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현대자동차 사례를 통해 본 성공적 인도 시장 진출을 위한 마케팅 고려 요인에 관한 연구
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2020
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Korean
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KCI등재
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학술저널
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471-488(18쪽)
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[연구목적] 본 연구에서는 인도 자동차 시장에 성공적으로 진출하여 높은 성과를 거두고 있는 현대자동차의 인도 진출 마케팅 성공 요인을 파악하고 이를 기초로 한국 기업이 인도 진출시 고려해야 할 마케팅 전략 요인에 대해 제안하고자 한다.
[연구방법] 본 연구에서는 현대자동차의 인도시장 진출 성공 마케팅 전략과 성공 요인이 무엇이었는지를 분석하여 한국기업의 인도 시장 진출 시 성공적 마케팅 전략의 고려 요인을 제시하기 위하여 질적 연구방법인 심층 인터뷰와 전문가 패널 서베이인 델파이 기법을 활용하였다. 전문가 패널은 인도 시장 마케팅 전문가로서 현대자동차 글로벌 마케팅 전문가, 인도 현지 광고업계 전문가, 현대자동차 인도현지 마케팅 전문가, 인도 마케팅 연구자들로 선정하였다.
[연구결과] 본 연구에서 현대자동차의 인도 진출 마케팅 핵심 전략과 성공요인으로 마케팅기본전략, STP전략, 제품전략, 가격전략, 유통전략, 프로모션전략으로 21개 마케팅 요인이 적합한 것으로 분석되었다. 또한 인도 진출시 고려해야 할 마케팅 고려요인도 17개 분석되었다.
[연구의 시사점] 인도 진출 시 기업은 첫째, 인도 시장의 특성과 인도 소비자의 특성을 반영한 현지 맞춤형 마케팅이 매우 중요하다. 둘째, 철저한 사전 조사 분석으로 인도 현지 맞춤형 제품을 개발하여 출시해야 한다. 셋째, 초기엔 수익성보다는 대량 판매를 통해 인지도를 높이고 품질의 우수성을 알리는 것이 중요하다. 넷째, 지역 거점의 유통망과 애프터 서비스망을 확보하고 구축하는 것이 중요하다. 다섯째, 스타마케팅과 스포츠마케팅을 전개하는 것이 효과적이다. 또한 가족 이미지를 담은 광고 마케팅이 또한 효과적이다. 그리고 현지 밀착형 사회공헌 CSR 마케팅을 전개하는 것이 중요하다.
[Purpose] This study aimed to identify the successful factors of Hyundai Motors’ successful marketing into India and to suggest marketing strategies for Korean companies to consider in entering India.
[Methodology] We used in-depth interviews and Delphi method, an expert panel survey. The panel of experts is an Indian market marketing expert who has been selected as a global marketing expert by Hyundai, a local advertising industry expert in India, a local marketing expert by Hyundai Motors, and an Indian marketing researcher.
[Findings] As a key strategy and success factor for HMI’s entry into India, 21 kinds of marketing factors were found to be suitable for the successful marketing strategy, STP strategy, product strategy, price strategy, distribution strategy and promotion strategy. In addition, 17 marketing factors to consider when entering India were analyzed.
[Implications] When entering India, We should consider important for local customized marketing reflecting the characteristics of the Indian market, customized products in India, mass sales price policy rather than profitability, establishing regional distribution and after-sales service networks, star marketing and sports marketing with family image and CSR marketing for indian.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-01-24 | 학술지명변경 | 한글명 : 경영교육논총 -> 경영교육연구 | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 FAIL (등재후보2차) | KCI후보 |
2004-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.39 | 1.39 | 1.34 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.3 | 1.28 | 1.351 | 0.59 |
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