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보상판매에 있어서 자선기부 광고가 소비자의 제품구매에 대한 태도에 미치는 영향 = A Study about whether Charitable Donation Ads in Trade-in have Impact on Consumers' Attitude toward Products Purchase
저자
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학술지명
권호사항
발행연도
2003
작성언어
Korean
주제어
KDC
326.15
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
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수록면
37-54(18쪽)
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보상판매에 있어서 자선기부 광고는 시장에서 매우 광범위하게 나타나고 있는 현상이다. 그럼에도 불구하고 이에 대한 학술적 연구는 거의 전무한 실정이다. 이에 따라 본 연구는 이러한 시장현상에 대한 학술적 이해를 증대시키고자 한다. 본 연구는 2개의 실험으로 구성되었다. 연구결과, 본 연구는 두 가지의 내용으로 요약된다.
첫째, 보상판매에 있어서 자선기부 광고는 소비자의 제품구매에 대한 태도에 긍정적으로 나타났다. 즉, 소비자는 제품을 구매할 때 명분있는 의사결정을 선호하였으며, 이러한 측면에서 소비자는 자선기부 광고를 명분증대를 위한 수단으로 사용하였다. 이에 따라 소비자에게 명분을 제공하는 광고전략은 제품구매에 대한 소비자의 태도를 증대시킬 수 있는 효율적 광고전략이 될 수 있다.
둘째, 자선기부 광고에 있어서 기부자와 수혜자와의 관련성 정도는 소비자의 제품구매에 대한 태도에 유의하지 않았다. 즉, 소비자는 기부제품이 어디에 사용되는지에 대해서는 관심이 없었다. 다만 소비자는 구형제품을 신형제품으로 바꾸는 과정에서 자신이 느끼는 심리적 부담감을 자선기부 광고를 통해 해소하였으며, 자선기부 광고 그 자체를 자신의 제품구매에 대한 명분으로 이용하였다.
Charitable donation Ads in trade-in are a widely spread phenomenon in the marketplace. Yet, little research has been done on this topic. Thus, the this research aims at expanding the academic understanding of this market phenomenon. This research consists of two experiments and results are as follows,
First, the present research showed that charitable donation Ads in trade-in had a positive effect on consumers?attitude toward products purchase. That is, consumers preferred their justifiable purchase decision so that they used charitable donation Ads as means for enhancing their justification. Thus, an Ad strategy giving a justification for consumers’ decision-making could be an efficient strategy for improving consumers’ attitude toward products purchase.
Second, this research indicated that the relationship between a benefactor and a beneficiary in charitable donation Ads had little impact on consumers’ attitude toward purchase decision. That is, consumers had little interests in where donated products are used. What they are interested in is to alleviate psychological burdens in the process of changing from old products to new products. Therefore, they alleviate those psychological burdens involved in trade-in by charitable donation Ads. In conclusion, charitable donation Ads themselves could be used for justifying product-purchasing decision.
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