한국 소프트웨어 산업의 해외 진출 현황과 국제화 전략 = Current Status of Overseas Expansion of Korean Software Industry and Globalization Strategy
저자
발행기관
서강대학교 경영학연구원(Sogang University Institute for Business Research)
학술지명
권호사항
발행연도
2002
작성언어
Korean
KDC
325.000
자료형태
학술저널
수록면
285-311(27쪽)
제공처
소장기관
본 연구의 목적은 한마디로 요약하면 다음과 같다. 본 연구는 국내 소프트웨어 산업의 해외 진출 현황 및 강점과 약점 그리고 애로 사항을 파악하여, 소프트웨어 산업의 성공적 해외 진출을 위한 세계화 전략을 개발하는 것이다.
본 연구의 내용과 법위는 아래와 같이 세가지로 나눌 수 있다. 첫째, 소프트웨어 산업의 해외 진출 현황을 분석하는 것이며, 둘째, 국내 소프트웨어 산업의 국제경쟁력, 강점과 약점을 파악하고, 셋째, 국내 소프트웨어 산업의 성공적 해외 진출전략을 개발하는 것, 그리고 마지막으로 국내 소프트웨어 업체의 이러한 해외진출을 지원하기 위한 정부 정책 방안을 제시하는 것이다.
본 연구의 결과인 국내 소프트웨어 산업의 성공적 해외 진출 전략은 아래와 같다. 첫째 적극적인 마케팅의 현지화가 이루어져야 한다. 둘째, 세계화 전략은 선진국에서 후진국으로 이동하는 점진적 전략을 사용하는 것이 바람직하다. 셋째, 진출 시장에서는 집중화 전략을 쓰는 것이 바람직하다. 넷째, 제품 개발은 이원화 전략을 쓰는 것이 좋겠다. 즉 본사는 개발 및 제품의 테스트 역할만을 담당하고 해외 지사 또는 현지 법인에서는 개발한 제품을 현지화하는 역할을 수행하는 것이다. 다섯째, 제품 전략으로서는 해외 시장에서 잠재력이 매우 크고 성장성이 좋으나, 경쟁 제품이 별로 없는 제품을 target 제품으로 정해 집중하는 것이 바람직하다. 여섯째, 유통의 경우 직접 영업 및 설치를 담당하는 직접 채널 전략과 SI 업체 또는 대형 전사적 소프트웨어에 번들(bundle)로 들어가는 OEM 전략 등 다양한 유통 채널을 활용하는 것이 바람직할 것이다. 그리고 적극적 Communication전략을 사용하여 타겟 고객을 겨냥한 Direct Marketing 활동을 강화해야 할 것이다. 일곱째, 한국 소프트웨어의 브랜드 이미지를 높이기 위해서는 민관 합동으로 세계 최고 수준의 IT 인프라, e-Government 구축 경험 등 우리의 강점을 해외 고객들에게 적극적으로 홍보하고, 기업들은 지속적인 S/W제품, 서비스의 품질, 납기, A/S 등을 개선해야 한다. 마지막으로 해외 사업은 철저하게 수익성 위주로 장기적 관점에서 진행해야 할 것이다. 이러한 방향으로 점진적으로 그리고 장기적 관점에서 해외 시장 진출을 수행해 나갈 때 국내 소프트웨어 산업은 국내 시장의 울타리에서 벗어나 성공한 글로벌 기업으로 발전해 나갈 수 있을 것이다.
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