신제품 유형별 효과에 자기효능감과 혁신 저항성이 미치는 영향 = The Effects of Self-efficacy and Innovation Resistance on The Effectiveness of New Product Types

국문 초록 (Abstract)

급변하는 환경에 맞춰 기업은 경쟁우위를 가지기 위해 신제품을 지속적으로 출시하고 있으며, 신제품 성공이 기업의 매출과 수익에 매우 중요한 역할을 하게 된다. 기존 연구에 따르면, 기업이 출시하는 신제품 유형은 혁신적 신제품과 점진적 신제품으로 구분된다. 본 연구에서는 이러한 신제품 유형별 효과에 개인 특성 변수들이 어떠한 차별적 영향을 미치는가를 살펴보고자 한다. 우선 삶의 만족도에 영향을 미치는 개인 특성 변수로 제시되고 있는 자기효능감이라는 변수가 신제품 유형에 따른 차별적 효과에 미치는 영향을 살펴보았다. 또한 신제품에 대한 혁신 저항성을 추가적인 개인 특성 변수로 제시하였다. 연구결과, 자기효능감이 높은 소비자들은 혁신적 신제품을 더욱 긍정적으로 평가하였으며, 자기효능감이 낮은 소비자들은 점진적 신제품을 더욱 긍정적으로 평가하였다. 그리고 혁신 저항성이 높은 소비자들은 점진적 신제품에 대해 더욱 긍정적인 태도를 보인 반면, 혁신 저항성이 낮은 소비자들은 혁신적 신제품에 더욱 긍정적인 반응을 보였다. 본 연구를 통해 기업의 신제품 성공을 위한 목표 소비자에 대한 대응 전략을 수립하는 데 도움을 줄 수 있을 것이다. 하지만 향후 연구에서는 피실험자들에 대한 사전지식을 통제할 필요가 있을 뿐만 아니라, 개인 특성 변수 외 마케팅 자극의 구조적 측면이 어떠한 영향을 미치는가를 알아볼 필요가 있다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

In response to the rapidly changing environment, companies are continuously launching new products to gain a competitive advantage, and the success of new products plays a vital role in the company's sales and profits. According to existing research, the types of new products launched by companies are divided into RNP (really new products) and INP (incrementally new products). In this study, we aim to examine how personal characteristic variables have a differential impact on the effects of each type of new product. First, we examined the influence of self-efficacy, which is presented as a personal characteristic variable affecting life satisfaction, on the differential effects of new product types. In addition, innovation resistance to new products was presented as an additional personal characteristic variable. As a result of the study, consumers with high self-efficacy evaluated new products more positively, and consumers with low self-efficacy evaluated new products more positively incrementally. And while consumers with high innovation resistance showed a more positive attitude toward incrementally new products, consumers with low innovation resistance responded more positively to really new products. This study will help companies establish strategies to respond to target consumers for the success of their new products. However, in future research, there is a need to control not only prior knowledge of the subjects but also to investigate the impact of structural aspects of marketing stimuli other than personal characteristic variables.