國際 마케팅論

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 제1부 國際마케팅의 基礎理論
• 제1장 序論
• 제1절 國際마케팅의 槪念 = 3
• Ⅰ. 마케팅의 槪念 = 3
• Ⅱ. 國際마케팅의 槪念 = 4
• 제2절 國際마케팅의 分類 = 5
• Ⅰ. 國際마케팅의 次元 = 5
• 1. 輸出마케팅 = 5
• 2. 海外마케팅 = 6
• 3. 多國的마케팅 = 8
• 4. 汎世界的마케팅 = 9
• Ⅱ. 國內마케팅과 國際·多國籍 및 汎世界的 마케팅 = 10
• 제3절 國際마케팅의 成長 = 11
• 제4절 國際마케팅의 特性 = 12
• Ⅰ. 마케팅槪念의 普遍性 = 12
• Ⅱ. 國際마케팅戰略開發의 主要 問題點 = 13
• Ⅲ. 國際市場의 多樣性 = 14
• Ⅳ. 文化的 差異의 重要性 = 14
• Ⅴ. 國際마케팅調査의 困難性 = 15
• 제5절 國際마케팅論의 硏究方法 = 16
• Ⅰ. 硏究方法의 分類 = 16
• Ⅱ. 國際마케팅과 生態學的 接近法 = 18
• 제6절 國際마케팅의 重要性 = 20
• Ⅰ. 個別企業에 대한 重要性 = 20
• Ⅱ. 國際마케팅의 社會經濟的인 重要性 = 21
• 1. 生活水準의 向上 = 21
• 2. 世界平和의 促進 = 22
• 제2장 國際마케팅의 構成
• 제1절 企業의 國際化의 動機 및 段階 = 23
• Ⅰ. 企業의 國際化의 動機 = 23
• 1. 海外顧客의 需要 = 23
• 2. 産業의 性格 = 24
• 3. 海外運營에 의한 費用節減 = 24
• 4. 競爭企業에 對抗 = 24
• 5. 環境的 및 生態學的인 壓力 = 24
• 6. 製品의 라이프 사이클의 段階 = 25
• 7. 換率變動 = 25
• Ⅱ. 企業의 國際化의 段階 = 25
• 제2절 企業의 國際마케팅關與의 分類 = 28
• Ⅰ. 國際마케팅關與의 段階 = 28
• 1. 海外마케팅이 없는 段階 = 28
• 2. 一時的인 海外마케팅의 段階 = 28
• 3. 常例的인 海外마케팅의 段階 = 28
• 4. 國際마케팅의 段階 = 29
• 5. 汎世界的 마케팅의 段階 = 29
• Ⅱ. 國際마케팅關與의 水準 = 29
• 1. 偶然的 또는 一時的인 輸出活動 = 29
• 2. 積極的인 輸出活動 = 30
• 3. 海外라이센싱 = 30
• 4. 企業自體에 의한 海外마케팅 = 30
• 5. 海外生産 및 海外마케팅 = 30
• Ⅲ. 國際마케팅關與의 段階와 國際的인 指向性 = 31
• 제3절 國際마케팅戰略開發의 要素와 戰略範疇 = 32
• Ⅰ. 國際마케팅戰略開發의 重要性 = 32
• Ⅱ. 國際마케팅戰略開發의 要素 = 33
• 1. 國際마케팅環境의 把握 = 33
• 2. 外國市場機會의 確認 = 34
• 3. 企業의 資源과 能力의 評價 = 35
• 4. 國際마케팅目標의 設定 = 36
• 5. 國際마케팅믹스의 設計 = 36
• 6. 國際마케팅計劃의 開發 = 37
• 7. 國際마케팅戰略의 實行과 統制 = 37
• Ⅲ. 國際마케팅戰略의 範疇 = 38
• 1. E.P.R.G.와 마케팅戰略 = 38
• 2. E.P.R.G.의 適用範圍 = 39
• 제4절 國際貿易과 國際마케팅 = 40
• Ⅰ. 主要 國際貿易 및 國際마케팅의 理論 = 40
• 1. 重商主義理論 = 40
• 2. 絶對優位理論 = 41
• 3. 比較優位理論 = 41
• 4. 國際製品라이프 사이클理論 = 42
• Ⅱ. 世界貿易의 多樣化 = 43
• Ⅲ. 國際貿易과 國際마케팅의 比較 = 45
• 제5절 多國籍企業과 國際마케팅 = 47
• Ⅰ. 多國籍企業의 定義 = 47
• Ⅱ. 多國籍企業의 役割 및 特徵 = 47
• Ⅲ. 國際環境의 變化와 多國籍企業의 戰略 = 49
• 1. 國際環境의 變化 = 49
• 2. 多國籍企業의 戰略 = 50
• 제6절 比較마케팅 = 51
• Ⅰ. 比較마케팅의 重要性 = 51
• Ⅱ. 國際環境的인 要因의 比較分析 = 51
• 1. 地理的 要因 = 51
• 2. 文化的 要因 = 52
• 3. 政治的 및 法律的 要因 = 53
• 4. 經濟的 要因 = 53
• 5. 競爭, 技術 및 經營慣行 = 54
• Ⅲ. 管理的 道具로서의 比較마케팅 = 54
• 제7절 國際마케팅管理者 = 55
• Ⅰ. 國際마케팅管理者의 資格要件 = 55
• Ⅱ. 國際마케팅管理者의 課業 = 56
• 제2부 汎世界的 마케팅環境分析
• 제3장 汎世界的 마케팅環境(Ⅰ) : 經濟的 環境
• 제1절 世界經濟의 變化 = 61
• 제2절 國際經濟協力의 類型 = 64
