한국발전설비 시장진입에서 기업의 전략적 위치개발에 관한 연구 : Nooter Eriksen사의 배열회수보일러(HRSG) 기술라이센싱 네트워크 중심으로 = A Study on Developing a Strategic Position of Firm in Korean Power Generation Market Entry:The Case of Nooter Eriksen's HRGS Technology Licensing Networks
저자
발행사항
김해 : 인제대학교 경영대학원, 2014
학위논문사항
학위논문(석사)-- 인제대학교 경영대학원 : 경영학과 글로벌 경영 2014. 2
발행연도
2014
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
경상남도
형태사항
vi, 88 p. ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 이중우
소장기관
국문초록
글로벌 경제시대에 급변하는 경영환경으로 인하여 발전설비기업들은 시장 진입을 위하여 기업간 자원교환의 상호의존적 네트워크를 구축함으로써 시장에서 전략적 위치를 개발하고 진입장벽을 높여 신규 경쟁자들의 시장 진입을 더욱 어렵게 하고 있다. 본 논문은 이러한 기업의 발전설비시장 진입과정에서 기업간 자원교환의 상호의존적 네트워크의 구축을 통하여 시장에서의 전략적 위치를 개발하는 과정을 분석하는데 그 목적이 있다. 특히 외국기업의 한국발전시장 진입과정에서 시장의 행위자들과 정보 및 자원교환을 필요로 하는데 어떠한 중요한 요소가 영향을 미치는지, 초기 네트워크 형성이 시장 진입을 촉진하는지, 지역중요행위자들과 네트워크의 초기 위치를 설정하는 과정에서 행위자들의 위치와 결속 관여도에 따라 시장 진입이 이루어 졌는지 파악 할 수 있다. 그리고 네트워크 관점에서 초기시장 진입 후 점진적인 상호작용과 관계구축으로 시간이 경과됨에 따라 관계결속의 몰입이 시장에서 전략적 위치개발 속도와 네트워크 강도에 효과를 나타냈는지 규명하는 것이다.
본 논문에서는 한국발전설비 시장 특성의 적합한 기업의 전략적 경쟁위치 개발을 위한 포괄적인 이론적 모형을 제시하였다. 연구방법은 미국기업의 시장진입과 관련된 전략과 경험에 기초하여 심층면접을 실시하고 부가적으로 필요한 2차 자료를 수집하였다. 연구모형은 시장진입에서 3단계의 네트워킹으로 전개한 네트워크 위치의 초기, 구축, 통합단계의 발전과정에 대한 실증분석을 위하여 미국기업의 HRSG기술 라이센싱에 대한 한국사례의 분석에 적용하였다. 기업의 해외시장 진입에서 지역의 중요행위자들과 사회정치적 행위자들 사이의 네트워킹에 의해서 중대한 영향을 미친다는 것을 도해하였다. Nooter Eriksen사의 사례에서 한국시장 진입초기에 기술라이센싱 네트워킹의 효과를 거두었으며, 이때 네트워킹의 여러 유형들은 자원교환의 상호작용이 되는 수준을 결정하였다. 특히, 위치개발 과정에서 경쟁기업이 순차적으로 진입하는 동안에 Nooter Eriksen사는 차별적인 형태의 협력을 통한 네트워크 구축으로 빠른 시장진입을 추진하여 전략적 경쟁위치를 개발하였다. 본 연구 결과에서 도출한 시사점은 기업이 시장진입을 하는데 전략적으로 도움을 주거나 이미 진출한 기업에게 자사의 현 위치를 정의하고 나아가 경쟁위치를 개발할 수 있는 기회를 갖고자 한다.
주요단어 : 자원교환, 상호의존적 네트워크, 전략적 위치, 기술라이센싱
Abstract
A Study on Developing a Strategic Position
of Firms in Korean Power Generation Market Entry
- The Case of Nooter Eriksen's HRSG Technology Licensing Networks-
PARK, JAE YOON
(Director : Professor Joong-Woo Lee Ph.D.)
Department of Management, Graduate School Inje University
Due to the rapidly changing business environment in global economy, companies for power generation equipment are building an interdependent network of business resources exchange in order to enter market and it makes more difficult for new competitors to enter market through increasing the barriers to entry by the development of strategic position in the market.
The purpose of this study is to analyze the process of development for the strategic position in the market through the establishment of interdependent network of resource exchange between firms in the position of market entry. Particularly, foreign companies need information and resource exchanging with market actors in the process of entry in Korea market. this study will be able to figure out which critical factor affects, whether the initial building of network promotes the entry of market, and identify whether the market entry were made by the position and forming relationship bonds of local important actors in the process of setting the intial network. And in the network perspective, it will be identified whether speed of the strategic position development and strength of the network was affected by increasing commitment of relationship bonds through the pass of time as a gradual interacting process and relationship building after the entry of the initial market.
In this study, a comprehensive theoretical model for the development of the company's strategic competitive position which is suitable of the characteristics of the power generation equipment market in Korea is presented. The research method is based on the strategy and experiences of US corporate in connection with gathering the secondary data is collected through in-depth interviews and through secondary sources related to the entry process of the case. The research model is applied for analyzing the case of Korean market about the HRSG technology licensing of US corporate on behalf of the empirical analysis for the three stages networking development process that is formed as the initial of network location, building and integrate stages of market entry. It is identified that the networking diagram of resource exchanging between local important actors and socio-political actors have an important influence to the entry of foreign market.
In Case, Nooter Eriksen has achieve the effectiveness of technology licensing networking in the early of entry in Korean market, at this time the various types of networking determined the level of interaction of resources exchanging.
In particular, during competitors entry sequentially in the position development process, Nooter Eriksen developed strategic competitive position by promoting the rapid market penetration as the establishment of networks through the discriminatory forms of cooperation.
The conclusion reached in the empirical study implies the importances of firms' strategic assistance to enter into the markets. In particular, the firms which already established a network position indicated some significant aspect of how the firms define their position. The approach developed here has important strategic implications for further contributing to develop a competitive position in the markets.
Keyword : Resources Exchange, Interdependent Network, Strategic Position, Technology Licensing.
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