지각된 개인화서비스가 이용자의 만족도 및 충성도에 미치는 영향에 관한 연구 : 국내 인터넷쇼핑몰을 중심으로 = (A) study on the effect of perceived personalization service on user satisfaction and loyalty : focused on internet shopping mall
저자
발행사항
서울 : 연세대학교 정보대학원, 2003
학위논문사항
학위논문(석사) -- 연세대학교 정보대학원 , 인터넷 비즈니스 전공 , 2003. 8
발행연도
2003
작성언어
한국어
주제어
KDC
326.165 판사항(4)
발행국(도시)
서울
형태사항
vi, 75, kp. : 삽도 ; 26 cm.
일반주기명
지도교수: 이중정
소장기관
본 연구의 목적은 인터넷 쇼핑 몰에서 지각된 개인화 서비스가 이용자의 만족도, 전환비용 및 충성도에 어떤 영향을 미치는가를 알아보기 위한 것이다. 이는 최근 많은 인터넷 기업들이 수익성 제고를 목적으로 고객에게 개인화 서비스를 제공하기 위한 CRM 도입에 투자하고 있는 현상과 관련이 있다. 즉, 이들은 개인화 서비스가 수익성 제고의 원천인 고객 충성도에 직접적인 관련성을 맺고 있다는 가정에서 투자를 아끼지 않는 바, 본 연구에서는 이러한 가정을 학문적,실증적으로 검증하고 인터넷 쇼핑 몰의 마케팅 전략 수립에 시사점을 제공할 것이다.
아울러 본 연구에서는 이용자의 만족에 영향을 주는 요인으로 서비스 품질과 가격공정성의 관계도 분석하였으며, 이용자 충성도에 영향을 주는 요인에 대해서도 분석하였다.
연구의 수행을 위해 수도권에 거주하는 인터넷 쇼핑 몰을 이용한 경험이 있는 183명을 대상으로 설문 조사를 하였으며, 요인분석과 구조방정식 분석 등을 통하여 본 연구에서 설정한 각 요인간의 인과관계를 분석하였다. 통계처리를 위하여는 SPSS와 AMOS 통계 패키지를 사용하였다.
본 연구의 주요 분석결과는 다음과 같다.
첫째, 인터넷 쇼핑 몰에서 개인화 서비스의 두 요인인 사용자 조작성과 개인별 웹페이지 요인은 모두 이용자의 만족도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 검증되었으며, 사용자 조작성 요인은 전환비용과 정의 관계가 있는 것으로 나타났다.
둘째, 가격공정성은 이용자의 만족도와 매우 높은 상관관계를 가지고 있음이 확인되었으나, 기존에 이론적으로 검증되었던 서비스품질과 만족과의 관계에 있어서는 신뢰성 요인만이 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 한편 서비스 품질의 유형성 요인은 전환비용과 정의 관계가 있는 것으로 분석되었다.
셋째, 이용자의 충성도에는 이용자 만족과 전환비용만이 영향을 미치는 것으로 확인되었으며, 개인화 서비스나 서비스 품질의 각 요인은 이용자 충성도에 직접적인 영향을 미치지 못하는 것으로 확인되었다.
결론적으로 인터넷 쇼핑 몰에서 개인화 서비스는 이용자의 만족도 및 충성도에 직접적 또는 간접적으로 긍정적인 영향을 미친다는 것이 연구결과 나타났으며, 따라서 개인화 서비스가 이용자의 충성도를 제고하여 기업의 성과에 긍정적인 영향을 미칠 것이라는 가정이 연구결과 입증되었다.
본 연구의 결과는 인터넷 기업의 마케팅 전략에 다음과 같이 활용될 수 있다.
첫째, 개인화 서비스가 이용자 만족을 통해 충성도에 영향을 미치는 것으로 확인 되었는 바, 이용자 행태분석에 기초한 시장 세분화와 개인화 서비스의 제공은 기업의 수익성 제고를 위한 좋은 방안이 될 것이다.
둘째, 개인화 서비스를 제공함에 있어서는 외형적 요건을 갖춤과 동시에 질적 충실도를 높여야 하지만, 개인화 서비스 제공을 통한 이용자의 충성도 제고를 위해서는 만족도나 전환비용과 같은 매개성 요인을 일차적으로 강화해야 할 필요가 있다.
셋째, 매개성 요인에 대한 강화와 함께 기존 이용자에 대한 모니터링 및 행태분석을 통해 지속적으로 개별 이용자에게 적합한 피드백을 제공함으로써 만족한 이용자가 이탈하지 않고 충성스런 고객으로 유지될 수 있도록 하여야 할 것이다.
The purpose of this study is to find out the influence of the perceived personalization service on user satisfaction, switching cost and loyalty. This has to do with recent phenomenon of internet service providers investing in the introduction of CRM system which allows personalized service in order to raise profits. That is to say, companies have invested without hesitation because they believed that personalized service would enhance their user loyalty which is one of the major determinants of their profits.
This study will verify these beliefs theoretically and empirically and give the marketers the implications on building marketing strategies.
This study analyzes service quality and price fairness which have impacts on user satisfaction, as well as factors which have influences on user loyalty.
For this research, 183 people with actual purchasing experiences from the internet shopping mall were surveyed.
The research analyzes the causality among variables through Confirmative Factor Analysis and Structural Equation Modeling Analysis. SPSS and AMOS were used to get the statistics.
Consequences of the research are as follows:
First, the two primary factors of personalization service, user operation and personal web page, were proven to have positive effects on user satisfaction. The user operation factor had influences on the switching cost.
Second, high correlations between price fairness and user satisfaction were confirmed but, among the five service quality factors, only reliability had influence on user satisfaction, and tangibility showed positive effects on switching cost.
Third, only user satisfaction and switching cost had positive effects on user loyalty; sub factors of personalization service and service quality suggested in this research did not have direct influences on user loyalty.
Consequently, personalized service proved to have positive influences on user satisfaction and loyalty, directly and/or indirectly, and the hypothesis that personalized service in internet shopping mall raises user loyalty was verified throughout the research.
The results of this research can be applied to e-Business marketing strategy.
First, as it was proved that personalization service had considerable impacts on user loyalty through this research, market segmentation based on user characterization and personalization service would be an effective scheme for profit enhancements.
Second, appropriate external conditions and substantial quality are necessary in providing personalized service, but it is more important that companies strengthen primarily, mediators such as user satisfaction and switching cost in order to raise user loyalty through personalized service.
Third, it is essential that proper feedbacks are given, through continuous monitoring and characterization of users, along with strengthening mediating factors, in order to turn satisfied users into loyal users.
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