유통채널에 있어서 거래특성이 전략적 제휴유형선택에 관한 연구 = A Study on the Determinants and Performance of Strategic Alliances in Marketing Channels
This paper is to study the strategic alliance that manufactures may adopt to work with distributor in marketing channels, and to examine internal and external environmental factors that may effect strategic alliance developed in the marketing channel. In examining these specific influential factors, first of all, The characteristics of transaction would be classified into an opportunism risk, a transaction asset specificity, a transaction asset obsolescence, and a frequency of transaction, based upon the traditional transaction cost theory.
This paper also examines channel performance(market responsiveness·relationship of channel members) in order to see any difference among the type of strategic alliance.
For empirical data for this study 140 Strategic Business units of Korean manufactures were selected as subjects. The statistical techniques that are used to test hypothesis were Discriminant Analysis and ANOVA. The result of this study are as follows.
First of all, the degree of competition, as an external environment factor, is not significant enough to the selection of strategy alliance.
Second, the opportunism risk, the transaction asset specificity, a transaction asset obsolescence, and a frequency of transaction becomes common, and show a significance to the selection of strategic alliance. Particularly, the transaction asset specificity and the opportunism risk are very significant.
Third, market responsiveness is different based upon type of strategic alliance adopted in the marketing channel selectively.
Above all, this study proposes that the marketing channel system should be studied in another approach, not in just the vertical integration approach or the dominant relationship.
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