KCI등재
STP 전략 관점에서 방산수출 사례 분석 연구 = A Study on the Case Analysis of Defense Exports from the Viewpoint of STP Strategy
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2023
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
51-74(24쪽)
제공처
K-방산의 성공시대를 이어가기 위해서는 관련 법령의 정비와 외교·정책적 지원, 시스템적 지원 등도 필요하지만, 여기에 마케팅 전략이 추가된다면 보다 큰 시너지 효과가 발휘될 것이다.
본 연구는 ‘K-방산’을 ‘STP 마케팅 전략’ 관점에서 방산수출 사례를 분석하여 우리에게 주는 시사점은 무엇인지 제시하는 데 목적이 있다.
방산수출의 특성과 대한민국이 방산수출에서 가지는 강점을 마케팅 전략으로 어떻게 투영시킬 것인지에 대해 ‘STP 마케팅 전략’ 관점에서 ‘세분화(Segmentation) - 표적화(Targeting) - 위치잡이(Positioning)’ 단계별로 ‘K-방산’의 성공과 실패 사례를 분석하여 시사점을 제시하였다. 세분화(Segmentation)에서는 방산수출 시장별 세분화 요인 정립과 마케팅 전략 전담팀 구성, 네트워크 구축 및 유지를 통하여 국가별 맞춤형 ‘K-방산’ 수출 전략 수립의 필요성을 제시하였고, 표적화(Targeting)를 위해서는 방산 구조 고도화 추진과 무기체계 공동개발 등을 위한 무관 역할 증대를 제시하였다. 위치잡이(Positioning)에서는 ‘K-방산’ 브랜드화를 위해 ‘방위산업발전 기본계획’에 마케팅 전략 추가, 군(軍) 시범 운용제도 시행, 적정수준의 작전요구성능(ROC) 제시와 시험평가 기준 합리화를 제시하였다.
본 연구는 K-방산수출 관련 기업과 정부의 단편적 정보와 언론보도로 연구되었고, 관련된 선행연구가 없어서 연구의 한계점이 있으나, 마케팅 전략의 필요성과 시사점을 제시하는 수준에서 시사점을 도출하였다.
In order to continue the success era of the K-defense industry, it is necessary to maintain related laws, diplomatic and policy support, and system support, but if marketing strategies are added to this, greater synergy will be exerted.
The purpose of this study is to analyze defense export cases from the perspective of STP marketing strategy of K-defense industry and to suggest implications for us.
In terms of STP marketing strategy, we analyzed the success and failure cases of K-defense industry by segmentation - Targeting - Positioning stage and suggested implications for how to reflect the characteristics of defense industry exports and the strengths of Korea in defense industry exports.
Segmentation suggested the necessity of establishing a customized K-defense export strategy for each country through the establishment of segmentation factors for each defense industry export market, the formation of a dedicated marketing strategy team, and the establishment and maintenance of a network. In order to target, I suggested an increase in the role of non-military for the promotion of defense industry structure and joint development of weapons systems. In order to make the K-defense industry brand, Positioning added marketing strategy to the defense industry development basic plan, implemented the military pilot operation system, presented the appropriate level of operational requirement performance and rationalized the test evaluation standard.
This study was conducted with fragmentary information and media reports from companies and governments related to export of the K-defense industry, and although there are limitations in the study due to the lack of related previous studies, the implications were derived at the level of suggesting the necessity and implications of marketing strategies.
분석정보
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)