방위산업수출에 영향을 미치는 경제적 요인에 관한 실증 연구 : 홉스테드 문화차원의 조절효과를 중심으로 = An Empirical Study on the Economic Factors Affecting on the Export of Defense Industry : Focused on Moderating Effect of Hofsted’s Cultural Dimensions

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The defense industry export of Korea has been consistently increased since the Defense Acquisition Program Administration (DAPA) was established in 2006; it has positive impacts on the domestic economy. Nevertheless, as competition between countries has gradually intensified in the global defense industry market, efforts to occupy the market for defense exports also have been constantly demanded. Therefore, this thesis proposes the necessity of considering the cultural factors of the countries listed to export in order to establish a defense export marketing strategy effectively. In an international trade environment where export markets have been diversified around the world, the strategies of Korean exporting companies also need to be shifted from competitive advantage strategies through price competitiveness to competitive advantage strategies by enhancing export-import bank marketing capabilities. An understanding of cultural differences is essential to segment the target market which is the core of export marketing.
In this study, the economic factors in the defense sector were analyzed empirically and cultural factors were added as a moderating variable to identify factors affecting defense exports.
The research result can be summarized as follows. First of all, after examining the concept of the defense industry and the characteristics of defense exports, the defense industry was defined as the industry engaged in the production and development of military-related materials for the purpose of national defense, and defense exports were to export such defense products, defense science and technology, and strategic materials. Second, The Defense Acquisition Program Administration's review of the procedures for the export of defense products revealed that it is very difficult to obtain information for defense exports so that it is important to understand marketing activities and demands at the preparation stage. Third, according to the result of previous research, supplementation of the defense industry export system and policies has been developed by analyzing them through surveys and presenting improvement plans that contribute to the increase of exports. In this study, direct factors that affect defense exports were derived through actual data and analyzed indirectly. Lastly, the ultimate purpose of this study is to practically analyze the effect of factors affecting defense exports on defense imports in major countries. To do this, the impact factors of the defense sector were identified, defense import amount was defined, and the hypothesis of research on the direct and indirect impact factors and causality of defense revenue was presented before the hypothesis test was processed.
As a result of the research, it has been analyzed that it is reasonable to present direct (Independent variable : Defense Budget, 1P/GDP, Forces, Defense Budget Outlook, Total Population) and indirect factors (Moderating variable : Individualism, Power Distance, Uncertainty Avoidance, Masculinity, Long-term orientation, Indulgence) that affect defense revenues.
The main achievements and contributions of this study are as follows. First of all, Research and analysis procedures for factors affecting defense exports were established. Second, the empirical analysis confirmed that indirect factors could also affect defense exports. Third, a research model was presented in which defense export factors and cultural factors could effectively analyze the causality of defense imports. Lastly, it provided a foundation for verifying hypotheses based on accurate evidence by breaking away from the qualitative survey method through empirical analysis using actual data.

국문 초록 (Abstract)

