On-Line상의 구전의 효과에 영향을 미치는 요인에 관한 실증연구 = An Empirical Study on Factors Affecting Word-of-Mouth Effects upon On-Line
구전이란 광고의 수신자(Reader)가 친구나 동료에게 이야기함으로써 때때로 정보의 원천이 되는 형태의 커뮤니케이션이다. 이러한 구전 커뮤니케이션은 일반적으로 친분이 있는 소비자들 사이에서 일어나게 되므로 광고 등의 상업적인 메시지보다 높은 신뢰성을 지니며, 기업의 이윤에 상당한 영향을 줄 수 있다.
대부분의 소비자들은 자신의 구매 경험을 다른 소비자들과 교환하고 이를 구매결정에 반영한다. 보스(Voss)에 의하면 수많은 매스컴과 광고커뮤니케이션 활동에도 불구하고 일반 소비자구매의 80%이상이 특정인의 직접적인 권고에 의해서 이루어지며, 대부분의 여성이 자동차나 가정용품을 구매함에 있어 광고보다 친구나 이웃 등에 의존 한다.
최근 들어 인터넷 사용의 급증으로 이제 오프라인에서만 아니라 온라인에서도 빈번히 구전이 이루어지고 있으며, 소비자는 실제 공간이 아닌 사이버 공간에서도 구전 정보를 얻을 수 있게 되었다. 현실에 기반을 두고 있는 많은 영역들이 사이버 공간으로 그 영역을 확장하고 있듯이, 구전 커뮤니케이션(word of mouth) 역시도 실제 공간 뿐 아니라 사이버 공간으로 확장되고 있다. 이러한 인터넷상의 구전은 익명성과 비대면 접촉이라는 특징으로 인하여 정보전달자의 특성에 관한 정보가 매우 제한적으로 주어진다. 따라서 인터넷상의 구전은 대부분 문자를 통해 커뮤니케이션이 이루어지며 구전 정보 자체의 특성이 구전효과에 영향을 미칠 가능성이 높으며(유형열), 비록 게시판을 통해 커뮤니케이션이 이루어지긴 하지만 인터넷상에서도 다양한 유대관계가 형성되어 구전의 효과에 영향을 미칠 수 있다.
본 연구에서는 인터넷상에서 구전 정보의 방향성, 유대관계, 지각된 전문성이 구전 효과에 미치는 영향을 알아보는데 목적이 있다.
실증분석은 설문조사방법을 이용하여 20대 ~ 30대까지의 연령층을 대상으로 실시하였고 응답유형은 명목척도와 5점 척도를 사용하였다. 설문조사의 조사기간은 2002년 11월 03일부터 11월 18일 동안 약15일에 걸쳐 실시되었으며, 설문지에 기입하는 방식으로 이루어졌다. 자료의 분석은 SPSSWIN 10.0을 이용하여 빈도분석, 신뢰도분석, T-검정 등을 적용하였다.
본 연구의 결과를 요약하면 다음과 같다.
첫째, 긍정적인 구전이 부정적인 구전에 비해 구매의도가 더 높게 나타났으며,
둘째, 유대관계에 관한 결과는 구매의도에 영향을 주지 못하는 것으로 나타났고,
셋째, 소비자들은 구전 내용이 객관적일 때 전문적으로 지각하며, 전문성이 높을수록 구매의도에 더 큰 영향을 준다는 결과가 나왔다.
위의 결과에서 주목해야할 점은 유대관계에 관한 내용이 오프라인에서 나타나는 것과는 다르다는 것이다. 그러므로 온라인 기업들은 오프라인과의 차이점을 정확하게 인지하여 가장 바람직한 마케팅 전략을 수행해야 할 것이다.
The purpose of this study is to examine the function of the characteristics of information in on-line w-o-m communication. For this purpose, the experiment was conducted.
Its results shows that such characteristics play an important role in w-o-m communication by increasing or decreasing the effect of w-o-m.
First, the positive w-o-m has a stronger effect on purchase intention than the negative w-o-m.
Second, the consumer perceives the objective information more expert than the subjective information.
Third, The higher expertness, the more w-o-m influence to purchase intention.
This study's main contribution to understanding on-line w-o-m communication is illuminating the importance of the characteristics of w-o-m information which has almost been ignored.
In the future, the accumulation of studies on this area will help the marketers cope with on-line w-o-m communication properly.
분석정보
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
| 주요 개정내역 | 변경 사유 |
|---|---|
| · 개인정보 처리 목적, 항목 및 법적 근거 수정 · 본인대상정보전송요구권 행사 방법 안내 · 개인정보 보호수준 평가 결과 추가 |
|
한국교육학술정보원은 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
목 차
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적 이용·제공 판단기준)
제15조(개인정보 보호수준 평가 결과)
제16조(개인정보 처리방침의 변경)
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
개인정보파일 검색(privacy.go.kr)| 개인정보파일의 명칭 | 수집·이용 근거 | 수집·이용 목적 | 수집·이용 항목 | 보유·이용기간 |
|---|---|---|---|---|
| [학술연구정보 서비스 이용자 가입정보] |
「개인정보 보호법」 제15조 제1항 제4호(계약 이행) |
회원 서비스 운영 |
ID, 비밀번호, 이름, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 보호자 성명(어린이회원), 보호자 이메일(어린이회원) |
회원탈퇴시 까지 |
| 「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률」 제6조 및 같은 법 시행령 제6조 |
주문 및 결제 처리 |
ID, 비밀번호, 이름, 주소 |
5년 |
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
| 구분 | 담당자 | 연락처 |
|---|---|---|
| KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 안재호 |
- 이메일 : jinuk@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0158 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
| KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 송진욱 | |
| RISS 개인정보 보호책임자 | 교육학술데이터본부 정광훈 |
- 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
| RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적인 이용ㆍ제공 판단기준)
제15조(개인정보 보호수준 평가 결과)
제16조(개인정보 처리방침의 변경)
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)