• Ⅰ. 地域的인 經濟協力協定 = 64
• 1. 地域的인 經濟協力의 必要性 = 64
• 2. 地域協力集團 = 65
• 3. 自由貿易地域 = 67
• 4. 關稅同盟 = 68
• 5. 共同市場 = 69
• 6. 그 밖의 主要 地域的 經濟協力協定 = 73
• Ⅱ. 國際貿易協定 = 74
• 1. 雙務協定 = 74
• 2. 多者間協定 = 74
• 3. 生産者協定 = 77
• Ⅲ. 國際金融制度의 確立 = 78
• 1. 換率의 管理 = 78
• 2. 國際通貨基金 = 79
• 3. 世界銀行 = 80
• 제3절 國際經濟協力에 대한 障碍 = 81
• Ⅰ. 保護貿易의 理論的 根據 = 81
• Ⅱ. 關稅障壁 = 81
• 1. 從價稅, 從量稅 및 複合稅 = 81
• 2. 公定價格 = 82
• 3. 關稅工場 = 82
• Ⅲ. 非關稅障壁 = 82
• 1. 割當制 = 83
• 2. 自律的 輸出制限協定 = 83
• 3. 規制的 마케팅協定 = 84
• 4. 不買運動 및 自國商品優先購買政策 = 84
• 5. 關稅評價 = 84
• 6. 技術的인 障壁 = 84
• 7. 補助金, 相計關稅 및 反덤핑規制 = 85
• 8. 農産品規制 = 85
• 9. 金融的인 障壁 = 85
• 10. 特惠制度의 撤回 = 86
• 11. 對應貿易 = 86
• 제4장 汎世界的 마케팅環境(Ⅱ) : 文化的 環境
• 제1절 文化的 環境의 重要性 = 87
• 제2절 文化의 分析 = 88
• Ⅰ. 文化分析의 方法論的 問題 = 88
• 1. 包括的 硏究의 必要性 = 88
• 2. 文化의 差異點과 類似點 = 88
• 3. 標本의 適合性與否 = 89
• 4. 文化變化의 分析 = 90
• 5. 文化的 偏見의 排除 = 90
• Ⅱ. 文化分析의 硏究方法 = 90
• 1. 欲求段階說 = 91
• 2. 自我準據基準理論 = 91
• 3. 技術革新擴散理論 = 92
• 4. 高關聯 및 低關聯文化理論 = 95
• 5. 知覺理論 = 96
• 제3절 文化的 環境의 要素 = 96
• Ⅰ. 文化的 環境要素의 分類 = 96
• Ⅱ. 物質文化 = 98
• 1. 技術 = 98
• 2. 經濟現象 = 99
• 3. 物質文化와 마케팅戰略 = 99
• Ⅲ. 言語 = 100
• 1. 言語와 文化 = 100
• 2. 言語와 마케팅戰略 = 101
• Ⅳ. 美學 = 102
• 1. 디자인 = 102
• 2. 色彩 = 103
• 3. 音樂 = 103
• 4. 商標名 = 103
• Ⅴ. 宗敎 = 104
• Ⅵ. 價値觀과 態度 = 105
• 1. 마케팅活動에 관한 態度 = 105
• 2. 時間에 관한 態度 = 106
• 3. 當, 成就 및 作業에 관한 態度 = 106
• 4. 變化에 대한 態度 = 106
• 5. 危險負擔에 관한 態度 = 107
• 6. 態度와 消費者行動 = 107
• Ⅶ. 社會階級構造 = 107
• 1. 社會階級의 構造 = 107
• 2. 社會階級構造의 社會的 流動性 = 108
• Ⅷ. 社會組織 = 109
• 1. 親戚關係 = 109
• 2. 聯合體 = 110
• 3. 共通領域 = 110
• Ⅸ. 敎育 = 111
• 1. 敎育믹스 = 111
• 2. 敎育의 國際的 差異 = 112
• 3. 敎育과 國際마케팅 = 112
• Ⅹ. 社會慣習 = 113
• 제4절 文化의 變化 = 114
• Ⅰ. 文化變化의 受容과 抵抗 = 114
• Ⅱ. 文化模倣 = 115
• Ⅲ. 아노미現象 = 115
• Ⅳ. 計劃的 文化變化 = 116
• 제5장 汎世界的 마케팅環境(Ⅲ) : 地理的 環境, 政治的 環境, 法律的 環境
• 제1절 地理的 環境 = 117
• Ⅰ. 地形學的 要因 = 117
• 1. 山脈 및 平原 = 118
• 2. 沙漠, 熱帶樹林 및 水域 = 118
• Ⅱ. 氣候 = 120
• Ⅲ. 自然資原 = 121
• 1. 自然資原과 市場創造 = 121
• 2. 自然資原의 供給과 限界 = 121
• 제2절 政治的 環境 = 122
• Ⅰ. 政治構造와 政治理念 = 122
• 1. 政治構造 = 122
• 2. 政治理念과 企業政策 = 123
• 3. 政府政策의 繼續性 = 123
• 4. 民族主義 = 123
• Ⅱ. 政治的 危險의 類型 = 124
• 1. 制約的인 統制 = 124
• 2. 干涉的인 統制 = 126
• Ⅲ. 政治的 危險의 測定 = 127
• 1. 政治的 不安定性의 測定 = 127
• 2. 政治的 敏感性의 確認 = 129
• Ⅳ. 政治的 危險에 대한 企業의 戰略 = 130
• 1. 現地政府와의 葛藤의 範圍 = 130
• 2. 多國的企業의 協商戰略 = 131
