소비자 행동분석을 통한 상업 스포츠센터 마케팅 전략
저자
발행사항
서울 : 경희대학교 산업정보대학원, 2000
학위논문사항
학위논문(석사) -- 경희대학교 산업정보대학원 , 스포츠 외교학과 , 2000
발행연도
2000
작성언어
한국어
주제어
KDC
692.067 판사항(4)
발행국(도시)
서울
형태사항
75p. : 삽도 ; 26 cm.
소장기관
본 연구는 소비자 행동에 관한 이론적 배경과 소비자행동을 구성하는 요인들을 이론적으로 규명하며, 이것을 근간으로 실증적 연구를 병행하여 전체적으로 마케팅에 있어 소비자행동을 이해하여, 소비자행동과 관련된 여러 요인을 파악하고, 이를 바탕으로 효과적인 전략 수립을 하는데 목적이 있다.
본 연구의 조사는 1999년 현재 서울 및 수도권에 거주하고 있으며 상업스포츠 센터를 이용하고 있는 10대 이상 성인 남·녀를 모집단으로 설정하였고, 조사대상 단순 램덤 샘플(simple random sample)에 의해 조사하였다.
본 연구의 자료처리에 대한 내용은 이용자의 사회, 경제적 요인과 스포츠센터 이용실태 요인의 각 변인들을 선행연구를 참고하여 일반적인 척도를 사용하였다. 또한 스포츠센터 이용객의 라이프스타일에 관해서는 리커트 5점 척도(Likert Summated Rading Method)를 사용하여 측정하였다.
통계 처리 프로그램은 SPSS 9.0 프로그램을 이용하여 자료를 처리했으며, 연구에서 사용한 통계 분석 기법은 단순통계분석, 요인분석, 빈도분석을 이용하였다.
결과를 토대로 '소비자 행동분석을 통한 상업 스포츠 센터 마케팅 전략'에 유용한 여러 요인들을 분석한 결론은 다음과 같다.
1. 스포츠 센터를 이용하는 응답자중 라이프 스타일에 따른 스포츠 센터 이용 요인을 분석한 결과는 첫째 '자기 철저형', 둘째 '패션 지향형', 셋째 '건강 관심형', 넷째 '취미 생활형, 다섯째 '경쟁 지향형'으로 나타났다. 따라서 이들의 특징 및 라이프 스타일을 분석한 다양한 방법의 마케팅 전략 개발이 요구된다.
2. 스포츠 센터의 이용객 대부분은 여성(84.9%)이며 정규회원보다 비회원(81.8%)이 주축을 이루고 있음을 감안할 때 여성고객을 확보 하기위한 다양한 마케팅 전략(여성회원을 대상으로하는 문화강좌 개최, 놀이방 운영)과 동호회 프로그램 운영 그리고 남성 시장 공략을 위한 마케팅 전략이 요구된다고 볼 수 있다. 또한 비회원이 대부분인 현재의 이용객 구성을 회원으로 전환시키는 적극적인 시장공략 정책(월회원 신청시 쿠폰 발행으로 가족 모두가 이용을 할 수 있는 혜택을 부여하는 방법)이 절실하다.
3. 스포츠 센터의 이용객 대부분은 월소득 100만원 이상 300백만원 (61.8%)이하로서 고졸 이상의 학력(96.2%)을 가진 중류층 이상으로 구성되었으며 이들은 다양한 문화활동 그리고 취미 생활에 관심이 많은 계층으로 분석된다.
4. 스포츠 센터 이용객이 가장 많이 이용하고 있는 시설은 샤워장(42.9), 라커룸(27.3%), 휴게실(8%) 순이며 샤워장의 경우 대부분의 이용객들이 운동을 끝내고 가장 많이 사용하는 공동시설이고 라커룸과 휴게실 역시 같은 의미의 시설로 스포츠 센터의 세심한 배려와 지속적인 관리가 필요하다고 볼 수 있다.
5. 스포츠 센터 이용객이 가장 불만을 토로한 시설은 샤워장(22.7%), 휴게실(21.4%), 라커룸(15.5%)로 나타났는데 이는 스포츠 센터측의 세심한 관리와 개선이 요구된다.
6. 스포츠 센터에 대한 일반 부대시설의 불만족을 묻는 질문에는 주차시설 (53.1%), 셔틀버스 운행(24.1%), 프론트 데스크의 친절성(22.8%) 순으로 나타났는데 특히 대다수의 이용객이 자신의 자동차로 스포츠 센터를 이용하거나 대중 교통수단을 이용하기 때문에 그에 연관된 주차시설 확충 및 여성고객 안전에 대한 관리, 셔틀버스의 운행 및 이용의 편리성이 아주 중요한 요소이고 고객과 직접 접하는 직원을 대상으로한 친절교육과 전화예절 그리고 복장 등에 대한 세심한 써비스 교육은 기업 마케팅 전략의 중요한 부분으로 사료된다.