우리나라의 방산수출은 2006년 방사청 개청 이후 꾸준히 증가하고 있어 국내 경제의 활성화에도 긍정적인 영향을 미치고 있다. 그러나 최근 점차 방산 세계시장에서 국가간 경쟁이 심화되면서 방산수출의 시장을 점유하기 위한 노력이 끊임없이 요구되고 있다. 따라서 본 논문은 방산수출 마케팅 전략을 효과적으로 수립하기 위하여 수출 대상국의 문화적인 요소를 고려할 필요성을 제안하였다. 수출시장이 전 세계로 다분화된 국제무역환경에서 우리나라의 수출기업 전략도 가격경쟁력을 바탕으로 경쟁우위전략에서 수출마케팅능력 제고를 통한 수출경쟁 우위전략으로의 전환이 필요하다. 수출마케팅의 핵심인 목표시장의 세분화를 위해서는 문화적 차이에 대한 이해가 필수적이다.
본 연구에서는 방산수출에 영향을 미치는 요인을 식별하기 위하여 방산분야의 경제적 요인을 실증분석하고 문화적 요인을 조절변수로 추가하여 분석하였다.
본 연구의 연구결과를 요약하면 다음과 같다.
첫째, 방위산업의 개념과 방산수출의 특성을 살펴본 결과, 방위산업은 국가 방위를 위해 군사적으로 소요되는 물자의 생산 및 개발에 종사하는 산업이며, 방산수출은 이러한 방산물자, 국방과학기술 및 전략물자를 수출하는 것이라고 정의할 수 있었다.
둘째, 방위사업청의 방산수출 업무 수행 절차에 대한 검토 결과, 현재 방산수출을 위한 정보획득이 매우 어려운 것이 현실이며, 준비단계에서부터 마케팅 활동 및 수요 파악이 중요하다는 것을 확인할 수 있었다.
셋째, 선행연구 결과에 따르면, 방위산업 수출제도 및 정책 보완을 위해 설문조사를 통해 분석하고 수출증대에 기여하는 개선방안을 제시하는 것으로 발전해 왔다. 이에 본 연구에서는 방위사업수출에 영향을 미치는 직접적인 요인을 실제 데이터를 통해 도출하고, 간접적으로 영향을 미치는 요인을 찾아 분석하는 것이었다.
넷째, 본 연구의 궁극적인 목적은 방산수출에 영향을 미치는 요인이 주요국 방산수입액에 미치는 영향을 실질적으로 분석하는 것이다. 이를 위해 연구절차에 따라 먼저 국방 분야의 영향 요인을 식별하고, 방산수입액을 정의하였으며, 직․간접적인 영향요인과 방산수입액과의 인과관계 분석을 위한 연구가설을 제시한 후 가설에 대한 검정을 수행하였다.
연구결과, 방산수입액에 영향을 미치는 직접적인 요인(독립변수 : 국방예산, 1인당 GDP, 병력, 국방 중기예산, 총인구) 및 간접적인 요인(조절변수 : 개인주의, 권력거리, 불확실성 회피, 남성성, 장기지향성, 방종)을 제시하는 것이 타당한 것으로 분석되었다.
본 연구의 주요 성과와 기여도는 다음과 같다.
첫째, 방산수출에 영향을 미치는 요인에 대한 연구분석 절차를 정립하였다. 둘째, 실증분석을 통해 문화특성과 같은 간접적인 요인도 방산수출에 영향을 미칠 수 있다는 것을 검증하였다. 셋째, 방산수출 요인과 문화적 요인이 방산수입액의 인과관계를 효과적으로 분석할 수 있는 연구모형을 제시하였다. 넷째, 정성적인 설문조사 방법을 탈피하고 2차 데이터 자료를 사용하여 실증 분석함으로써 정확한 근거를 토대로 가설을 검증할 수 있는 기반을 마련하였다는 것이다.

목차 (Table of Contents)