• 제3절 法律的 環境 = 134
• Ⅰ. 世界의 主要 法律體系와 마케팅 = 134
• Ⅱ. 法律的 環境과 마케팅믹스 = 136
• 1. 製品 = 136
• 2. 價格 = 137
• 3. 販賣經路 = 138
• 4. 促進 = 138
• Ⅲ. 法律的 環境에 대한 企業의 戰略 = 139
• 1. 法律諮問의 必要性 = 139
• 2. 國際契約의 要素 = 139
• 3. 仲裁에 의한 紛爭解決 = 140
• 4. 國際協定에 관한 知識 = 141
• 제3부 國際마케팅調査와 情報시스템
• 제6장 國際마케팅調査
• 제1절 海外市場機會의 分析 = 145
• Ⅰ. 海外市場機會分析의 重要性과 그 範圍 = 145
• Ⅱ. 海外市場機會의 類型 = 146
• 1. 旣存市場 = 146
• 2. 潛在市場 = 146
• 3. 初期市場 = 147
• 제2절 國際마케팅調査의 範圍 = 147
• 제3절 國際마케팅調査過程 = 149
• 제4절 國際마케팅調査의 問題點 = 152
• Ⅰ. 多國籍市場의 問題點 = 152
• 1. 調査問題定義誤謬 = 152
• 2. 調査道具誤謬 = 152
• 3. 調査構造誤謬 = 153
• 4. 標本選定誤謬 = 153
• 5. 無應答誤謬 = 153
• 6. 標本抽出誤謬 = 153
• Ⅱ. 2次 資料의 問題 = 154
• 1. 2次 資料의 重要性 = 154
• 2. 2次 資料의 缺點 = 154
• Ⅲ. 1次 資料蒐集의 問題點 = 156
• 1. 言語 = 156
• 2. 社會組織 = 157
• 3. 應答의 非協助性 = 157
• 4. 實態調査의 標本抽出 = 158
• 5. 下部構造的인 制約 = 159
• Ⅳ. 調査情報分析의 問題點 = 160
• Ⅴ. 社內調査活動과 社外調査서비스 = 161
• Ⅵ. 調査費用의 問題 = 162
• 제5절 國際마케팅調査組織의 形態 = 163
• Ⅰ. 集中型 組織 = 163
• Ⅱ. 統合型 組織 = 165
• Ⅲ. 分散型 組織 = 165
• 제6절 國際市場調査에 관한 分析的 技法 = 166
• Ⅰ. 需要類型分析 = 166
• Ⅱ. 所得彈力性測定, 리드-래그分析 및 投入-産出分析 = 167
• 1. 所得彈力性測定 = 167
• 2. 리드-래그分析 = 168
• 3. 投入-産出分析 = 168
• Ⅲ. 類推에 의한 推定 = 169
• Ⅳ. 比較分析과 群集分析 = 170
• 1. 比較分析 = 170
• 2. 群集分析 = 171
• Ⅴ. 多要因指標와 回歸分析 = 172
• 1. 多要因指標 = 172
• 2. 回歸分析 = 172
• 제7장 國際마케팅情報시스템
• 제1절 國際마케팅情報시스템의 必要性 = 173
• 제2절 國際마케팅情報시스템의 要素 = 175
• Ⅰ. 情報의 種類 = 175
• 1. 市場情報 = 176
• 2. 競爭情報 = 176
• 3. 外國換情報 = 176
• 4. 規定情報 = 176
• 5. 資源情報 = 177
• 6. 一般的인 情報 = 177
• Ⅱ. 情報의 蒐集 = 177
• 1. 監視指向的 情報蒐集 = 177
• 2. 探索指向的 情報蒐集 = 178
• Ⅲ. 情報의 評價 = 178
• 1. 情報의 質 = 178
• 2. 情報의 適合性 = 179
• 3. 情報의 費用 = 180
• Ⅳ. 情報의 媒體 = 180
• 제3절 國際마케팅情報의 源泉 = 181
• Ⅰ. 蒐集方法에 따른 情報의 源泉 = 181
• 1. 人間的 源泉 = 181
• 2. 文獻的 源泉 = 182
• 3. 知覺的 源泉 = 182
• Ⅱ. 資料使用에 따른 情報의 源泉 = 183
• 1. 內部的인 運營資料 = 183
• 2. 販賣豫測 = 184
• 3. 國際마케팅調査 = 184
• 제4절 國際마케팅情報의 組織化 = 184
• Ⅰ. 意思決定의 水準 = 185
• 1. 現地子會社 = 185
• 2. 國際本社 = 185
• 3. 地域本社 = 186
• Ⅱ. 海外關與의 水準 = 186
• 제5절 國際마케팅情報시스템의 適用 = 187
• Ⅰ. 海外市場擴大機會의 採知 = 187
• Ⅱ. 프리즘 = 187
• Ⅲ. 企業實績의 採知 = 189
• Ⅳ. 國際마케팅環境의 調査 = 190
• Ⅴ. 海外市場進出, 企業實績 및 環境變化의 統合 = 191
• 제4부 國際마케팅計劃樹立 및 戰略開發
• 제8장 國際마케팅計劃樹立
• 제1절 國際마케팅計劃樹立의 重要性 = 195
• 제2절 마케팅計劃樹立의 展開 = 196
• Ⅰ. 計劃樹立과 뿌리 및 가지의 槪念 = 196
• Ⅱ. 計劃樹立展開의 段階 = 199
