Profile Analysis for Determining the Governance Structure in Distribution Channel : Case-based Exploratory Study 유리산업의 사례연구를 통한 탐색적 접근 = 유통 채널의 지배구조를 결정하는 요인에 관한 연구
저자
Kim, Jongdae (School of Business Administration, Kookmin University)
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2004
작성언어
English
KDC
325.000
자료형태
학술저널
수록면
405-419(15쪽)
중단사유
※ 저작자의 요청에 따라 해당 논문은 원문이 제공되지 않습니다.
다각적인 경쟁화 시대에 대응하고 기업운영의 효율성을 제고하기 위하여 기업들의 활동분야가 전문화 되어가고 있다. 특히, 정보통신기술의 발전으로 기업간의 거래비용이 감소함에 따라, 기업들의 전문화 경향은 핵심역량을 위주로 경량화 되어가고 있어, 기업간의 협업 체제가 다양화되고 있다. 이에 따라, 전통적인 유통 채널의 구조가 점차 네트웍화 되고 그 역할이 확장되고 있다. 따라서, 기업의 경쟁력이 기업의 단독기업의 성과보다는 관련된 유통채널의 상과에 좌우된다고 볼 수 있다. 이러한 환경에서 기업의 경쟁력 제고를 위하여 보다 효과적이고 효율적인 채널관리의 중요성이 대두되고 있다.
이에 따라, 유통채널관리에 관한 연구들이 제시되고 있으며, 근래에 들어 특히, 유통채널의 지배구조에 관한 연구가 심층적으로 진행되고 있다. 이들 중, 많은 연구들이 지배구조의 분류체계, 지배구조에 따른 채널의 관리 성격에 관한 연구를 포함하여 특정형태의 지배구조를 결정하는 요인들을 규명하는데 초점을 두고 있다. 그러나, 대부분의 연구들이 기업의 전략 형태 및 상호 의존도와 같은 상위 개념의 요인에 집중하고 있다. 본 논문은, 우리산업 사례 연구를 통하여, 상위 개념의 요인에 더하여 운영적이고 물류적인 관점을 추가하여, 기업의 지배구조에 영향을 미치는 요인을 재구성하여 프로파일 모델을 제시하고 위의 사례를 통하여 제시된 모델을 검증하였다.
As communication technology is developed and diffused, many firms are limiting their process of span on their specialty and working with other network members to enhance their competitive advantage. In this regard, the channel management has more attention as the relationship and range of the channel participants is becoming more complex and critical. We see that the governance structure is the most important construct and this decides the lifecycle of the channel management. While many works have been done on the determinants those have effects on the governance structure, most of the works limited their attention on high-level determinants such as generic strategy and mutual dependence. Based on the observation, we see that some operating and logistical characteristics also have effects in determining the governance structure. In this study, we propose a profile model and apply the model in analyzing a case company; and, conclude that value stream and role interplay along with the channel hierarchy also have effects in determining the governance structure, which may different for each pair of channel members in the distribution channel.
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