가구매장에서 Display 요소가 소비자 구매심리에 미치는 영향연구 = A Study on the Effect of Display in Furniture Showroom on Consumer spending
저자
발행사항
서울 : 건국대학교 산업대학원, 2005
학위논문사항
학위논문(석사)-- 건국대학교 산업대학원 : 산업디자인학과 실내디자인 전공 2005. 2
발행연도
2005
작성언어
한국어
주제어
DDC
747 판사항(22)
발행국(도시)
서울
형태사항
90 p. : 삽도 ; 27 cm.
소장기관
한글초록:가구매장에서 Display요소가 소비자 구매심리에 미치는 영향 연구석사학위 논문지도교수 안희영건국대학교 산업대학원 산업디자인과 실내디자인전공 엄지영현대에 이르러 급속한 산업사회의 확장은 유통구조의 변화, 다양한 국제 박람회의 유치등 생활환경 개선과 발맞추어 소비자의 소비유형 및 형태에 큰 영향을 미치고 있다.시장형태는 점점 더 전문화 되어가고 소비자의 행동은 다양화 되어가고 있으며 매스미디어를 이용한 PR이 한계에 이르러 Display 의 주목성이 날로 높아지고 있다. 이 같은 배경에는 소비의식의 발달과 경제력의 향상으로 생활의식이나 상품에 대한 가치관과 관심도가 높아진 것이라고 볼 수도 있다. 이제는 기업의 입장에서 단지 이윤추구를 위한 제품 생산과 마케팅과 영업을 추구해서는 안되는 입장에 이르렀다.21세기는 감성시대로서 소비자의 머리가 아닌 마음을 붙잡지 않으면 안되는 시기에 다다른 것이다. 감성 정보화 시장의 고객 심리에는 오감의 중추가 예민하게 작용하고 있기 때문에 소비자는 겉모양만 힐끗 보는 것만으로도 심미적인 가치는 물론 기능의 편리함 까지 순간적으로 지각하여 읽어낸다. 소비자의 새로운 욕구인 감성에 얼마나 어필하고 있는가가 새로운 경쟁 요소가 될 것이다.이러한 이유로 가구전문매장의 디스플레이에 있어서 공간연출요소의 감성을 이용하여 소비자가 동경하는 이미지를 시각적, 촉각적으로 표현 함으로써 소비자가 무의식적으로 해당 상품에 관심이 끌리도록 주변의 환경을 구사하는 마케팅 전략이 핵심적 수단이 된다.최근 소비의식과 경제력, 고학력 등의 원인으로 소비자들은 좀더 좋은환경과 쾌적한 삶을 추구할뿐만 아니라 질적으로 나은 삶을 영위 하고자 하는 것이 현실이다. 이에 본 연구는 소비의식 변화에 따른 사회제반의 흐름에 맞는 가구매장의 환경조사 분석을 통하여, 상품의 이미지를 부각시키고 판매 환경개선을 통해 판매 촉진의 효과를 더 하고자 하는데 그 목적이 있으며 그에 따른 전략적 디스플레이 방법을 장식소구의 사용에 의한 감성적 공간연출의방안을 제안하고자 한다. 이상과 같이 본 연구는 다음과 같은 방법으로 진행되어 진다.제1장에서는 연구의 배경과 목적 그리고 범위 및 방법을 서술한다.제2장에서는 가구전문 매장 및 소비자의 구매심리에 관한 일반적인 배경을 살펴보고 가구전문매장의 디스플레이와 구매심리의 상관성에 관해서 알아본다.제3장에서는 가구전문 매장의 연출매체의 선행연구를 토대로 현 가구전문점의 디스플레이 사례조사한후 문제점을 제시하고 소결을 내린다.제4장에서는 감성 디스플레이에 의해 소비심리를 자극 할수 있는 디스플레이 연출 방안에 대한 제시를 하게된다.제5장 결론에서는 지금까지의 연구과정을 통해 제시되었던 감성디스플레이의 방법론에의한 기업의 이윤창출 및 브랜드의 이미지 구축에 기인한 것을 일반 소비자의 측면에서 심리적 욕구충족의 장이 마련됨을 서술한다.본연구와 같이 인간의 감성에 호소하는 기업의 마케팅 전략으로서의 디스플레이는 일반 소비자와 기업간의 이해를 돕고자 하는 역할을 하는것이며 정보전달의 장으로 인식되어지고 나아가서 좀더 나은 삻을 영위 하고자 하는 소비자의 욕구충족을 해결함으로써 결과적으로 기업이 소비자에게 긍정적 평가를 받게되고 이윤을 극대화 시킴으로서 목적하는 바를 기대할수 있게 될 것이다
더보기영문초록: A Study on the Effect of Display in Furniture showroom on Consumer Spending- Focused in the Display of the interior Accessorie -Um, Ji - YoungDept, of industrial designDesign Department of interiorThe graduate shool of Industrial. Kon-kuk UniversityDirected by Prof. Ahn, Hee - Young Coincidentally with the improvement of living environment including the change in the distribution structure and holding of various international exhibitions, the rapid expansion of contemporary industrial society has substantially affected the consumption type and pattern of consumers.Thesedays,the type of markets has become professionalized more and more and consumer's behaviors have been diversified. Also, faced with the limitation of PR using mass media, people's attention to displays has been increased. The background of such change includes the increase in values and interest in respect of living senses or commodities resulting from the development of consumption consciousness and improvement of economic power. Accordingly, companies are in the position now where they should not proceed with production, marketing and sales of products only for the purpose of pursuit of profits any longer.In other words, in the 21st century, i.e., in this age of emotions, we cannot but appeal to consumer's heart instead of his/her head. In the sensible and information market, because a consumer's five senses keenly operate, even if a consumer catches a glimpse of appearance of goods only, he/she can instantly perceivethe convenience of their functions as well as their aesthetic value. Thus, it would be a new competitive element how much goods appeal to senses of consumers, the new desire of consumers.For this reason, in the display of furniture specialty stores, the marketing strategy for designing surrounding environment in a manner that consumers can be attracted by target commodities unconsciously by visually and sensibly expressing the image that consumers long for by using space design senses will be essential means.In fact, recently, consumers pursue better environment and comfortable and pleasant life and desire to live a life of better qualitydue to developed consumption consciousness, economic power, high academic background, etc.In this connection, this study is intended to promote sales by highlighting the images of commodities and improving sales environment through research and analysis of the environment of furniture specialty stores suitable to the trend of overall society reflecting the change of consumption consciousness, and further suggest a strategic displaying method and a sensible space design method by using decoration tools. This study will be proceeded with as follows: Chapter 1 describes the background, purpose, scope and method of the study.Chapter 2 describes the general background of furniture specialty stores and the purchasing psychology of consumers, and discusses the interrelation between displays and purchasing psychology.Chapter 3 examines into display examples of current furniture specialty stores based on prior researches on design media of furniture specialty stores, and then presents problems and a sub-conclusion.Chapter 4 suggests a display design method for stimulating consumption psychology by sensible display.Chapter 5 (Conclusion) describes that companies'generation of profits and the firm establishment of brand images by means of sensible display methodology presented in the foregoing research processes also give opportunities to general consumers to satisfy their psychological desire.As discussed in this study, the display as a marketing strategy of a company that appeals to human senses plays a role toserve interests between general consumers and companies and is considered as a means for information delivery, and also enables a company to receive affirmative evaluation from consumers by satisfying the consumers' desire to live a better life, and achieve its goals by maximizing profits
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