SWOT 분석을 통한 국외구매사업 협상력제고 방안연구

국문 초록 (Abstract)

스톡홀롬 국제평화연구소(SIPRI)에 의하면 전 세계 국방비 규모는 2010년 글로벌 경제위기 이후 서서히 감소하다가 2015년부터 증가하고 있으며, 우크라이나-러시아 전쟁이후 2023년부터 유럽 국가들의 국방비가 눈에 띄게 증가하고 있다. 우리나라도 최근 고조되고 있는 북한의 미사일 위협과 중국, 러시아 등 주변국의 군사력 강화에 대응하기 위해 최첨단 무기체계를 해외 구매로 추진하고 있다. 무기체계는 국내조달이 원칙이지만 국내 개발이 제한되고 전력화 시기 충족을 위해 단기간 내 획득이 불가한 경우 해외에서 구매해야 한다. 해외업체를 상대로 협상력을 발휘하려면 해외업체의 경영정보, 세계 방산시장 환경, 국내외 국방과학기술 수준 및 제조업경쟁력 등 강점과 약점을 분석하여 협상전략을 수립하여야 한다. 본 연구에서는 국외구매사업 개요, 기존 주요 국외구매 사업의 성과 및 한계를 살펴보고, SWOT 분석을 통해 향후 대형 무기체계를 해외구매 방식으로 추진하는 경우 해외 정부 또는 업체를 상대로 우리의 협상력을 높일 수 있는 방안을 제시하고자 한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

According to the Stockholm International Peace Research Institute(SIPRI), the scale of global defense expenditure has gradually decreasing since the global economic crisis in 2010, but has been increasing since 2015, and the national defense expenditure of European countries has been increasing noticeably since 2023. R.O.K is also pursuing the purchase of cutting-edge weapon systems from overseas to respond to North Korea’s recently heightened missile threatened the strengthening military capabilities of neighboring countries such as China and Russia. Weapon systems are, in principle, procured domestically, but if domestic development is limited and acquisition is not possible within a short period of time, it must be purchased from overseas. When purchasing a weapon system overseas, in order to exercise negotiation power against large overseas defense companies, the global defense industry market environment, the level of domestic defense science and technology, and the strengths and weaknesses of manufacturing competitiveness must be analyzed and reflected when establishing a negotiation strategy. This study shows an overviews of overseas purchasing projects and examples of the achievements and limitation of major overseas purchasing projects that been promoted so far, and propose ways to improve the negotiation power of large-scale overseas purchasing projects through SWOT analysis.

목차 (Table of Contents)

• ABSTRACT
• 초록
• Ⅰ. 서론
• Ⅱ. 본론
• 2.1. 국외구매 사업
• 2.2. SWOT 분석
• 2.3. SWOT 분석에 따른 협상전략
• 2.4. 국외구매사업 분석 예시
• Ⅲ. 결론
• 참고문헌