KCI등재후보
마케팅자극이 충동구매성향에 미치는 영향 = 소비자의 쾌락성·혁신성·물질주의적 성향의 조절효과
저자
발행기관
학술지명
한국엔터테인먼트산업학회논문지(Journal of Korea Entertainment Industry Association)
권호사항
발행연도
2012
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재후보
자료형태
학술저널
수록면
110-120(11쪽)
KCI 피인용횟수
6
제공처
본 논문은 마케팅 자극 요인과 충동구매 성향사이에서 소비자 심리적 특성의 조절적 효과를 측정하였다. 자료의 측정은 698개의 샘플을 가지고 조절회귀 분석을 실시하였다. 그 결과 첫째, 쾌락성·혁신성·물질주의 성향과 같은 소비자 심리적 특성은 충동구매 성향의 긍정적인 효과를 가지고 왔으나 소비자의 자아존중감은 일부분이 기각되었다. 둘째, 가격할인과 점포분위기는 소비자 심리적 특성이 조절적 작용을 할 때 충동구매 성향에 강한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
이 결과를 통해서 실무적 시사점은 소비자의 심리적인 특성의 조절적 역할과 마케팅자극에 따라 시장 세분화 및 목표고객에 대한 마케팅 믹스전략이 필요하다. 소비자입장에서는 자신의 소비 스타일이나 구매습관을 잘 파악하여 기업의 마케팅 자극에 현혹되지 않는 지혜로운 소비를 할 필요가 있음을 제안한다. 이론적인 시사점으로는 지금까지 충동구매 이론을 연구하는데 있어 소비자 심리적 특성의 관점에서 연구가 증가되고 있고 그 중요성을 제시했다는 점이 기존 연구의 보완점으로써 의미 있는 결과라고 판단된다.
This paper tested moderating effects of consumers’ psychological characteristics between marketing stimuli and impulse buying tendency.
With 698 samples, the hypotheses were tested by moderating regression analysis. The survey results as follows; First, consumer psychological characteristics such as hedonism, innovativeness, and materialism have a positive effect on their impulse buying tendency. But consumer’s self-esteem was not indicated as the predictor or explanatory variables. Second, consumer psychological characteristics are considered as the moderating variables between marketing stimuli such as price-cut, an in-store display, store layout, merchandise allocation, so on and their impulse purchase tendency.
This paper suggests that marketers must understand the types and extent of occurrence of impulse purchases according to consumer psychological characters in order to segment target market and plan store layout, merchandise display, and pricing policy. Consumer is aware of the purchasing habit or psychological characteristics. Consumer don’t be led astray by marketing stimuli so, to be wisely consumption. This study also indicated that impulse buying became the significant and growing research theme in perspective of consumer psychological characteristics.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2022 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2019-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2016-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (계속평가) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (계속평가) | KCI후보 |
2013-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (기타) | KCI후보 |
2012-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2010-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.79 | 0.79 | 0.72 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.7 | 0.67 | 0.781 | 0.27 |
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