7. 현재 이용하고 있는 스포츠 센터를 찾게된 가장 큰 요인으로는 주차시설(28.3%), 셔틀버스 운행(16.4%), 지속적인 정보제공(13.8%)의 순으로 나타났다. 결론 6에서도 언급했던 주차시설과 셔틀버스, 그리고 지속적인 정보제공은 마케팅 전략의 여러 믹스 요인중 홍보 및 광고의 중요성을 대변하고 있으며 다양한 형태의 정보제공, 강연회의 개최는 지역주민의 친밀감을 고조시키는 중요한 역할을 하게 된다.
8. 스포츠 센터 지도자의 자질에 관한 질문은 지도자의 지도실기 지도 능력 및 방법(28.3%), 지도자의 성의(21.2%), 매너(18.5%) 순으로 나타났으며 실력 있는 지도자란, 지도 능력과 성의 그리고 매너등 모든 면이 조화롭게 갖추여져야 할 요소들이다. 대부분의 이용객이 여성이며 또한 비회원인점을 고려한다면 지도자 개개인의 이용객에 대한 태도 및 지도 능력이 마케팅의 가장 중요한 요인이라 할 수 있다.
9. 본 연구에서 Spearman Correlation Coefficients Test를 이용하여 스포츠 센터 고려요인과 이용자 성향에 대한 상관관계 분석 결과 연령이 높을수록 시설의 편리성을 중요한 요인으로 삼았으며 소득이 높은 수준의 응답자일수록 써비스 및 프로그램 그리고 지도자의 자질을 중요하게 생각했다. 또한 학력이 높을수록 센터의 위치와 지도자의 자질을 중요하게 생각하는 것으로 나타났다. 각각의 인구통계적인 변인에 대한 특성별로 소비자의 유형 모델을 세분화(segmentation)하여 소비자들에게 적합한 적극적인 마케팅 전략이 필요한 것으로 사료된다.
The present research is to acquire the aim to keep efficient strategies for theoretical backgrounds about consumers' conduct and is to grasp the elements of consumers' conduct. This enables to understand the facts related to consumers' conduct on running parallel with a positive research for marketing in total.
The research was performed in simple random sample and its subject was set up by males or females above teenage, staying at Seoul or Metropolitan area at the present time, and using commercial sports centre.
The details collected data of the research use a general measure referred to some variables such as social and economical factors for sports centre's users and the realities in using it and so forth. Also Likert Summated Rading Method for the users' lifestyle was used.
SPSS 9.0 program was used as a Statistic treatment program and the methods for analysis are done with Simple Statistic Analysis, Element Analysis, and Frequency Analysis.
The useful factors for "the Marketing strategies of commercial sports centre in consumer conduct analysis" reach some conclusions ;
1. The result in analysis of the reason people use sports centre has some models. Firstly for self-control, secondly for fashion, thirdly for health, fourthly for hobby, and lastly for competition. Therefore the development of marketing strategy for the characteristics and lifestyles under the facts analysis is needed.
2. The fact that most of the users are female (84.9%) and general users (81.8%) are far more than the regulars, should be considered to have a marketing strategy for female customers ( for example of holding cultural lecture and establish a pleasure resort for children), to hold a forum to have male customers and also for the general users, the present majority, to convert to membership an active marketing attack is desperately necessary (When applying for monthly membership, there might be a method of giving a voucher for their family to use the centre.)
3. The users contain of between 1.000.000 and 3.000.000 Won in monthly income (61.8%), mostly have a school career higher than high school degree (96.2%). They may be analysed as a class interested in various cultural activities and hobbies.
4. The most frequently used facilities in sports centre are a showering room(42.9%), a locker room(27.3%) and a lounge(8%) in order. For example of the showering room, users use it most after exercising and the locker room and lounge are also the same.
5. On the other hand, the most unsatisfied factors of sports centre were also showering room(22.7%), lounge(21.4%), and locker room(15.5%) in order. a better management and improvement from sports centre are needed.
6. Unsatisfied factors about supplementary facilities of sports centre were the parking place(53.1%), shuttle bus(24.1%), and kindness from the front desk in order. Especially for the fact that most of the customers use their own vehicles or public transportation, the sports centre needs to secure parking places, to have comfortable shuttle bus system, and to enable female customers to be safe. And another important things are to educate the employees for kindness, manners on the phone and the way they are dressed in and the like. Thus prudent service education is a really important factor in marketing strategies.
7. The biggest reason to use the present facility were a good parking place(28.3%), an useful shuttle bus system(16.4%) and provision of continuous information(13.8%) in order. As stated above, the result 6, the parking system and shuttle bus facility and continuous information provision are to speak for the importance of P.R and advertisement in marketing strategies. And various type of information provision and lecturing are to get a good position to improve the relationship with neighbours.
8. For the disposition of the sports centre's instructors, their ability and method(28.3%), sincerity(21.2%), and manner(18.5%) in order. a good instructor must have all three of them. Considering the facts that most of the users are female and general users, the way and ability instructors have are also an important element in marketing.
9. With using the "Spearman Correlation Coefficients Test in the present research, the result of analysis in users' propensity to choose where was, as the age went up, convenience of facilities was an important factor, as they were large income earners, they regarded service program and instructors' ability as an importance, and high educated people thought that instructors' ability where it is were important. It is thought that active and adaptable marketing strategies to customers are needed in segmentation of consumer types against the variables.
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