케이블TV 광고영업 실태와 미디어렙 설립방안에 관한연구 = The Study of Cable TV Advertising Strategy : Focused on Setting up Media Rep

국문 초록 (Abstract)

국내에 케이블TV가 도입된지 10년이 되어가는 시점에서 가입 가구수의 증대, 시청 점유율의 꾸준한 성장은 케이블TV가 제 궤도에 올랐음을 보여준다. 그러나 영세한 PP가 많고 아직까지 대부분의 PP들이 흑자를 내지 못하고 있는 것은 케이블TV가 광고매체로서의 위상이 떨어지기 때문이다. 본 연구는 케이블TV 광고 산업을 활성화하기 위해 현재 케이블TV광고영업의 실태와 미디어렙 설립 방안에 대해서 살펴보고자 하였다. 연구결과, 케이블TV광고는 대행보다는 직접 영업 행태가 주류를 이루고 있으며, 2004년도 광고매출은 작년 수준을 유지할 것이라는 응답이 많았으며 재원 대비 판매율은 15% 미만이 60%에 달했다. 미디어렙 제도 도입시 참여 의사는 40% 정도였으며 특히 군소 PP의 참여 의사는 77%로 높게 나타났다. 미디어렙은 참여 PP들이 주도로 별도의 단일 법인을 설립하는 것을 가장 선호하는 것으로 나타났다. 미디어렙 설립방안과 관련해서는 설립 주체는 한국광고주협회와 케이블TV 방송협회의 주도로 참여 PP사의 지분 참여를 보장하고, 1개의 단일 미디어렙 설립이 바람직한 것으로 나타났다. 또한 영업력이 높고 광고주 선호가 높은 PP사는 차등 수수료 율 적용, 최소 매출액 보장 등의 방법으로 미디어렙에 참여케 하는 방안이 대두되었다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

It has been ten years since cable TV introduction into Korean Market. Since it inception, the subscription and viewership rate of cable TV has been increased steadily. However, there are still a lot of unprofitable PPs(Program Provider). The reason behind this is that cable TV is not appreciated its value as an appropriate advertising medium by advertisers. This study examined current cable TV advertising sales practice and the method of establishing media rep to vitalize cable TV advertising industry. The results of the study are followings. First, the main method of selling cable TV advertising is direct sales by each PP. Secondly, the expected sales amount of 2004 would be the same level of the previous year. Third, 60% of PP are selling their advertising time less than 15% of available time. Fourth, 40% of PP are interested in participating cable TV media rep overall, and especially, small PP showed greater interests in participating media rep since 77% of them are willing the join the media rep. Fifth, the most preferred media rep. is composed of participating PP as stock holders. Sixth, regarding media rep. establishment, Korean Advertiser Association and Korean Cable TV Broadcasting Association as major shareholders guarantees certain amount of share of participating PP and one media rep. in terms of the number of media rep. is most desirable. Finally, the preferred PPs by advertisers are encouraged to participate in the media rep by appling them different commission rates and by guaranteeing them minimum advertising sales revenue.

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