• 1. 未計劃樹立段階 = 199
• 2. 豫算編成制度段階 = 199
• 3. 年間計劃樹立段階 = 199
• 4. 長期計劃樹立段階 = 200
• 5. 戰略的 計劃樹立段階 = 200
• 제3절 國際마케팅計劃樹立의 類型 = 201
• Ⅰ. 標準化된 計劃樹立 = 201
• 1. 利點 = 201
• 2. 障碍要因 = 201
• Ⅱ. 分權的인 計劃樹立 = 202
• Ⅲ. 相互作用的인 計劃樹立 = 202
• Ⅳ. 國際마케팅計劃樹立의 實際 = 203
• 1. 아일머의 硏究 = 203
• 2. 소렌슨 및 웨이취맨의 硏究 = 204
• 제4절 國際마케팅計劃樹立의 過程 = 205
• 제5절 國際마케팅計劃樹立의 指針과 問題點 = 207
• Ⅰ. 成功的인 國際마케팅計劃의 必要條件 = 207
• Ⅱ. 戰略的 社業單位와 計劃樹立 = 208
• Ⅲ. 國際마케팅 計劃樹立의 問題點 = 209
• 제6절 國際마케팅計劃樹立의 要素 = 209
• Ⅰ. 狀況分析 = 210
• Ⅱ. 目標設定 = 211
• Ⅲ. 戰略 및 戰術 = 212
• 제7절 國際마케팅의 短期計劃樹立과 長期計劃樹立 = 212
• Ⅰ. 短期的인 국제마케팅計劃樹立 = 212
• Ⅱ. 長期的인 국제마케팅計劃樹立 = 213
• 1. 短期計劃樹立과 長期計劃樹立의 差異點 = 214
• 2. 長期計劃樹立過程 = 215
• 3. 計劃樹立과 組織上의 參與 = 218
• 제9장 企業의 海外市場進出戰略
• 제1절 企業의 海外市場進出決定의 過程 = 219
• 제2절 企業의 海外市場進出戰略의 類型 = 222
• Ⅰ. 輸出活動과 海外市場進出 = 222
• 1. 輸出과 輸出마케팅 = 222
• 2. 輸出의 利點 = 223
• 3. 輸出行動의 內部的 決定要因 = 223
• 4. 輸出協定의 類型과 輸出의 段階 = 225
• 5. 間接輸出 = 225
• 6. 直接輸出 = 229
• Ⅱ. 非資本所有的인 海外市場進出戰略 = 231
• 1. 라이센싱 = 231
• 2. 프랜차이징 = 235
• 3. 經營管理契約 = 238
• 4. 턴키契約 = 239
• 5. 製品生産協力契約과 製品販賣協力契約 = 242
• 6. 契約製造 = 243
• Ⅲ. 共同資本所有的인 海外市場進出戰略 = 244
• 1. 컨소시아 = 244
• 2. 共同生産契約 = 244
• 3. 危險서비스契約 = 245
• 4. 國際不請契約 = 245
• 5. 合作投資 = 246
• Ⅳ. 單獨資本所有的인 海外市場進出戰略 = 250
• 1. 支店 = 250
• 2. 直接投資 = 250
• 제3절 企業의 海外市場進出戰略과 마케팅戰略 = 253
• 제4절 國際市場細分化戰略 = 255
• Ⅰ. 國際市場細分化의 過程 = 255
• Ⅱ. 國際市場細分化와 마케팅戰略 = 256
• 1. 無差別的 마케팅 = 256
• 2. 製品使用者別 마케팅 = 256
• 3. 集中的 마케팅 = 256
• 4. 差別的 마케팅 = 257
• 제10장 汎世界的 競爭市場戰略의 開發
• 제1절 汎世界的 競爭市場戰略開發의 必要性 = 258
• 제2절 産業分析 = 259
• Ⅰ. 産業分析의 重要性 = 259
• Ⅱ. 競爭에 영향을 주는 勢力 = 260
• 1. 市場新參企業의 威脅 = 261
• 2. 代替製品의 威脅 = 262
• 3. 微視的 要因과 巨視的 勢力 = 262
• 제3절 競爭企業分析 = 263
• Ⅰ. 競爭企業分析의 重要性 = 263
• Ⅱ. 競爭企業分析의 段階 = 263
• 1. 競爭企業 自體에 관한 分析 = 263
• 2. 競爭企業의 旣存戰略의 分析 = 264
• 3. 競爭企業의 諸資源의 分析 = 264
• 4. 競爭企業의 未來豫想戰略의 分析 = 265
• 제4절 汎世界的 競爭市場戰略의 主要 類型 = 265
• Ⅰ. 一般的인 汎世界的 競爭市場戰略의 類型 = 266
• 1. 競爭戰略의 地域的 範圍에 따른 분류 = 266
• 2. 産業에서의 一般的인 競爭市場戰略 接近法 = 266
• 3. 競爭市場戰略과 軍事戰略과의 관계 = 267
• Ⅱ. 汎世界的 市場功擊戰略 및 市場防禦戰略 = 268
• 1. 市場攻擊戰略 = 268
• 2. 市場防禦戰略 = 270
• Ⅲ. 汎世界的 市場協力戰略 = 271
• Ⅳ. 汎世界的 技術革新戰略 = 271
• 1. 技術先導戰略과 技術追從戰略 = 271
• 2. 製品革新戰略과 工程革新戰略 = 272
• Ⅴ. 汎世界的 競爭포지셔닝戰略 및 市場專門化戰略 = 272
• 1. 汎世界的 競爭포지셔닝戰略 = 272
• 2. 汎世界的 市場專門化戰略 = 273
