기업의 스포츠마케팅에 관한 고찰 = A Study on Sport Marketing of a Corporate

국문 초록 (Abstract)

기업이 스포츠를 이용한 마케팅을 활용함으로써 얻을 수 있는 효과는 아래와 같이 몇 가지로 요약된다.
첫째, 스포츠는 독특한 광고 노출효과를 갖는다. 즉. 경기 대회의 이름에 스폰서 이름을 넣거나 선수 의상에 스폰서 광고를 넣거나 경기장에 광고판을 설치하는 등으로 경기나 선수가 보도, 방송될 때 광고 효과를 극대화하는 것이다.
둘째, 스포츠를 이용하면 표적시장이나 세분시장을 목표로 한 광고를 효과적으로 할 수 있다. 즉 미국에서 미식 축구는 성인 남자들이 주로 보는 경기이며, 축구는 30-45세 정도의 교외 거주 중산층에게 인기 있는 스포츠이며, 우리나라의 경우 농구는 중고생들이 많이 관람하는 경기이다. 따라서 표적시장이 스포츠에 따라 자동적으로 구분되므로 기업들은 이를 적절히 이용하여 원하는 스포츠 중계시간에 광고를 할 수 있다.
셋째, 스포츠를 이용하여 광고를 하면 소비자들의 광고 수용성이 높다. 보통 소비자들은 이완되고 느긋한 상태에서 스포츠 경기를 관람하거나 시청한다. 또한 TV시청 중 광고가 나오면 채널을 돌려버리는 경우가 흔하다. 그러나 정거장에 놓인 광고탑이나 판 혹은 선수들 복장이나 용품에 새겨진 광고는 피할 수 없다. 이러한 이유 때문에 스포츠를 이용한 광고는 더욱 수용적이 된다.
넷째, 스포츠는 대중 마케팅(Mass Marketing)의 훌륭한 촉진수단이다. 이는 스포츠 중계나 보도의 시청률이 다른 어떤 프로그램보다 높음에도 불구하고 낯은 비용으로 많은 소비자를 포착할 수 있다는 것이다.
다섯째, 기업의 공익 추구적인 면을 강조함으로써 기업의 이미지를 향상시킬 수 있다. 이 외에도 행사를 후원하는 경우에 신제품 개발, 직접판매, 시장 확대 등의 여러 가지 참여성과를 올릴 수 있다.
스포츠 참여 및 관람뿐만 아니라 시청 및 구독자들이 사회·경제·문화 등의 변화에 따라 큰 폭으로 증가하고 있다. 따라서 스포츠를 이용한 기업의 광고 효과는 날로 커지고 있다.
미국은 스포츠를 이용한 광고의 효과성을 가장 잘 입증하고 있다. 1980년 미국 프로 풋볼인 슈퍼볼 경기의 경우 미국 전세대의 절반 이상이 시청하고 그 중 2천 5백만이 18-49세의 남자였으며, 30초 광고의 경우 1,000명의 시청자에 도달하는 데 불과 $5.27밖에 소요되지 않았음이 조사되었다. 그밖에도 스포츠를 광고로 이용하거나 후원하는 것은 기업이 소비자에게 친구로 다가갈 수 있고 소비자에게 건전한 여가선용의 기회를 제공하는 좋은 수단이 된다.
미국 맥주회사 Anhouser Busch는 70년대와 80년대 초에 스포츠의 스폰서로서 판매 신장뿐만 아니라 소비자 삶의 질 향상에 기여한 대표적 회사이다. 이 회사는 1980년에 미국 94개 프로 야구팀·농구팀·하키·풋볼팀들의 2/3이상과 TV 혹은 라디오 후원(Sponsorship) 예약을 맺었다. 또한 이 회사의 최근의 모토가 "친구를 사귀는 것이 우리의 사업"이라는 것은 이 회사의 스포츠와 소비자의 관계를 짐작케 한다.
끝으로 기업이 자체 스포츠 팀을 통하여 얻을 수 있는 효과는 첫째, 기업의 이미지를 향상시킬 수 있고 둘째, 자사 제품을 홍보할 수 있다. 셋째, 소속 사원들과 일체감 조성 및 그들에게 스트레스 해소의 기회를 줌으로써 생산성 향상과 소속회사에 대한 자부심을 높일 수 있다.

목차 (Table of Contents)

• 목차
• Ⅰ. 서론 = 61
• Ⅱ. 기업 스포츠마케팅의 필요성과 도입 = 63
• 1. 스포츠 마케팅의 필요성 = 63
• 2. 스포츠 마케팅의 도입 = 63
• Ⅲ. 소비자 행동 가치론과 기업 스포츠마케팅 = 64
• 1. 소비자 행동 가치론 = 64
• 2. 소비자 행동 가치와 기업 스포츠마케팅의 관계 = 69
• Ⅳ. 커뮤니케이션 수단으로서 기업 스포츠마케팅 = 70
• Ⅴ. 기업 스포츠마케팅의 현황과 추진방향 = 72
• 1. 기업 스포츠마케팅의 현황 = 72
• 2. 기업 스포츠마케팅의 추진방향 = 75
• Ⅵ. 결론 = 80
• 참고문헌 = 82