홈쇼핑 판매수수료 결정요인에 대한 분석
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2007
작성언어
Korean
자료형태
학술저널
수록면
127-155(29쪽)
제공처
본 논문의 목적은 유통업체가 창출하는 부가가치에 대한 비용인 판매수수료의 결정과정을 거래비용, 대리인 이론을 통해서 실증적으로 살펴보는데 있다. 연구대상은 중소기엽과 홈쇼핑업체이며 거래성사 이전, 이후 변수를 통해서 모델을 구성하였다. 특히 중소기업을 대상으로 실제적인 판매수수료를 조사하여 업체가 당면한 다양한 경영환경과 관계의 수준을 심층적으로 모델에 반영하였다.
그 결과 첫째, 홈쇼핑 방송 사전변수인 중소기업의 시장성과/평가, 목표일치정도, 목표시장의 특징이 판매수수료 결정에 아무런 영향을 주지 않고 있었으며 거의 일률적인 수수료를 내고 있었다. 둘째, 홈쇼핑 방송 사후 변수인 홈쇼핑업체와 중소기업간의 관계는 단속형에서 지속형으로 갈수록 판매수수료가 통계적으로 유의미하게 상승하였다. 이는 방송이후 지속적인 협력관계에 따른 초과이윤이 발생할 경우 홈쇼핑업체 판매수수료를 인상하는 것으로 볼 수 있다. 셋째, 판매수수료와 고정수수료간의 차이가 중소기업간에 차별화되어 있지 않아 실질적으로 건전한 시장성과를 가진 중소기업의 홈쇼핑 진출에 대한 회사차원의 지원이 부족한 것을 알 수 있었다.
이상의 결과에 비추어 볼 때 본 연구의 의의는 다음과 같다. 첫째, 거래비용이론과 대리인이론을 통해 홈쇼핑의 판매수수료를 분석하였고 그 결정과정과 성과에 대한 이론적 가설을 제시하였다. 둘째, 유통업체 판매수수료에 대한 최초의 연구로써 실증적이고 구체화 된 판매수수료를 조사하였다는데 의의가 있다. 셋째, 판매수수료 결정과정에 대한 이론적 가설들이 상당부분 기각되었지만 이를 통해서 현재 홈쇼핑업체의 판매수수료가 중소기업들의 다양한 시장상황과 제품특징을 제대로 반영하지 못한다는 사실을 밝혔다.
본 연구에서는 판매수수료를 중심으로 연구하였기 때문에 홈쇼핑진출과정, 방송과정역할 분담, 판매촉진 전략유형 등 다양한 홈쇼핑관련 이슈를 살펴보지 못하였다. 특히 다른 유통채널과의 차이점인 방송전파를 사용한다는 점도 적극적으로 변수에 고려하지 못하였다. 따라서 향후 연구에서는 홈쇼핑업체와 제조업체간의 종속변수를 다양화하고 차별화시켜 좀 더 타당성있는 연구가 필요할 것이다.
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)