• 제5절 製品壽命週期와 汎世界的 競爭市場戰略 = 274
• 제11장 國際製品戰略
• 제1절 製品의 槪念과 分類 = 276
• Ⅰ. 製品의 槪念 = 276
• Ⅱ. 製品의 分類 = 277
• 제2절 國際製品計劃 = 279
• Ⅰ. 製品目標 = 280
• Ⅱ. 製品計劃 = 280
• Ⅲ. 海外協力 및 投資 = 281
• 제3절 國際製品戰略의 類型 = 282
• Ⅰ. 國際製品의 地域的 擴張戰略의 代案 = 282
• 1. 전세계적인 同一製品·同一커뮤니케이션戰略 = 282
• 2. 同一製品·現地適應 커뮤니케이션戰略 = 283
• 3. 現地適應製品·同一커뮤니케이션戰略 = 283
• 4. 製品 및 커뮤니케이션 兩者의 現地適應戰略 = 283
• 5. 新製品開發戰略 = 284
• 6. 戰略의 選定 = 284
• Ⅱ. 汎世界的 製品標準化戰略 對 現地適應製品戰略 = 284
• 1. 重要性 = 284
• 2. 製品의 汎世界的 標準化 및 現地適應決定의 主要基準 = 286
• 3. 汎世界的 製品標準化를 촉진하는 要素 = 287
• 4. 製品의 現地適應을 촉진하는 要素 = 289
• 5. 汎世界的 製品標準化 및 現地適應의 決定段階 = 291
• Ⅲ. 國際市場에서의 製品라이프 사이클戰略 = 292
• 1. 製品라이프 사이클戰略의 重要性 = 292
• 2. 製品라이프 사이클戰略의 評價 = 293
• 3. 國際貿易의 製品라이프 사이클 = 294
• Ⅳ. 製品使用類型과 포지셔닝 戰略 = 294
• Ⅴ. 原産地國家의 影響 = 296
• Ⅵ. 國際新製品開發戰略 = 297
• 1. 新製品의 程度 = 297
• 2. 硏究開發投資의 類型 = 298
• 3. 硏究開發活動의 立地 = 299
• 4. 新製品開發過程 = 300
• 5. 製品의 市場導入과 製品의 單純化 = 301
• Ⅶ. 製品戰略의 比較分析 = 302
• 제4절 國際製品屬性戰略 = 303
• Ⅰ. 商標 및 登錄商標 = 303
• 1. 商標戰略의 類型 = 304
• 2. 海外市場에서의 私的 商標 = 306
• Ⅱ. 包裝 및 레이블 = 306
• 1. 包裝 = 306
• 2. 레이블 = 308
• Ⅲ. 保證 및 서비스 = 310
• 1. 保證 = 310
• 2. 서비스 = 312
• 제5절 國際製品라인의 開發 = 315
• Ⅰ. 國際製品라인의 決定 = 315
• 1. 國內製品라인과 國際製品라인 = 315
• 2. 現地國家의 製品라인 = 316
• Ⅱ. 國際製品라인의 管理 = 317
• 1. 國內製品라인의 擴張 = 318
• 2. 國際製品라인에 대한 附加的인 製品의 導入 = 318
• 3. 現地國家에 대한 新製品의 導入 = 318
• 4. 製品의 排除 = 319
• 제12장 國際價格戰略
• 제1절 國際價格의 戰略的 重要性 = 320
• 제2절 國際價格戰略의 目標 = 321
• Ⅰ. 國際價格戰略의 目標와 國際마케팅의 目標 = 321
• Ⅱ. 國際價格戰略目標의 分類 = 322
• 1. 投資收益 = 322
• 2. 市場의 安定性 = 322
• 3. 市場地位의 維持 및 改善 = 322
• 4. 競爭에의 對抗 또는 追從 = 322
• 5. 製品差別化의 反映 = 322
• 6. 高所得層吸水目標 = 323
• 7. 市場浸透目標 = 323
• 8. 迅速한 現金回收 = 323
• 9. 競爭企業의 市場進出防止 = 324
• 10. 로스 리더戰略 = 324
• 제3절 國際價格決定의 要因 = 324
• Ⅰ. 市場基準的인 價格決定要因 = 325
• 1. 市場需要의 重要性 = 325
• 2. 需要의 彈力性 = 325
• 3. 競爭 = 326
• 4. 덤핑 = 327
• Ⅱ. 費用基準的인 價格決定要因 = 329
• 1. 費用의 重要性 = 329
• 2. 關稅 및 租稅 = 330
• 3. 中間商人 및 運送費用 = 331
• 4. 金融 및 危險의 費用 = 332
• 5. 일플레이션 및 景氣後退의 效果 = 332
• 6. 換率變動 = 333
• 7. 價格의 段階的 上昇 = 334
• Ⅲ. 政府의 價格決定行動 = 336
• 1. 販賣收益範圍의 設定 = 336
• 2. 最低價格 및 最高價格의 設定 = 336
• 3. 價格變更의 制約 = 337
• 4. 政府에 의한 市場競爭 = 337
• 5. 補助金 = 337
• 6. 政府獨占 = 337
• 7. 獨占購買力에 의한 協商 = 338
• 8. 外換統制 = 338
• 9. 求償貿易協定 = 338
• Ⅳ. 競爭基準的인 價格決定 = 338
• 1. 價格決定과 競爭分析 = 338
• 2. 競爭價格에 관한 制約 = 339
