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소비재 유통거래 관계에서 제조업체의 힘에 대항하는 대리점의 대항력에 관한 연구 = A Study on the Countervailing Power of Dealers against the Power of Manufactures in Consumer Product Distribution Channel Relationship
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2021
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The aim of this study is to investigate factors that influence countervailing power of weaker channel members. Specifically, in this paper, we focus on the relationship between offsetting investment and countervailing power as means of constructing countervailing power which suggested that three type of offsetting investment affect to countervailing power.
The findings of the study are summarized as follows. First, the results revealed that the higher the level of manufacturer’s coercive influence, the greater will be the dealers’ three types of offsetting investment (i.e., effort to customer bonding, effort to coalition formation and effort to get helping of external organization). Second, the unfairness of manufacturer’s push promotion strategy positively affected the effort to coalition formation and not significantly affected the effort to customer bonding and effort to get helping of external organization. Third, the exclusiveness of relationship has significant negative effect on all the three types of dealers’ offsetting investment (i.e., effort to customer bonding, effort to coalition formation and effort to get helping of external organization). Finally, the results showed that the dealers’ effort to coalition formation has a positive effect on countervailing power whereas dealers’ effort to customer bonding and effort to get helping of external organization were not significantly affected the countervailing power.
Overall, this study introduces the dealer’s offsetting investment types to manufacturers that have not been adequately explained by existing theories and previous studies, and suggested academic and practical implications through this empirical research results.
본 연구의 목적은 힘의 열위에 있는 경로 구성원인 대리점이 힘의 우위에 있는 제조업체와의 관계에서 힘의 불균형을 극복하기 위한 대안으로 제시한 대항력에 영향을 미치는 요인을 종합적으로 살펴보는데 있다. 기존의 연구들이 대부분 대항력과 상쇄투자를 동일한 개념으로 보고 연구를 진행하였다면, 본 연구는 상쇄투자를 대항력을구성하는 수단으로 보고 상쇄투자와 대항력에 대한 개념을 구분하였다. 그리고 대항력에 영향을 미치는 상쇄투자의 유형을 세 가지로 구분하여 실증하였다.
분석결과, 첫째, 제조업체의 강압적 영향은 대리점의 상쇄투자 유형인 하위 소매점과의 결속을 위한 노력, 대리점 연합체 형성을 위한 노력, 외부기관의 도움을 받으려는 노력에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
둘째, 제조업체의 푸시(push)촉진 전략의 불공정성은 대리점의 상쇄투자 유형인 하위 소매점과의 결속을 위한노력에 부(-)의 영향을, 대리점 연합체 형성을 위한 노력에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 외부기관의 도움을 받으려는 노력에는 통계적으로 유의미한 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 셋째, 제조업체와 대리점 거래 관계에서 관계의 전속성은 대리점의 상쇄투자 유형인 하위 소매점과의 결속을 위한 노력, 대리점 연합체 형성을 위한 노력, 외부기관의 도움을 받으려는 노력에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로대리점의 상쇄투자 유형이 대항력에 미치는 영향을 살펴보면, 대리점 연합체 형성을 위한 노력은 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났고 하위 소매점과의 결속을 위한 노력과 외부기관의 도움을 받으려는 노력은 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
본 연구를 통해 기존의 이론들과 선행연구들로 충분히 설명하지 못 하고 있는 제조업체에 대한 대리점의 대항력을 소개하고 실증적인 연구 결과를 바탕으로 학문적, 실무적 시사점을 제시하였다.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2019-05-10 | 학회명변경 | 영문명 : 미등록 -> Korean Marketing Association | KCI등재 |
2019-04-03 | 학술지명변경 | 외국어명 : Korean Marketing Review -> Korean Journal of Marketing | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2003-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
1999-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.93 | 1.93 | 1.95 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
2.03 | 1.94 | 4.016 | 0.3 |
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