中小企業의 新製品 開發 戰略에 관한 硏究 : Porter의 競爭戰略 理論을 中心으로 = (A) Study on Planning of New Product Development Strategy in Small and Medium Industry : Based on Porter's Competitive Strategy Model
저자
발행사항
대전 : 韓南大學校 經營大學院, 2001
학위논문사항
학위논문(석사)-- 한남대학교 경영대학원: 경영학과 2001. 2
발행연도
2001
작성언어
한국어
주제어
KDC
325 판사항(4)
DDC
658 판사항(19)
발행국(도시)
대전
형태사항
iv, 85p. : 삽도 ; 26cm.
일반주기명
참고문헌: p. 80-81
소장기관
본 연구는 어느 국가에서나 기업체의 수, 고용면에서, 그리고 부가가치면과 생산면에서 중요한 영향을 미치는 중소기업의 신제품 개발 전략수립에 관한 연구이다.
최근 기술의 급속한 발전, UR의 타결과 WTO체제의 출범으로 국내외 시장 개방에 의한 경쟁심화와 대내외적인 환경변화에 직면하여 국가경제의 선진화 및 안정적인 발전을 위해서는 중소기업의 경쟁력이 강화되어야 하며, 중소기업의 경쟁력은 신제품 개발에 있다고 해도 과언이 아니다. 따라서 급격히 변화하는 경쟁환경에서 소비자의 다양한 요구에 대응하고 기업성과의 효과성을 높이기 위한 신제품 개발 전략수립에 대한 연구가 절실히 요구된다 하겠다.
이러한 중소기업 신제품 개발 전략에 대한 연구의 필요성에 부응하도록 경영전략 이론과 중소기업 및 신제품에 관한 이론적 연구를 기초로하여, Porter가 제시한 경쟁이론 요인을 기존기업간 경쟁정도, 신규기업 진입 가능성, 대체품으로서의 효과성, 공급자의 협상력으로 재정립하여 조작적 정의를 제시하였다.
이에 추가하여 기업이념 및 목표, 경영전략, 기업문화적인 측면이 기업의 창업 및 지속적인 성장, 발전에 중요한 영향을 미치는 것으로 보고 사례분석 요인으로 설정하였다.
기업사례분석 결과 경쟁전략은 다음과같이 요약할 수 있다.
첫째, 기존기업간 경쟁측면에서는 해당산업내 경쟁기업의 수가 적은분야, 즉 집중도가 높은 분야의 산업개척과 기존기업과의 차별화된 비용구조, 전략이 필요하며, 기술개발을 통한 제품차별화 전략, 산업성장률이 높고 고부가가치 창출이 가능한 산업분야를 개척하는 것이 필요하다.
둘째, 신규기업의 진입가능성 측면에서는 자본규모가 적은 사업에 투자하는 것이 시장진입에 용이하며, 규모의 경제에 의한 경쟁 및 절대적 원가우위 극복을 위해서는 혁신적인 신기술 개발 또는 제조기법 선진화를 통한 경쟁력있는 제품을 집중적으로 개발하는 것이 중요하다. 또한 기존제품에 대한 소비자의 상표충성도와 유통업자의 상표충성도를 극복하기 위해서는 다양한 판매전략 수립이 필요하다는 것이다.
셋째, 대체품으로서의 효과성 제고 측면에서 고객의 대체성향 극복을 위해 제품차별화 및 유통채널 확보와 마찬가지로 그 산업분야를 선도할 수 있는 제품을 개발하거나, 제품인지도를 높이기위한 노력이 요구된다.
교체비용 측면에서는 가급적 교체비용이 적은 산업분야의 투자가 바람직하나 다소 교체비용이 큰 산업의 경우 철저한 A/S 및 기술지원 노력을 통해 소비자의 부담을 감소시킬 수 있는 노력이 요구된다.
