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Young Chinese Consumers’ Perceptions toward a U.S. Apparel Brand
저자
Chae Mi Lim (Philadelphia University) ; Ning Yu (University of Tennessee) ; Youn-Kyung Kim (University of Tennessee)
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학술지명
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발행연도
2011
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English
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등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
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72-82(11쪽)
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4
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The mature and competitive domestic retail environment has driven U.S. retailers to seek opportunities for expansion to new emerging economies such as The People’s Republic of China (China). The entrance of China into the World Trade Organization, combined with great market potential due to the large population and rapid economic growth, has made China one of the most attractive markets for U.S. companies. As young Chinese consumers are exposed to Western lifestyles, their demand for foreign apparel has increased. Although these young Chinese consumers offer favorable atmosphere to foreign apparel firms, an important question facing U.S. apparel firms is whether young Chinese consumers would be interested in buying U.S. apparel brands when China is already the world’s largest apparel manufacturer and is producing many domestic brands. Another important issue is that Chinese consumers are not a homogeneous group. Although young Chinese consumers crave for fashionable and famous brands, some Chinese traditional values and beliefs such as balancing quality, price, and utility may lower their desire to buy foreign brands products (Chen, 2009). This notion suggests that differences may exist among these young consumers in psychographic characteristics relevant to apparel consumption. To this end, this study was designed to identify distinct segments among Chinese consumers identified as a potential target market to U.S. retailers (i.e., younger, well-educated, urban-living Chinese consumers) based on psychographic variables and to examine each segment’s brand equity perceptions toward a U.S. apparel brand.
A sample of college students (n=220) who were enrolled at two major universities in Tianjin, China, was used. The analyses involved a two-step cluster analysis based on the domain-specific psychographic factors that are relevant to young Chinese consumers’ foreign apparel consumption (i.e., need for uniqueness, satisfaction with life, satisfaction with appearance, and attitudes toward American products). Each consumer segment identified from the cluster analysis was profiled with four brand equity perceptions (i.e., brand loyalty, brand association with brand awareness, perceived quality, and emotional value) using a multivariate profile analysis.
This study demonstrated that domain-specific psychographic characteristics (i.e., need for uniqueness, satisfaction with life, satisfaction with appearance, and attitudes toward American products) successfully segmented potential Chinese consumers for the U.S. apparel brand. The cluster analysis generated five distinct groups of Chinese consumers: self-satisfied, American product lover, uniqueness seeker, satisfied ethnocentric and apathetic consumer segments. Furthermore, consumer perceptions toward a US brand (the Polo Ralph Lauren brand) on four brand equity dimensions differed among consumer segments. The findings supported the argument that potential target Chinese consumers for U.S. apparel brands, who are younger, well-educated, urban-living consumers, are not homogeneous, and thus cannot be targeted with identical marketing strategies. Although identifying profitable consumers who are likely to buy U.S. apparel brands among young urban consumers may be a challenge to U.S. apparel retailers, an opportunity seems to exist because a great portion of respondents (i.e., Self-satisfied consumers and American product lovers) exhibited relatively positive attitudes toward American products and positive brand perceptions toward Polo Ralph Lauren brand. Among the four dimensions of consumer-based brand equity toward Polo Ralph Lauren brand, perceived quality received the highest ratings for all five consumer segments. However, consumers provided relatively lower mean scores on brand loyalty that contained more behavioral-oriented items than the other three brand equity dimensions. The result on young Chinese consumers’ relatively low brand loyalty is consistent with the argu...
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-09-28 | 학회명변경 | 영문명 : Korean Academy Of Marketing Science -> Korean Scholars of Marketing Science | KCI등재 |
2011-09-27 | 학술지명변경 | 한글명 : Journal of Global Academy of Marketing Science(마케팅과학연구) -> Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) | KCI등재 |
2011-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-05-20 | 학술지명변경 | 한글명 : 마케팅과학연구 -> Journal of Global Academy of Marketing Science(마케팅과학연구)외국어명 : Journal of Global Academy of Marketing Science -> 全球营销科学学报 | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-02-27 | 학술지명변경 | 외국어명 : Journal of Korean Academy of Marketing Science -> Journal of Global Academy of Marketing Science | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.7 | 0.7 | 0.77 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.74 | 0.69 | 1.385 | 0.03 |
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