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무도 체육관 마케팅 요인(4P) 분석을 통한 포지셔닝 전략
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2007
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Korean
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KCI등재
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학술저널
수록면
139-154(16쪽)
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오늘날 꾸준히 증가하는 무도 체육관은 경쟁이 심화될 것으로 예상된다. 따라서 본 연구는 무도 체육관의 마케팅 요인을 구성하고 있는 속성들에 의해 무도 체육관이 어떤 경쟁 위치에 있는지 파악하고 경쟁적 우위를 획득하고 타 무도와의 차별화된 마케팅을 위한 무도 체육관 포지셔닝 전략을 수립하는데 목적이 있다.본 연구를 위하여 2007년 7월 20일부터 25일까지 경기도 용인시와 수원시 지역 주민을 대상으로 편의표본추출법으로 선정하여, 총 150명에게 설문지를 나누어 주고 자기평가 기입법(Self-administration method)으로 응답하도록 한 후 회수하였다. 회수된 설문지 중 132부를 실제 연구에 사용하였다. 인지도가 높다고 판단되는 무도 종목을 전문가와의 협의를 통해 4종목(태권도, 합기도, 검도, 유도)을 선정하였고, 설문지는 인구사회학적 특성 2문항을 포함하여 54문항이다. 회수된 설문지는 Window용 SPSS Version 12.0 통계 프로그램을 이용하여 인구사회학적 특성에 관한 빈도분석과 체육관 마케팅 요인에 대한 신뢰도검증(Cronbach's α), 다차원척도법(MDS: Multidimensional Scaling)의 방법 중 PROXSCAL분석기법, 다중회귀분석(Multiple Regression Analysis)을 사용하였다.무도 체육관 마케팅 요인을 근거로 유사성 거리를 측정한 결과, 검도와 합기도가 가장 가깝게 나타났다.체육관 마케팅 요인에 따라서 각각의 무도 체육관의 순위를 살펴보면, 제품과 장소요인에서 태권도>검도>합기도>유도의 순서로 나타났다. 가격요인에서 태권도>검도>유도>합기도의 순서로 나타났다. 촉진요인에서 태권도>유도>검도>합기도의 순서로 나타났다. 따라서 체육관 마케팅 요인에 따른 선호도가 비교적 낮은 집단은 소비자들에게 보다 많은 정보를 제공하고 적절한 마케팅 전략을 수립하여야 할 것이며, 유사성 거리가 가까운 집단군은 경쟁관계가 높은 것이기 때문에 더욱 차별화된 전략으로 소비자를 공략하여야 할 것이다.
더보기High competition is expected among rapidly increasing number of martial arts center. Therefore, this study aims to understand the current competition status of martial arts center according to properties consisting of marketing elements of martial arts center and to set up a positioning strategy of martial arts center to procure competitive edge and differentiated marketing.For this end, we randomly selected 150 samples among the residents in Yongin and Suwon and distributed questionnaires to them from July 20 ~ July 25, 2007, and let them answer for the questions in self-administration method. We used 132 questionnaires among collected questionnaires for analysis. We selected 4 recognized marital arts (Tae Kwon Do, Hap Gi Do, Gum Do, Judo) through discussion with experts. The questionnaire has total 54 questions including 2 population sociology questions. For the collected questionnaires, we applied Cronbach|||’s α for frequency analysis about population sociological featu es and marketing elements of martial arts center, PROXSCAL of MDS (Multidimensional Scaling) methods, and Multiple Regression Analysis by using Windows SPSS Version 12.0 statistics program.When we measure similarity distance based on the marketing elements of martial arts center, Gum Do and Hap Gi Do were most close to each other.When we rank martial arts based on the marketing elements of martial arts center, it is Tae Kwon Do]Gum Do]Hap Gi Do]Judo in terms of product and location, it is Tae Kwon Do]Gum Do]Judo]Hap Gi Do in terms of lesson fee, and it is Tae Kwon Do]Judo]Gum Do]Hap Gi Do in terms of promotion. Therefore, the martial arts whose rank is low in terms of the marketing elements, they need to provide more information to customers and set up an appropriate marketing strategy, and the martial arts which have short similarity distance with other martial arts should appeal to customers with more differentiated strategy because competition is high.
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