중고기계설비 유통시장 선진화를 위한 유통경로 및 거래특성 분석
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2011
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Korean
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자료형태
학술저널
수록면
137-158(22쪽)
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기계산업은 경제적 파급효과 및 생산유발효과가 큰 대표적인 자본재 산업이나 기계설비의 유통구조에 대한 정량적인 분석이 기계설비의 다양성으로 인해 진행되지 못 해왔으며 특히 중고기계설비의 유통은 정책의 사각지대로 그 유통구조에 대해서 크게 알려진 바가 없다. 그러나 기계설비는 소비재와 달리 수명이 길 어 소비자인 기업이 신품 구매이후에도 포트폴리오 변경, 생산라인의 세대 진화 등을 통해 중고거래를 할 이유가 크고, 기계설비의 높은 가격으로 인해 기계설비는 기업의 주요 자산으로 고려되기 때문에 중고기계설비 시장이 활성화 될 경우 기업의 자금 운용 및 기업의 경영자원으로 큰 활용이 가능하기 때문에 중고기계 설비의 유통구조 분석의 중요성은 그간 부각되어왔다.
본 연구에서는 기계설비의 고유 특성을 기반으로 중고기계설비의 유통경로를 기계산업체 및 중고 유통상의 설문조사를 통해 추정하고 그 결과를 기존 이론 및 신규기계설비 시장과 비교하였다. 연구 결과 국내 신규기계설비 유통경로의 직접판매가 기존 해와 산업용품 유통경로 연구 사례와 달리 대다수를 차지하였으며 중고기계설비 유통경로에서는 유통상이 주요 유통경로를 담당하고 있는 가운데 인터넷과 개인거래, 경매 등 다양한 유통경로가 파생되어있음을 확인했다. 특히 중고기계설비 유통에서는 유통업체간 거래 비중이 커 유통비용 상승을 일으킬 가능성이 큰 것으로 나타났으며, 정보비용을 줄이기 위해 소비자간 인터넷을 이용한 거래가 주요 거래 정로로 이용되고 있음을 확인하였다.
이러한 결과를 통해 학술적인 측면에서는 산업용품의 유통경로가 유통품의 특성 및 지역적인 특성에 영향 받을 수 있음을 본 연구는 시사하며, 정책적인 측면에서 본 연구는 기계설비의 기초적인 유통경로를 제공하고 중고기계설비 유통시장 선진화에 대한 각 시장참여자의 이해관계 따른 견해 차이 및 기회주의적 행동 양식을 확인함으로써 정책 입안자의 효율적인 중고기계설비 유통시장 선진화 전략 수립에 기여한다.
As capital goods industry, machinery industry starts a ripple effect throughout the economy and production induction as well. However there has been no quantitative study on structure of machinery distribution channel. On top of that distribution of used machinery market has not been highlighted, therefore any numeric results regarding its level structure and proportion of paths between distributors have not been reported so far. Nevertheless, due to longer durability of machinery than consumer goods, owners of machineries can exploit the used machineries to sell for the sake of reforming their production portfolio and of advancing the generation of production line-up. Machinery can be considered to be a part of firm asset since it is considerably reuseable as long as it functions. For that reason, reinvigoration of the used machinery market can affect positively firms to secure additional management resources, thus the importance of the used machinery market has been empathized by literatures.
This study estimates distribution paths of the used machinery market participants under the hypothesises based on the characteristics of machinery by surveying machinery manufacturers and distributor, and compares the result with precedent studies and the new machinery market. The result shows that the new machinery strongly tends to be transacted between manufacturer and the demand directly, unlike cases from oversea. Contrastively, as for the used machinery markets, used item distributor shares the most parts of amount in the market. Besides, Internet and transaction with personal dealers and auction are observed as secondary paths. However the transaction between distributors shares exceedingly, so that commissions from the multi-level distribution channel can cause burden for final customers in the total cost perspective. Internet can function to reduce the information cost and seems to rise as an alternative.
On the academic side, this paper reveals the findings that characteristics of goods and regional can differentiate distribution channels. At the same time, in a policy maker perspective. this paper contributes to policy makers unbiased view by giving the basic Quantitative information of the market and the distinct interests and opinions of market participants. for the sake of efficient investment for advancing the used machinery market.
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