넷째, 공급자의 협상력 제고 측면에서는 산업계를 선도할 수 있는 최첨단 기술개발로 공급자의 수를 줄일 수 있으며, 대체품이 존재할때 제품의 교체비용에 따른 공급자 협상력 강화를 위해 고객중심의 적극적인 영업활동이 필요하다. 또한 완제품 품질에 대한 공급자의 기여도 및 수익성 제고를 위해서는 부가가치가 높은 산업분야를 개척해야 한다는 것이다.
다섯째, 기업이념 및 목표가 명확할 때 사업추진의 원동력이 되며, 경영전략은 기업이념 및 목표를 달성하기 위한 구체적 행동지침을 제공하고 조직구성 및 운영의 방향제시로 인적·물적자원의 효율성 제고가 가능하다.
또한 건전한 기업문화 조성은 조직체의 응집력을 강화하여 개인의 능력을 최대한 발휘하게 함으로써 기업이념 및 목표, 경영전략 달성의 바탕을 제공할 수 있으므로 기업의 지속적인 성장, 발전의 중요한 요인으로 작용한다.
This paper is about establishment of a new product development strategy in small and medium industry, which has a significant effect on added value, productivity, and national employment.
Under the internal and external changes such as recent rapid development in technologies, agreements on UR, and deepening competition which have started with WTO. We've got to our best to be competitive in small and medium industry in pursue of advancement and stabilization of national economy. Therefore, it is too much to say that competition power of small and medium industry lies in new product development.
Under the recent rapidly changing environment, it is desperately required of new product development to meet the various consumers' demands, to increase the effectiveness of corporate's outcomes, and to lessen failures in developing process.
To meet these needs, Porter's competitive theory is set as a framework based on a management strategy theory, and theoretical study of small and medium industry and new product.
Considering that the focus is to plan a new product development strategy in small and medium industry, the key success factors in Porter's competitive theory are reorganized as: the degree of competition among existing corporate, possibility of market entry, effectiveness as substitute, and supplier's bargaining power. In addition, example analysis factors are designated as: corporate philosophy & objective, management strategy, corporate cultural environment, because these factors have a significant effect on foundation and continuous prosperity of corporate.
Analysis of industry examples can be summarized as following:
First, in the aspect of competition among existing corporate, it is required to open up a business in which has a small number of competing corporate within any given field―that is, high degree of concentration field. Distinctive structure and strategy are also required to open up a business in which has high rate of growth rate and added- value.
Second, in the aspect of possibility of market entry , it is much easier to enter market by investing to a business which is needed small-sized capital. To overcome competition by large-scale and absolute dominance in cost, it is important to intensively develop competitive product through a revolutionary new technology development or advancement of manufacturing skill. In addition, to overcome consumers' and distributors' brand loyalty, it is required to plan various marketing strategies.
Third, in the aspect of effectiveness as substitute, it is required to develop a new product leading related industry. And security of marketing channel and differentiation with existing products are also required to overcome customers' substitution trends.
In the aspect of switching cost, it is recommended to invest to an area, if possible, where minimum switching costs are needed. Or if not, it is required of efforts to reduce customers' burdens through the thorough A/S and technical supports, where considerable switching costs are needed.
Fourth, in the aspect of supplier's bargaining power, the number of supplier can be lessened by development of cutting-edge technology. In an area where already exists substitutes and switching costs are high, supplier's bargaining power can be strengthened by dynamic marketing activities focused on customers. In addition, for the enhancement of suppliers profitability and contribution of end-products, it is desired to open up high added-valued industry.
Finally, a clear corporate philosophy & objective provides the corporate with driving forces. Management strategy provides concrete directions for corporate philosophy & objective, and it also provides directions organizational structure and operation. As a result of that, efficiency of personnel and material resources can be achieved. Sound corporate cultural environment makes it possible to strengthen the corporate cohesion. In that context, one can do his best, and this will be used as a basis for the corporate philosophy & objective and management strategy. By doing this, these key factors can bring the corporate to continuous prosperity.
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