• 제4절 企業內 價格決定戰略 = 340
• Ⅰ. 移轉價格決定 = 340
• 1. 移轉價格決定의 重要性 = 340
• 2. 移轉價格決定에 영향을 주는 要因 = 341
• 3. 移轉價格決定의 方法 = 342
• 4. 移轉價格決定과 部署間葛藤의 處理 = 342
• Ⅱ. 多國家的 및 汎世界的인 價格決定 = 343
• 1. 標準化 및 自國市場中心的인 價格決定 = 343
• 2. 現地適應 및 現地市場中心的인 價格決定 = 343
• 3. 新開發 및 世界市場中心的인 價格決定 = 343
• Ⅲ. 再販賣價格의 統制 = 344
• 제5절 輸出價格決定의 主要 問題點 = 344
• Ⅰ. 輸出價格決定의 要素 = 344
• Ⅱ. 輸出價格戰略의 開發 = 346
• Ⅲ. 輸出價格의 時價決定 = 348
• 1. 時價決定을 위한 通貨 = 349
• 2. 輸出價格의 時價決定에 관한 定義 = 349
• Ⅳ. 輸出信用 및 條件 = 350
• 제6절 國際리스活動과 對應貿易 = 351
• Ⅰ. 리스活動 = 351
• 1. 리스活動의 利點 = 351
• 2. 리스活動의 問題點 = 352
• Ⅱ. 對應貿易 = 353
• 제13장 國際促進戰略(Ⅰ) : 國際廣告戰略
• 제1절 國際마케팅 커뮤니케이션過程 = 354
• 제2절 國際促進戰略의 目標 = 356
• 제3절 國際廣告의 戰略的 役割과 制約要因 = 358
• Ⅰ. 國際廣告의 戰略的 役割 = 358
• Ⅱ. 國際廣告活動에 관한 制約要因 = 359
• 1. 國際機關에 의한 規制 = 359
• 2. 經濟開發의 水準 = 359
• 3. 現地政府의 規制 = 360
• 4. 言語의 差異 = 361
• 5. 文化的 多樣性 = 362
• 6. 廣告媒體의 有用性 = 362
• 7. 競爭의 性格 = 362
• 8. 廣告代行社의 有用性 = 363
• 9. 廣告製作 및 費用上의 制約 = 363
• 제4절 國際廣告메시지의 選定 = 364
• Ⅰ. 國際廣告메시지의 標準化 및 現地適應化 = 364
• 1. 標準化 接近法 = 364
• 2. 現地適應的 接近法 = 365
• Ⅱ. 國際廣告戰略의 選定 = 366
• 1. 選定基準의 適用 = 366
• 2. 移轉可能性의 分析 = 366
• 3. 組織上의 協定 = 367
• Ⅲ. 國際廣告메시지의 效果的인 作成 = 367
• Ⅳ. 國際廣告메시지의 飜譯 및 消費者敎育 = 368
• 1. 國際廣告메시지의 飜譯 = 368
• 2. 國際廣告메시지의 消費者敎育 = 368
• 제5절 國際廣告媒體의 選定 = 369
• Ⅰ. 國際廣告媒體에 관한 計劃樹立 = 369
• 1. 廣告媒體의 有用性 = 369
• 2. 廣告媒體의 費用 = 369
• 3. 廣告媒體의 커버리지 = 370
• Ⅱ. 國際大量廣告媒體에 관한 情報 = 370
• 1. 新聞 및 雜誌 = 370
• 2. 라디오 및 TV = 373
• 3. 有線TV 및 人工衛星TV = 375
• Ⅲ. 國際廣告活動과 大衆媒體 = 376
• Ⅳ. 國際大量廣告媒體의 相對的 重要性 = 377
• Ⅴ. 그 밖의 主要 國際廣告媒體 = 378
• 1. 屋外廣告媒體와 交通廣告 = 378
• 2. 映畵廣告 = 378
• 제6절 國際廣告代行社의 選定 = 379
• Ⅰ. 國際廣告代行社 選定의 重要性 = 379
• Ⅱ. 國際廣告代行社 選定의 方法 = 379
• 1. 現地廣告代行社의 選定 = 379
• 2. 多國籍廣告代行社의 選定 = 380
• 3. 現地廣告代行社와 自國廣告代行社의 選定 = 380
• Ⅲ. 國際廣告代行社의 選定基準 = 380
• Ⅳ. 國際廣告代行社의 成長 = 381
• 제7절 國際廣告의 豫算編成 = 382
• Ⅰ. 國際廣告豫算編成의 重要性 = 382
• Ⅱ. 國際廣告豫算編成의 方法 = 383
• 1. 販賣比率法 = 383
• 2. 競爭的 平衡法 = 384
• 3. 目標 및 課業의 方法 = 384
• 4. 廣告의 量과 質 = 384
• 제8절 國際廣告의 有效性平價 = 385
• 제9절 國際廣告의 組織化 = 386
• Ⅰ. 集中化 = 386
• Ⅱ. 分權化 = 387
• Ⅲ. 混合型 = 387
• 제10절 國際協同廣告 = 388
• Ⅰ. 自國에서의 廣告製作 = 388
• Ⅱ. 現地協同廣告 = 389
• 제14장 國際促進戰略(Ⅱ) : 國際人的 販賣戰略, 國際販賣促進戰略, 國際公衆關係戰略
• 제1절 國際人的 販賣戰略 = 390
• Ⅰ. 國際人的 販賣戰略의 重要性 = 390
• Ⅱ. 國際마케팅擔當職員의 範疇 = 391
• Ⅲ. 마케팅 및 販賣職員의 選定 = 382
