消費者의 商標忠誠度 影響 要因에 관한 硏究 : 百貨店 化粧品 購買 顧客을 對象으로 = (A) study on factors affecting brand royalty : Focused on customers purchasing cosmetics in the department store
저자
발행사항
서울 : 中央大學校 大學院, 2002
학위논문사항
학위논문(박사) -- 中央大學校 大學院 , 産業經濟學科 流通經濟學 專攻 , 2002
발행연도
2002
작성언어
한국어
주제어
KDC
326.184 판사항(4)
DDC
02-97725 판사항(21)
발행국(도시)
서울
형태사항
vi, 135p. : 삽도 ; 26 cm.
일반주기명
참고문헌수록
DOI식별코드
소장기관
오늘날 많은 기업들은 대경쟁(Mega-competition)의 시대를 맞아 정치, 경제상황 및 법과 제도 등 여러가지 요인을 비교하면서 최적의 투자환경을 찾아나서고 있다. 국경을 넘나들면서 투자하고 제조업에서 부터 금융과 유통 및 서비스산업 등에 이르기까지 다양한 부문에 손을 대는 등 기업의 활동영역이 넓어지고 있다고 볼 수 있다.
이와 같은 대전환의 시대 속에서 우리 기업들은 생산 못지 않게 판매를 중요시하고 소비자들을 존중하게 되었으며, 소비자 욕구에 맞게 서비스를 제공하고 부여하려는 노력을 하고 있다. 지난 세기 말에 화두가 되었던 마이클 해머의 비즈니스 리엔지리어링에서도 3C의 경영전략이라고 하여 경쟁(Competition)과 변화(Change)와 함께 그 태도와 행위의 변화가 이루어지고 있는 고객(Customer)의 비위를 맞추지 않으면 안된다고 할 정도가 된 것이 사실이다.
“우리는 지금 상표의 홍수 속에 살고 있다”라는 말이 있다. 그 말에 함축되어 있는 것은 오늘날의 기업들이 마케팅전략을 세울 때 소비자 욕구에 따라 보다 나은 제품을 생산하여 공급하려는 끊임 없는 노력을 하게 되는데 그 귀결로 상표의 대량생산이 일어나고 있지 않느냐 하는 주장이 나올 수 있을 것 같다. 우리가 상표 즉, 브랜드(Brand)라고 할 때 무형 자산이라고도 하지만 유형 자산 못지 않게 회사의 이미지를 나타내는 매우 중요한 구성 요소이다. 실제로 소비자들은 상품이나 서비스, 그 자체와 관련을 맺기도 하지만 상표와 관련을 맺고 있다고 할 때는 더욱 그러하다.
그러므로 상표는 상품에 대한 신뢰와 일관된 서비스의 향유를 원하는 소비자들의 욕구를 반영한 징표라고 말 할 수 있다. 유명 브랜드로 일컫는 어떤 상표는 소비자들의 마음 한곳에 자리 잡고 있는 가운데 상품이나 서비스와는 달리 고유한 특징 내지는 속성을 띠우고 있다고 하겠다.
이와 같은 상표는 상품과 서비스를 다른 것과 구별해서 사용하는 단어 내지 문자, 디자인, 더 나아가 그것들의 일부 또는 전부를 함축한 것이라 하겠다. 바로 상표는 식별, 출처, 신용이라는 3대 기능을 지니고 있기도 하다. 그러므로 소비자들은 상품과 서비스를 구매할 때 상표 덕분에 시간과 노력을 절감할 수 있고 안전하게 구매할 수 있으며, 또한 품질에 대한 신뢰도 가질 수 있는 것이다. 그리고 소비자들은 상표를 통해서 제품에 대한 신뢰를 얻고 상품에 대한 소비 욕구를 가지게 된다.
