고대중국수사학의 `설득`에 대한 연구 ― 《한비자(韓非子)》의 <난언(難言)>과 <설난(說難)> 편을 중심으로

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

西方修辭學起源于古希臘的演說技術。 這時的技術包括立論和修?詞句的藝術。 演說在古希臘被廣泛運用于政治, 經濟上的訴訟, 說服就成爲演說的主要目的, 而論證也在說服中起着重要作用。亞里斯多德承襲古希臘的傳統修辭, 以說服和論證爲主要?架設計了演講論辯修辭理論。 他的修辭學注重於聽衆心里, 構思過程, 論辯, 文體風格等說服和論證方面。 從此西方修辭學本身也經歷了內涵意義上的不斷擴展。 但亞氏修辭學在意思上基本與當時中國以文辭修辭硏究爲主的傳統修辭槪念有一定的差異。在中國的傳統修辭的視角看, 古代中國修辭與西方的說服爲主的修辭有一定的差異。 但先秦時期諸子的相關論述中我們不難發現以說服爲重点的修辭思想, 韓非子的<說難>和<難言>被?多人理解爲正面宣傳說服技巧的典范。 中國古代修辭雖涉及說服修辭, 但這種修辭不同于古希臘對公衆演講和辯論, 尤其是以君主爲唯一對象的說服不同于公共演說。 因此, 這兩篇都通過對君主心里和說服的語境的分析, 說明說服的艱難和危險。 在這種特殊的說服環境下, 韓非子提出了說者必鬚具備的基本素質。 說者必鬚要證明自己是可以信賴的人而且有倫理道德的品德和善良的態度, 使聽者處于互相信賴的心理狀態, 這樣才能比較容易地說服聽者。 說者先要充分洞察聽者的心里期盼, 恰當地調整言辭來說服他。