• 1. 派遣販賣職員 = 392
• 2. 現地人販賣職員 = 393
• 3. 第3國人販賣職員 = 394
• Ⅳ. 人的 販賣의 管理 = 394
• 1. 販賣職員의 募集과 選拔 = 394
• 2. 販賣職員의 訓練 = 395
• 3. 販賣職員의 報酬 = 397
• 4. 販賣職員의 動機賦與 = 397
• 5. 販賣職員의 統制 = 398
• 6. 販賣職員의 實績評價 = 398
• 7. 그 밖의 管理的 要素 = 398
• 제2절 國際販賣促進戰略 = 399
• Ⅰ. 商標設定 = 400
• Ⅱ. 包裝 = 400
• Ⅲ. 貿易博覽會 = 401
• Ⅳ. 購買時點陳例 = 401
• Ⅴ. 直接郵送廣告 = 402
• 제3절 國際公衆關係戰略 = 402
• 제15장 國際流通經路戰略
• 제1절 國際流通經路戰略의 重要性 = 404
• 제2절 國際流通經路戰略의 目標와 制約要因 = 405
• Ⅰ. 國際流通經路戰略의 目標 = 405
• Ⅱ. 國際流通經路戰略의 制約要因 = 406
• 1. 顧客의 特性 = 406
• 2. 製品의 特性 = 406
• 3. 販賣業者의 特性 = 406
• 4. 環境的 特性 = 407
• 제3절 國際中間販賣業者 = 408
• Ⅰ. 海外市場의 都賣業者 = 408
• 1. 都賣業者의 地位와 役割 = 408
• 2. 都賣業者의 서비스 = 410
• 3. 都賣業者의 商品化政策 = 411
• 4. 都賣業者의 利潤과 效率性 = 411
• Ⅱ. 海外市場의 小賣業者 = 411
• 1. 世界的인 小賣活動의 樣相 = 411
• 2. 世界的인 小賣活動의 動向 = 413
• 제4절 國際流通經路의 代案 = 416
• Ⅰ. 消費用品의 國際流通經路 = 416
• Ⅱ. 産業用品의 國際流通經路 = 417
• 제5절 國際流通經路戰略의 類型 = 418
• Ⅰ. 國際標準化戰略과 現地適應戰略 = 419
• Ⅱ. 國際直接流通經路戰略과 國際間接流通經路戰略 = 418
• 1. 國際直接流通經路戰略 = 419
• 2. 國際間接流通經路戰略 = 419
• Ⅲ. 集約的 國際販路戰略 및 選擇的 國際販路戰略 = 420
• Ⅳ. 企業의 國際流通經路戰略의 變化 = 421
• 1. 市場에서의 企業의 成長 = 421
• 2. 環境的 變化와 大規模 小賣活動 = 421
• 3. 그 밖의 變化 = 422
• 4. 國際的인 流通 = 422
• 제6절 流通經路構成員의 管理 = 423
• Ⅰ. 販賣業者의 忠實度의 創出 = 423
• Ⅱ. 販賣業者의 報償 = 424
• Ⅲ. 販賣業者 및 그 職員의 訓練 및 開發 = 425
• Ⅳ. 販賣實績基準의 決定 = 425
• Ⅴ. 販賣實績의 評價 = 426
• Ⅵ. 效率的인 커뮤니케이션 시스템의 維持 = 426
• 제7절 國際物的 流通管理 = 427
• Ⅰ. 國際物的 流通管理의 重要性 = 427
• Ⅱ. 國際物的 流通에 대한 接近性 = 428
• 1. 모델 1 : 企業이 一國에서 製造하고 많은 消費市場에 供給하는 경우 = 428
• 2. 모델 2 : 企業이 여러 國家에서 一聯의 獨立的인 單位를 開發하는 경우 = 429
• 3. 모델 3 : 企業이 全世界的으로 少數의 工場을 가지고 많은 消費市場에 供給하는 경우 = 430
• Ⅲ. 國際物的 流通管理의 主要 要素 = 431
• 1. 國際商品運送 = 431
• 2. 國際保管活動 = 432
• 3. 國際在庫品管理 = 432
• 4. 國際資材處理와 國際包裝活動 = 433
• 5. 國際物的 流通費의 最適化 = 433
• 제5부 國際마케팅戰略의 調整 및 統制
• 제16장 國際마케팅組織
• 제1절 國際마케팅組織의 重要性 = 437
• 제2절 國際마케팅組織의 特殊性 = 438
• Ⅰ. 커뮤니케이션問題 = 438
• Ⅱ. 現地政府의 規制 = 439
• Ⅲ. 人間資源의 移動問題 = 439
• Ⅳ. 海外賣出額의 影響 = 440
• Ⅴ. 製品라인規模의 影響 = 441
• Ⅵ. 人間欲求의 多樣性 = 441
• 제3절 國際마케팅組織의 集權化의 分權化 = 441
• Ⅰ. 集權化와 分權化의 問題 = 441
• Ⅱ. 企業本社와 子會社의 役割 = 443
• 1. 企業本社 = 443
• 2. 現地子會社 = 433
• 3. 라이센스取得者 및 販賣業者의 市場 = 443
• 4. 地域本社 = 443
• 제4절 國際마케팅組織開發의 類型 = 444
• Ⅰ. 國際子會社組織構造 = 444
• 1. 利點 = 445
• 2. 不利點 = 446
• Ⅱ. 國際部署 組織構造 = 446
• 1. 利點 = 448
• 2. 不利點 = 448
