한국중소기업의 對중국 진출전략에 관한 연구 = (A) study on the entry strategy to Chinese market of Korean small & medium companies

국문 초록 (Abstract)

중국은 평균 7%~8%의 빠른 성장세로 세계에서 가장 큰 시장 중의 하나로 부상되었고 그 규모도 점차 확대해 나가고 있다. 또한 중국의 WTO 가입으로 많은 투자규제의 완화와 투자환경의 개선이 실현되었다. 이러한 변화는 한국중소기업이 한국 내에서의 빈번한 노사분규, 높은 임금, 인력부족 등 열악한 경영환경에서 벗어나 경영환경이 더욱 좋고 13억 인구를 가진 가장 매력적인 중국에 진출하는 새로운 계기가 되고 있다.
극심한 노사분쟁, 고임금 및 인력부족 현상 등 열악한 환경에서 벗어나 보다 나은 경영환경과 13억 인구의 매력적인 소비시장을 겨냥한 많은 한국중소기업은 대 중국 진출을 선택하였지만 대기업에 비해 자금력 그리고 정보수집능력이나 마케팅능력과 투자리스크에 대한 컨트롤능력 등이 많이 떨어지기 때문에 한국 중소기업의 대 중국 진출에서 더욱 많은 어려움을 겪고 있다.
중국외자정책의 변화로 인하여 한국중소기업의 對중국진출장벽은 점점 더 높아지고 있는데 한국중소기업은 이를 우회하기 위하여 첨단기술, 경쟁우위산업, 중국정부가 규정한 장려산업 등을 중심으로 하는 투자패턴으로의 전환이 필요하다. 중국 투자환경의 대응전략에 있어서 현지정부와 현지사회와의 조화를 도모함으로써 지방정부와의 좋은 관계를 이용하여 중국정부의 간섭을 최소화하여야 하고 중국정부가 중국내수시장 보호를 하고 있는데 한국중소기업은 기술개발을 통한 기술우위 확보, 대대적인 마케팅을 통한 브랜드 이미지 강화 등 현지경쟁력을 높여 불리한 점을 보완해 나가야 한다.
이와 함께 충분한 사전조사와 동업종 기업의 중국현지 경영현황과 애로사항을 고찰하여 시행착오를 최소화 하여야 하고 투자방식을 선택할 때는 자기기업의 특성과 목적에 의하여 신중하게 고려할 필요가 있다.
투자 방식, 투자 입지 선정 시 기업특성을 고려하여야 하며 법인 설립 시 법인설립대리를 활용하거나 합작전문알선업체를 이용하는 것을 검토할 필요가 있으며 직원 인사관리의 체계 확립, 중국인 중간관리자육성, 자금회수와 자원조달 문제, 기술유출에 대한 대비책 등을 수립해야 한다. 또한 업종선택에 있어서 단순 제조업에 제한되지 말고 중국 개방에 따른 새로운 분야에 주목을 하여 틈새시장을 겨냥하여 중국 투자 환경과 정책 변화에 대한 적극적인 대응책이 필요하다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

China, one of the biggest markets of the world, has maintained an average economic growth rate of 7 to 8 % in the last decade. The Chinese entry into the World Trade Organization(WTO) has brought forth comprehensive reforms, which undoubtedly removed many restraints on foreign investments in the world's biggest market. The flip side of this phenomenon is that China has been adapting itself to both rules and institutions to create a friendlier environment for foreign investors. Meanwhile, many Korean small and medium-sized companies(SMCs), having been mired in the comparatively less attractive domestic market where employment disputes are frequent, remuneration is spinning out of control and competent human resources are draining, are jumping ship to embrace this neighboring market. But SMCs are facing more difficulties to enter China because of the capital, ability of collecting information, ability of marketing, ability of controlling investment risk are all lacking compared with large enterprises.
According to the mutation of China's investment policy, Korean SMCs will be more difficult to enter China. For avoiding these difficulties, Korean SMCs need to change investment patterns to superiorly competitive and high technology industries which shall be welcomed by Chinese government. Also, they need to keep a good relationship with local government and local societies to minimize the interference of Chinese government and need to research and develop new techniques to ensure superiority of technique for dealing with China's protection policy of domestic market. Finally, they can raise local competition continuously by intensifying images of brand.
To minimize trial and error, Korean SMCs need sufficient preparatory research and inquire the present condition of enterprises' management in China which are in the same category of business and related management problems. For choosing right investment forms, SMCs must think over carefully according to their purpose and specific circumstances. For establishing a new company in China, SMCs can think over contacting an agent or an speciality consulting company.
For achieving success of entry to China, Korean SMCs need to establish a good personnel management system, bring up chinese middle managers and set up counter-strategies for collection of capital, outflow of technique and resources supply. For choosing types of business, SMCs can aim at a break market or new spheres by opening of china and need to react rapidly to change of chinese policy.

목차 (Table of Contents)

• 목차 = ⅰ
• ABSTRACT = ⅳ
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 연구의 목적 = 1
• 제2절 연구의 범위 및 방법 = 2
• 제2장 한국의 對중국 투자의 현황과 특징 = 4
• 제1절 한국의 對중국 투자 추이 = 4
• 제2절 한국중소기업의 對중국 투자 추이 = 20
• 제3장 한국중소기업의 對중국시장 진출 애로사항 = 35
• 제1절 중국투자환경상의 장애요인 = 35
• 제2절 중국 현지 한국중소기업의 애로사항 = 36
• 제3절 중국 외자정책 변화에 따른 투자 환경변화 = 45
• 제4장 한국중소기업의 對중국시장 진출전략 = 52
• 제1절 중국 투자환경의 대응전략 = 52
• 제2절 투자전략의 수립 = 53
• 제3절 업종전략 = 58
• 제4절 중국외자정책변화의 대응전략 = 61
• 제5장 요약 및 결론 = 63
• 참고문헌 = 67
• 국문초록 = 70