KCI등재
Promotion Effectiveness of Coupons and Reward Points by Fashion Product Categories at an Online Retailer
저자
Sungha Jang(장성하) ; Ji Hye Kang(강지혜) ; Junghwa Son(손정화) 연구자관계분석
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2017
작성언어
English
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
1-17(17쪽)
KCI 피인용횟수
0
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제공처
본 연구는 패션제품의 카테고리 별로 다양한 구매촉진 효율성에 관한 이해를 높이고자 하는 목적으로 온라인 쇼핑 환경에서 실행되었다. 오프라인 소매점과 마찬가지로 온라인 소매점도 쿠폰이나 보상프로그램과 같은 다양한 프로모션 프로그램을 통해 고객들의 제품 구매를 촉진시킨다. 하지만, 프로모션 프로그램의 효과를 극대화하기 위해서 온라인 소매점이 취급하는 제품의 종류와 특징에 따라 다른 판촉 전략을 사용해야 할 필요성이 있다. 이에 본 연구는 한 온라인 쇼핑몰의 371 패션브랜드의 실제 거래 데이터를 이용하여 쿠폰과 보상 포인트의 사용이 구매금액에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보았으며, 패션제품 카테고리별 조절효과 또한 조사하였다. 연구 결과, 쿠폰과 보상 포인트 모두가 구매금액의 증가에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났지만, 쿠폰이 구매를 더욱 촉진시키는 상대적으로 효과적인 프로모션 방법임을 확인하였다. 또한, 패션제품 카테고리별로 쿠폰과 보상 포인트의 사용이 구매금액에 영향을 미친다는 조절효과도 확인하였다. 본 연구의 분석 결과에 기초하여 온라인 소매점들은 보다 효율적이고 적합한 구매촉진 방법의 적용 및 제품 카테고리별로 구매촉진 방법의 차별적 적용 등을 고려할 수 있을 것이라 기대된다.
더보기Online retailers promote their products using coupons and loyalty programs just like traditional offline retailers. However, online retailers can take advantage of utilizing their online systems to implement these promotional programs. To maximize the effectiveness of a promotion mix, online retailers need to understand the unique effects of each online promotion method considering the characteristics of the products they carry. As a result, they can allocate limited promotion budgets and resources to different promotion mixes. Using transaction data regarding coupon amounts, reward point amounts, and order amounts of 371 fashion brands sold by an online retailer, we examined the effectiveness of coupons and reward points moderated by six fashion product categories. Our major findings were 1) while both coupons and reward points are effective to increase order amounts, coupons are more effective than reward points and 2) the promotional effects vary with the fashion categories. Our study provides managerial insights on implementing promotions considering promotion methods, product category types, and the association between promotion method and product category.
더보기분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-04-11 | 학술지명변경 | 외국어명 : JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH -> Journal of Channel and Retailing | KCI등재 |
2011-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-10-07 | 학술지명변경 | 한글명 : 유통비지니스리뷰 -> 유통연구외국어명 : Distribution Business Review -> JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH | KCI등재 |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2004-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2000-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.42 | 1.42 | 1.35 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.33 | 1.37 | 1.843 | 0.47 |
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