신규 아파트 분양 결정요인에 관한 연구 = A Study on Determinant of New Apartment Lotting-Out

국문 초록 (Abstract)

부동산 시장은 과거의 공급자 주도의 시장에서 소비자 주도의 시장으로 바뀌고 있으며, 이에 따라 신규아파트 분양 시에 분양률을 높이기 위한 마케팅활동이 활발하게 진행되고 있는 중이다. 선행연구 분석 결과 분양률 제고를 위한 마케팅 분석과 전략이 대부분 공급자 위주로 진행되고 있어, 실제 수요자의 매수 의향이나 향후 아파트 가치에 대한 연구까지는 미흡한 실정이다. 또한 분양프로세스 위주로 분양 일정에 따른 마케팅 행위를 중심으로 연구되고 있었다. 본 연구는 서울, 수도권을 중심으로 신규 아파트 구매 의사 소비자를 대상으로 분양률 제고를 위한 결정계수를 파악하고자 하였다. 설문에 의한 신뢰성과 타당성 검증을 통해 정성적인 자료를 계량화하고, 분양률 제고에 영향을 미치는 결정변수를 도출하였다. 분석결과 아파트 가치 요인에 대하여 물리적 특성 중 외적 특성 요인이 총 효과 0.365로 가장 크게 나타났으며, 환경적 특성, 부동산 정보이해 특성 요인, 참여 특성, 물리적 특성 중 내적 특성, 인지 특성 요인 순으로 나타났다. 향후, 공간적 연구 범위에 대한 확대를 통해 결과에 대한 신뢰성을 높여주는 추가 연구가 필요하며, 지속적인 분양률 제고에 대한 만족도 조사를 통해 개선에 대한 우선순위와 다양한 조사 대상과 내용을 포함하는 연구의 진행이 필요하다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The real estate market has been turned from supplier-driven market into consumer-driven market. So the marketing is promoting in order to increase the sales rate of new apartment in a pre-sale stage. The study about the real demander who wants to purchase and promising value of new apartment is not sufficient. it is because that most of preceding researches which to promote sals rate are focused on supplier. Also, most of stydies deal with marketing activity which is mainly with sale process. The purpose of this research is to identify the coefficient of determination for enhancing the sales rate, targeting the consumers in Seoul and the capital area who have the intent for purchasing a new apartment. The qualitative materials are quantified through the verification of the credibility and validity in the survey, and the decision variables that affect the improvement of sales rate are deducted from this esearch. According to the analysis, the external condition of the product is ranked the highest among the factors, recording the total effect of 0.365. This figure is followed by the importance of residential environment, information and understanding toward the real estate, aggressive marketing, the internal condition of the product, and passive marketing. Henceforward, there is a need for further researches to improve the credibility toward the result by expanding the spatial extent of the study. Also, the research that includes the priority of betterment, various object and content should be conducted through the continuous satisfaction investigation on improving the sales rate.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서 론 Ⅱ. 선행연구와의 차별성 Ⅲ. 이론적 고찰 Ⅳ. 분석방법 및 실증분석 1. 기초현황의 분석 2. 신뢰도검증과 타당성 검증 3. 연구모형과 연구가설 4. 가격특성 및 가치 특성에 대한 결정요인 분석 Ⅴ. 결 론