불스원의 창업과 성장사 = The Birth and Growth of Bullsone: A Marketing Strategy Perspective

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 자동차용품시장의 강자 불스원의 창업부터 최근까지 성장의 역사를 임직원심층인터뷰와 다양한 자료를 통해 분석하였다. 불스원은 초반 불스원샷의 성공과 함께 한국 자동차용품시장을 키워왔고, 그 분야에서 2등과 압도적인 차이나는 1등을 놓치지 않았다. 특히 “We are the market”이라는 구호가 함축하듯, 독특한 마케팅 역량으로 급속하게 시장점유율을 높여갔고 이를 유지시켜 갔다. 본 연구에서 파악한 초기불스원의 마케팅 역량은 크게 7가지로 축약되는데 이는, 업계유일의 차별화된 TV광고, 브랜드군 별로 이루어지는 합리적 마케팅자원배분, 광고에 필요한 소요비용의 조직적 조달, 공격적 신제품 출시, 조직 내의 분권화 및 평가/보상제도, 다양한 브랜드 출시, 전속대리점의 보유이다. 또한 마케팅역량 외에도 불스원은 자체 연구소와 생산 공장을 별도로 보유하고 있다는 장점이 있다. 하지만 승승장구하던 불스원도 2006년에서 2009년 사이 정체를 경험하게 되는데, 이를 극복하기 위해 새로운 TV광고를 시도하고, 최고경영층과 마케팅 조직에 변화를 주었으며, 마케팅비용을 충당하기 위한 원가절감노력을 병행했고, 유통을 카센터까지 넓혀갔으며, 고객에게 더 깊은 신뢰를 줄 수 있는 마케팅 메시지를 개발해갔다. 이런 일련의 새 변화로 불스원은 다시 성장의 불씨를 지필 수 있었으며 앞으로도 상당기간 시장에서 선도적 위치를 유지할 것으로 보인다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study examines and analyzes the birth and growth history of Bullsone, a leading company in Korean auto care industry, through in-depth interview with its executives. Bullsone introduced its first product With the success of its first product “Bullsone Shot”, Bullsone in effect contributed to the formation of auto care industry in Korea, controlling the largest market share in its market. This study identified seven marketing strategies that enabled its success. They are, differentiated TV advertisement, rational marketing resource allocation, adequate procurement of marketing expenses, aggressive introduction of new product, decentralization of marketing decisions and fair evaluation system, diverse portfolio of brands, and dedicated distribution channel for Bullsone. In addition to the above marketing strategies, Bullsone possesses its own R&D center and production facilities. Between 2006 and 2009 however, Bullsone experienced slight slowdown in its sales. To overcome this problem, it revitalized its marketing program by innovating TV commercials, changing its marketing organization, increasing cost-cutting effort for greater marketing expenditure, expanding its distribution channel to `car-centers` in Korea, and finally, developing marketing message that is more trustworthy. By taking these measures Bullsone could overcome the slump in growth. In conclusion, it is expected that Bullsone will lead the market for the forseeable future.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 머 리 말
• Ⅱ. 불스원의 창업과 성장
• III. 불스원의 새 마케팅 혁신
• IV. 결 론