에 대한 욕구가 낮은 소비자일 경우 인게이지먼트 조건에 따른 효과 차이가 미미하게 나타나는 것으로 확인되었다. 이어 메타버스에서 유명인 아바타를 활용한 가상경험이 실제 마케팅 효과에 영향을 미치는가에 대한 분석 결과에 의하면 유명인 아바타가 활용된 가상경험을 이용한 집단이 유명인 아바타가 활용된 가상경험을 이용하지 않은 집단에 비해 실제 유명인의 광고에 대한 태도와 구매의도에서 높게 나타났다. 이 연구 결과를 통해 유명인을 활용한 아바타가 하나의 버추얼 인플루언서 유형으로 정의될 수 있으며 실제 이들을 활용한 가상경험이 마케팅에 효과적일 수 있다는 가능성을 제시하였다.
본 연구는 가상 인플루언서와 소비자의 소통에 대한 포괄적인 이해를 도울 수 있으며 가상 인플루언서의 마케팅 효과에 영향을 미치는 예측 요인을 밝혔다. 나아가 가상 인플루언서와 소비자의 상호작용 현상에 대해 인간의 기본적인 심리욕구 측면에서 살펴봄으로써 자기결정성 이론에 관한 논의를 확장시키는데 기여하였다. 본 연구 결과는 전략적인 버추얼 인플루언서 마케팅 효과를 제공하기 위한 방향성을 제시하였으며 메타버스와 소셜미디어 맥락으로 각 플랫폼별 적합한 콘텐츠를 설계하기 위한 방안을 수립하는데 기초 자료로 활용될 것으로 기대한다.
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