우리는 어떤 상표를 다른 상표보다 더 신뢰하며 지속적으로 일관성 있게 반복 구매하는 경향을 상표충성도(Brand royalty)라고 정의 하고 있는데 그것은 기업의 마케팅 전략의 지표가 된다. 어떤 상표이든 소비자들은 그 상표를 선택할 때 소비자들 나름대로 어떤 선택기준을 사용하여 상표를 선택하는 경향이 있는데, 그 이유는 오랜 구매 습관에서 얻어진 그들 나름대로의 어떤 상표에 대한 호의적인 감정을 가지고 있기 때문이다. 이와 같이 어떤 상품에 대한 신뢰도를 두고 우리는 상표충성도라고 말한다.
이렇게 볼 때 상표가 갖는 어떤 힘과 그 역할을 요약해 보면 다음과 같다.
기업자체의 상표를 임시구매자로 하여금 반복 구매자로 전환시키는 역할
기업자체 상표를 반복적으로 구매하는 소비자의 소비량을 증대 시키는 역할
경쟁상표로부터 구매자를 유인하여 그 경쟁 해서 상표의 반복 구매를 억제 시키는 역할
다른 브랜드로의 상표전환에 대비하여 자사제품의 구매자들에 대한 관리를 강화함으로써 그 자체 상표에 대하여 반복적으로 구매하도록 만드는 역할 등이 바로 그것이다.
이 논문의 연구 대상이 되고 있는 화장품은 다른 소비재 상품과는 달리 자아나 개개인의 이미지 등 감성적 동기에 의한 고관여 상품이라고 말할 수 있다. 따라서 많은 소비자들은 화장품을 구매할 때 갖가지 위험을 지각하며 최상의 상품을 구매하기 위해 많은 시간과 노력을 기울인다.
그러나 소비자들은 항상 여러 가지 상표에 대하여 다양한 방법으로 복잡하게 평가하는 것이 아니라 상표충성도와 같이 단순한 지표에 따라구매의 의사결정을 하기 마련이다. 즉, 소비자들은 수많은 상표중 또 다른상표에 대한 탐색 없이 이전에 샀던 특정 상표를 지속적으로 선호하고 반복구매 하게 된다. 이처럼 특정상표에 대한 소비자들의 충성도는 출처 표시, 품질보증 및 차별화의 도구인 동시에 신속한 의사결정의 도구이며, 자아 및 자신의 이미지를 투영하는 상징적인 도구가 되는 것이다. 상표충성도는 소비자와 제조업체, 그리고 유통업체 등 여러 측면에서 중요한 전략의 과제이며 어떤 시사점을 갖게 한다.
소비자측면에서 볼 때 소비자들은 특정상표를 계속 구매함으로써 시간과 노력을 절감시켜 줄 수 있고 안전하게 구매할 수 있게 해주며, 품질에 대한 신뢰를 가지게 할 수도 있다. 많은 소비자들은 상표에 의존하여 상품을 구매하려고 할 뿐만 아니라 상품에 대한 신뢰를 통하여 상표충성도가 높아지게 되는 경우도 있다.
제조업체 측면에서 볼 때는 최초 구매자를 단골 구매자로 전환시켜 그들의 소비량을 증대 시키며, 경쟁상표에 친숙한 구매자들을 다른 기업의 상표의 도전을 막아 자사 상표에 대한 반복 구매를 계속 하도록 만드는데 있다.
유통업체 측면에서 볼 때는 타유통업체와의 시장 경쟁에서 그 우위를 확보하기 위해 단골 고객을 확보하여 판촉비용을 절감시킬 수 있고 나아가서 실질적인 이윤을 확보할 수 있는 것이다.
앞에서 정의한 바와 같이 상표충성도는 소비자들의 상품에 대한 선택-사용-만족에 이르는 심리 및 의사결정 과정을 이해하는데 매우 유용한개념이다. 문제는 이와 같은 상표충성도에 대한 연구가 식료품이나 가전제품을 대상으로 하여 이루어져 왔으나 화장품을 대상으로 한 연구는 태 부족인 상태에 있다.
