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協議對替價格決定에 관한 硏究 = A Study of Negotiated Transfer Pricing
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발행연도
1992
작성언어
Korean
KDC
370
등재정보
KCI등재
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학술저널
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수록면
185-207(23쪽)
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Negotiation is frequently advocated a transfer-pricing mechanism in decentralized organization to foster greater divisional autonomy and to improve firm profit performance. Empirical evidence reveals that many firms rely upon negotiation in determining transfer prices. A concern, however, is that negotiation may not always be efficient in terms of maximizing firmwide profit, or equitable with regard to divisional performance evaluation. Given external market opportunities and private information with respect to divisional cost and revenue functions, one division could conceivably make itself better off at the expense of another or the firm as a whole. This study considered some specific influences on tranfer pricing negotiation and outcomes:negotiators' personal inclinations, previous negotiation results and market demand conditions.
Five basic negotiating are analyzed along with the outcomes they encourage and the determinants of their use. Guidelines for influencing the strategic choice of one's bargaining partners are also presented with an emphasis on techniques for encouraging one's adversaries to move away from contentious behavior and toward problem solving.
Previous negotiation results is influenced by degrees of bargaining skill, a unit's strategic position within the company, differences in utilized capacity, a difference in scale of production and the force of precedent. Market conditions is influenced by geographic factors, scale differences, selling price, demand's fluctuations and unpredictable consumer tendencies.
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