• Ⅲ. 地域管理 組織構造 = 449
• Ⅳ. 地理的 組織構造 = 451
• Ⅴ. 國際製品部署別 組織構造 = 452
• Ⅵ. 國際職能別 組織構造 = 454
• Ⅶ. 매트릭스組織構造 = 455
• 1. 매트릭스組織의 有用性 = 455
• 2. 매트릭스組織의 構成 = 456
• 3. 매트릭스組織의 成功要件 = 457
• 4. 매트릭스組織의 變形 = 458
• 제5절 國際마케팅組織의 展開와 變化 = 460
• 제17장 國際마케팅戰略의 調整
• 제1절 國際마케팅戰略調整의 必要性 = 462
• 제2절 分權化와 國際마케팅戰略의 統合 = 463
• Ⅰ. 分權化의 必要性 = 463
• Ⅱ. 國際마케팅戰略의 統合方法 = 464
• 1. 子會社의 文化攝取 = 464
• 2. 시스템移轉 = 464
• 3. 職員移動 = 464
• 제3절 國際市場擴大戰略 = 465
• Ⅰ. 臨界質量과 選擇의 原則 = 465
• Ⅱ. 國際市場集中戰略과 國際市場多樣化戰略 = 467
• Ⅲ. 製品-市場分析 = 469
• 제4절 國際마케팅戰略의 最適化 = 470
• 제18장 國際마케팅戰略의 統制
• 제1절 國際마케팅統制와 計劃樹立 = 474
• 제2절 國際마케팅統制의 必要性 = 475
• 제3절 國際마케팅統制시스템의 開發 = 476
• Ⅰ. 統制에 영향을 주는 要因 = 477
• 1. 國際市場의 多樣性 = 477
• 2. 物理的 距離 = 477
• 3. 環境的인 差異 = 477
• 4. 環境的인 安定性 = 478
• 5. 커뮤니케이션 不部構造 = 478
• 6. 製品의 特性 = 478
• 7. 國內의 慣行과 標準化 = 479
• 8. 子會社의 實績 = 479
• 9. 國際運營의 規模 = 479
• Ⅱ. 國際마케팅統制의 段階 = 480
• 1. 統制目的의 設定 = 480
• 2. 統制方法의 選定 = 481
• 3. 統制基準의 設定 = 481
• 4. 責任所在의 決定 = 482
• 5. 커뮤니케이션 시스템의 確立 = 482
• 6. 統制結果의 評價와 橋正的 措處 = 483
• Ⅲ. 國際마케팅統制시스템의 性格 = 483
• Ⅳ. 國際마케팅統制시스템의 有效性要件 = 484
• 제4절 國際마케팅統制의 領域 = 485
• Ⅰ. 賣出額統制 = 485
• Ⅱ. 價格統制 = 485
• Ⅲ. 製品統制 = 486
• Ⅳ. 促進統制 = 487
• Ⅴ. 流通經路統制 = 487
• Ⅵ. 마케팅擔當職員統制 = 488
• Ⅶ. 利益統制 = 488
• 제6부 國際마케팅의 展望과 課題
• 제19장 地救經濟化時代의 地救企業戰略
• 제1절 地救經濟化時代의 到來 = 491
• 제2절 네트워크型 地救企業時代의 展開 = 492
• 제3절 바람직한 地救企業戰略 = 494
• Ⅰ. 集中·分散型 네트워크經營戰略의 導入 = 494
• Ⅱ. 情報管理시스템의 네트워크化戰略 導入 = 495
• Ⅲ. 소프트化·서비스化戰略의 展望 = 496
• 제4절 結論 = 499
• (補論) 마쓰시타의 變身戰略 = 500
• Ⅰ. 모노컬처에서 폴리컬처로 = 500
• Ⅱ. 1人카리스마 依存體制의 脫皮 = 502
• 제20장 韓國企業의 國際化展望과 課題
• 제1절 韓國企業의 海外進出實態 = 504
• Ⅰ. 韓國企業의 海外投資實態 = 504
• 1. 年度別 海外投資實態 = 504
• 2. 産業別 海外投資實態 = 505
• 3. 地域別 海外投資實態 = 509
• 4. 主要 企業그룹 및 中小企業의 海外 投資實態 = 510
• Ⅱ. 韓國企業의 海外商標 및 技術提供實態 = 511
• Ⅲ. 韓國企業의 對共産圈進出實態 = 512
• 제2절 韓國企業의 國際化의 展望 = 513
• Ⅰ. 韓國企業의 海外進出展望 = 513
• Ⅱ. 國際마케팅環境의 展望 = 513
• 1. 經濟的 環境 = 513
• 2. 政治的·法律的 環境 = 515
• 3. 文化的 環境 = 516
• 4. 經營的 環境 = 516
• 5. 競爭環境 = 516
• 제3절 韓國企業의 國際化의 課題 = 517
• Ⅰ. 國際마케팅環境의 把握 = 517
• Ⅱ. 海外市場의 多邊化 = 517
• Ⅲ. 獨創性과 技術革新의 必要性 = 517
• Ⅳ. 國際마케팅의 重要性認識 = 518
• Ⅴ. 國際마케팅戰略開發의 課題 = 518
• 1. 國際製品戰略 = 518
• 2. 國際價格戰略 = 519
• 3. 國際促進戰略 = 520
• 4. 國際流通戰略 = 521
• 5. 市場攻擊戰略과 市場專門化戰略 = 521
• 6. 國際마케팅의 組織 및 調整 = 521
• 索引(人名·事項) = 523