KCI등재
샤오미 창업자 레이쥔의 기업가정신과 경영전략의 특성에 관한 연구
저자
김예원(Ye-Weon Kim) ; 박희현(HeeHyun Park) ; 문병준(Byeong-Joon Moon) 연구자관계분석
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2019
작성언어
Korean
주제어
KDC
324
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
33-74(42쪽)
KCI 피인용횟수
5
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본 연구는 중국의 IT기업인 샤오미(小米)의 창업자 레이쥔(雷軍)의 기업가정신과 샤오미의 경영전략에 관한 연구이다. 기업가정신은 기업의 발전을 통해 사회를 발전시키고자 하는 책임감과 경영성과를 기업가 자신뿐만 아니라 사회 전체의 소비자와 조직 구성원이 함께 향유하고자 하는 사명감이라고 주장하는 레이쥔의 기업가정신은 창신, 도전정신으로 요약할 수 있다. 창신은 창조와 혁신을 의미하는 것으로 최고의 품질, 높은 가성비, 풍부한 제품 조합, 비즈니스에서 인터넷 사유로 행해지는 온․오프라인에서의 소매, 중국인들의 자국 상품에 대한 인식의 변화 등을 통해 구현되고 있으며, 도전정신은 투철한 사명감과 시대의 흐름을 정확히 판단할 수 있는 직관력을 갖고 실행해 나가고 있다.
마케팅의 관점에서 분석한 레이쥔의 경영전략은 다음과 같다. 레이쥔의 경영전략의 핵심은 인터넷사유(互聯網思維)로, 인터넷의 핵심을 집중(專注), 극치(极致), 입소문(口碑), 속도(快)라는 네 가지 개념으로 정리하고 이를 그의 경영에 접목하였다. 제품정책은 집중(專注)과 속도(快) 그리고 극치(极致), 가격정책은 침투가격전략(penetration pricing), 유통정책은 신소매 유통전략, 판매촉진정책은 과거에는 주로 온드미디어(owned media)와 언드미디어(earned media) 그리고 현재는 페이드 미디어(paid media)를 혼용하여 활용하고 있다. 샤오미는 인터넷사유를 핵심으로 하는 경영전략을 통해 가격경쟁력과 품질경쟁력을 확보하였고, 이를 경쟁기업과의 차별화 전략에 유용한 도구로 사용하고 있다. 레이쥔의 기업가정신과 경영전략의 중심에는 경영효율의 극대화를 통해 가격과 품질이 좋고 소비자의 마음을 감동시키는 제품, 즉 가성비 높은 제품을 시장에 지속적으로 공급함으로써 소비자의 사회적 후생(social welfare)을 증진시키고자 하는 ‘고객감동, 후한가격(感動人心․價格厚道)’이라는 경영철학이 있다. 레이쥔의 궁극적인 목표는 독자적인 모바일 운영체제인 미유아이(MIUI)를 통해 사용자 경험을 바탕으로 한 샤오미 생태계를 구축하는 것이다. 이를 위해 자체 운영체계인 미유아이를 기반으로 제품 라인을 확대하는 한편, 지속성장이 가능한 스타트업에 투자를 확대하여 생태계를 구축하고 있다.
본 연구는 샤오미의 경영전략과 이에 영향을 주고 있는 창업자 레이쥔의 기업가정신을 분석하여, 경쟁 관계에 있는 우리 기업에 유용한 시사점을 제공한다.
This study investigates the entrepreneurship and management strategies of Lei Jun, the founder and CEO of the Chinese electronics company Xiaomi. Lei Jun’s entrepreneurship can be summarized with the words ‘innovation’ and ‘a spirit of challenge’. The former has been implemented through pushing for changes in the perception of Chinas domestic products through quality, superior cost-efficiency and new retailing based on so-called ‘Internet thinking’. Meanwhile, the spirit of challenge has been put into practice through Lei Juns keen intuition that enables an accurate understanding of the phases of the times to identify current trends.
In our study, Xiaomi’s management strategies are analyzed from the perspective of marketing. The core competency of Xiaomis management is Internet thinking. The Internets key factors are composed of four concepts (namely, “focus”, “acme”, “word of mouth” and “speed”) and are applied to Xiaomis business. The core product strategy is simplicity. In contrast with other competitive international brands, Xiaomi first focuses on a single product (the smart phone) as well as on the basic product attributes that consumers really want. In addition, Xiaomi has increased the speed to modify and supplement products by actively accepting the feedback of Mifans (i.e. the loyal consumers of Xiaomi). As a result, Xiaomi’s products could reach the acme of perfection. The companys price strategy is penetration pricing, which is aimed at gaining a market share as large as possible in the early stages of entering a market by adopting a low-price strategy. Meanwhile, its distribution strategy focuses on new retailing. As for its promotion strategy, Xiaomi uses little paid media, but has actively relied on both owned and earned media in the past. Currently, however, Xiaomi uses all of them equally.
In sum, Lei Juns entrepreneurship has a business philosophy of impressing customer and offering affordable prices to enhance social welfare through a continuous supply of cost-efficient products to the market. Lei Juns ultimate goal is to build a Xiaomi ecosystem with its unique mobile operating system, MIUI. Thus, Xiaomi is expanding its product line based on MIUI and is making investments in sustainable start-ups to establish such an ecosystem. The findings about the entrepreneurship of Lei Jun, who significantly influences Xiaomis management strategies, provide fruitful implications for Korean companies.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2028 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2022-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2019-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2016-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2012-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-08-08 | 학술지명변경 | 한글명 : 경영교육연구 -> Korea Business Review | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2007-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보2차) | KCI후보 |
2006-07-14 | 학술지명변경 | 외국어명 : 미등록 -> Management Education Review | KCI후보 |
2006-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2005-06-10 | 학술지명변경 | 한글명 : 한국경영학회 -> 경영교육연구 | KCI후보 |
2005-06-09 | 학술지등록 | 한글명 : 한국경영학회외국어명 : 미등록 | KCI후보 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2004-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.88 | 0.88 | 0.83 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.79 | 0.7 | 1.216 | 0.54 |
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