Greeting the era of mega-competition, nowadays many corporations are out to seek the most optimal investment settings, compared with a variety of factors including politics, economic situations, laws and systems. They are flexing their muscles by investing in and across the border and touching their hands at diverse areas ranging from manufacturing, banking and logistics to service industry.
In the age of a big transition like this, companies are putting an emphasis on sales other than production, admiring their customers, and making every effort to render service catering to the demands of customers. Also in Business Engineering by Michael Hammer which became a central theme at the end of the past century, he opined they should curry favor to customers whose attitudes and behavior are being changed along with competition and change under the banner of 3C business strategy.
They say we are living in a flood of brandnames . This statement implies today s businesses are making incessant efforts to produce and provide better products in conformity with the demands of customers when they are planning to make marketing strategies, resulting in mass production of brandnames, some may insist. We can call them intangible assets, but no less important than tangible assets is they are of very significant factors which represent company images. In fact, they are more true when the consumers think they are related to brandnames, even though they have something to do with goods and service per se. Therefore, brandnames can be deemed as a hallmark which reflect trust towards products and the desire of consumers who want to relish service. A certain brandname called a distinctive brand is said to take on peculiar characteristics and attributes differently from goods and service following they are already in a corner of their mind.
This brand is said to imply words, letters, design and further part or the whole of them using goods and service distinguished from others. The very brand has three major functions such as identification, source and trust. So consumers can save their time and efforts and buy them in a safe manner owing to brandnames when purchasing goods and service. And they can have reliability as to quality. Hence, through brands consumers can get credibility about goods, beliefs as to quality and desire to consume as to goods.
We define as brand royalty a tendency that they have more credibility towards some products than other products and continue to buy them in a consistent and regular way, becoming an indicator of business marketing strategy. They tend to choose the brands by drawing on the selection standard of their own since they have a favorable feeling about a certain product gained from their long habits of purchase. Likewise, considering reliability regarding a certain product, we call brand loyalty.
Accordingly, I have summarized a certain power and its role brands have as follows:
The brand of a company, itself, plays a role in converting temporary purchasers into regular purchasers.
The brand of a company, itself, plays a role in enhancing the consumption amount of consumers who continue to buy the brands of its own
The brand of a company, itself, plays a role in restraining from buying other brands through that competition by inducing purchasers from competitive brands.
The brand of a company, itself, plays a role in making them keep buying their brands by strengthening the management of their purchasers provided against its brand conversion into others.
Unlike other consumer goods, cosmetics, a subject of this thesis, can be said as a highly involved product by such emotional motives as ego or individual image. Thus, many consumers spend more time and energy to buy the best products, sensing an array of dangers in purchasing cosmetics.
In other words, among numerous brands consumers prefer to continue purchasing specific brands they bought before without scrutinizing others. Like that, their loyalty to specific items becomes at once a tool of source marks, quality guarantee and differentiation, and a tool of speedy decision of opinions and a symbolic tool reflecting ego and his or her own image. Brand loyalty is an important task of strategy in several aspects and gives some suggestions.
In terms of consumers, they can save their time and efforts and buy in a safe way, and have reliability towards their quality by continuing to buy specific products. A number of consumers are trying to buy products depending on brands and their loyalty to products are being increased through reliability concerning products.
In terms of manufactures, they are striving to transform their first purchasers into regular ones, increasing their amount of consumption, while making purchasers familiar to rival brands continue to buy their products, staving off challenge from other companies.
In terms of distributors, they can have an edge in case of marketing competition with other businesses by securing regular customers, reducing the sales cost and further gaining practical interests.
As defined before, brand loyalty is a useful concept to understand their psychological and decision- making process leading to picking, use, and satisfaction as to products..
However, the trouble is the research of brand loyalty has been made centering around groceries or home appliances, but the research on cosmetics are really deficient. Consequently, this study means a lot in that they are psychologically involved in the products like cosmetics.
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