• 국문초록 ⅷ
• 영문초록 ⅺ
• 제 1 장 서 론 1
• 1.1 연구배경 및 목적 1
• 1.2 연구범위 및 방법 5
• 1.3 논문의 구성 6
• 제 2 장 이론적 배경 7
• 2.1 방위산업 개요 7
• 2.1.1 방위산업의 개념 7
• 2.1.2 방위산업의 특징 8
• 2.2 방산수출 개요 11
• 2.2.1 방산수출의 정의 11
• 2.2.2 방산수출의 특징 11
• 2.2.3 방산수출의 절차 13
• 2.2.4 방산수출과 민간수출의 특성 비교 15
• 2.2.5 방산수출의 중요성 16
• 2.3 세계 방산시장 개황 18
• 2.3.1 국방비 지출 추이 18
• 2.3.2 국제 무기 거래 19
• 2.3.3 국방예산 전망 22
• 2.4 홉스테드 Insights 개요 23
• 2.4.1 홉스테드 Insights의 개념 23
• 2.4.2 홉스테드 문화차원 변수 23
• 2.5 방산수출 업무 추진절차 28
• 제 3 장 선행연구 검토 30
• 3.1 방산수출 제도에 관한 선행연구 30
• 3.1.1 주요 선행연구 30
• 3.1.2 선행연구의 특징 32
• 3.2 방산수출 정책에 관한 선행연구 33
• 3.2.1 주요 선행연구 33
• 3.2.2 선행연구의 특징 34
• 3.3 통계분석기법을 활용한 방산수출에 관한 선행연구 36
• 3.3.1 주요 선행연구 36
• 3.3.2 선행연구의 특징 37
• 3.4 무기거래 결정요인에 관한 선행연구 39
• 3.4.1 주요 선행연구 39
• 3.4.2 선행연구의 특징 40
• 3.5 홉스테드 문화지수 조절효과에 관한 선행연구 41
• 3.5.1 주요 선행연구 41
• 3.5.2 선행연구의 특징 42
• 3.6 방산수출관련 선행연구의 한계 43
• 3.6.1 민간분야 연구와 국방분야 연구의 차이점 44
• 3.6.2 시사점 44
• 제 4 장 연구모형 및 가설설정 46
• 4.1 연구모형 46
• 4.2 변수의 선정 47
• 4.2.1 독립변수, 종속변수 및 조절변수 선정 47
• 4.2.2 독립변수, 종속변수 및 조절변수의 조작적 정의 48
• 4.3 가설설정 49
• 4.3.1 독립변수에 대한 가설설정 49
• 4.3.2 조절변수에 대한 가설설정 49
• 4.4 표본수집 51
• 4.4.1 방위산업의 경제적 요인에 대한표본 51
• 4.4.2 홉스테드의 문화차원 요인에 대한 표본 53
• 제 5 장 실증분석 55
• 5.1 방위산업의 경제적 요인이 방산수출에 미치는 영향 55
• 5.1.1 기술통계 분석결과 55
• 5.1.2 상관관계 분석결과 56
• 5.1.3 회귀분석 및 가설검증 결과 58
• 5.1.4 경제적 요인에 대한 가설검증 결과 추가분석 60
• 5.2 홉스테드 문화차원의 조절효과 분석결과 62
• 5.2.1 국방예산과 방산수입의 관계에서 조절효과 62
• 5.2.2 GDP와 방산수입의 관계에서 조절효과 63
• 5.2.3 1인당 GDP와 방산수입의 관계에서 조절효과 64
• 5.2.4 병력과 방산수입의 관계에서 조절효과 65
• 5.2.5 국방중기예산과 방산수입의 관계에서 조절효과 66
• 5.2.6 총인구와 방산수입의 관계에서 조절효과 67
• 5.2.7 회귀분석 및 가설검증 결과 68
• 5.2.8 연구가설의 검증결과 요약 70
• 5.2.9 조절변수의 가설검정 결과를 통한 사례 분석 72
• 5.3 기타(문화지수, 125개국 경제요인) 분석결과 73
• 5.3.1 홉스테드 문화지수 기술통계 분석결과 73
• 5.3.2 홉스테드 문화지수 상관관계 분석결과 74
• 5.3.3 홉스테드 문화지수 회귀분석 및 가설검증 결과 76
• 5.3.4 125개국 대상 경제적 요인에 대한 가설검증 결과 78
• 제 6 장 결 론 79
• 6.1 연구결과의 요약 79
• 6.2 향후 연구방향 80
• 6.3 효과적인 방산산업 수출을 위한 제언 82
• 참고문헌 84
• 부 록 96

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• 78 문병진, 최기일, 정종희, 유진우, "“창조경제 신성장동력 방위산업 육성을 통한 방산수출 활성화 및 방산중소기업 지원방안 연구”", 「한국방위산업학회지」 제21권 2호, 한국방위산업학회, pp.22-49, 2014
• 79 정용균, "“수출마케팅 협상과 국가문화의 연관성에 관한 연구 : Hofstede와 Hall의 이문화경영론을 중심으로”", 국제지역연구 제 11권 제1호, pp.253-290, 2007
• 80 노전표, 최지연, 오해동, "“개인특성 및 기업가 정신이 창업의도에 미치는 영향 : 홉스테드 문화특성의 조절효과를 중심으로”", 벤처 창업연구 제11권 제2호, 한국벤처창업학회, pp.35-48, 2016
• 81 김영국, 양정은, "“문화변수가 협상 윤리에 미치는 영향 : ‘체면’과 홉스테드 변수의 비교”, 「한국언론정보학보」", 한국언론정보학회, pp.201-244, 2009
• 82 남덕현, "이정은, “스포츠 군사외교를 통한 방위산업수출 활성화 환경 분석 : 국군체육부대 활용을 중심으로”", 「체육과학연구」 제21권 제1호, pp.1025-1036, 2010
• 83 강석중, 최승욱, 장원준, 이상욱, 안영수, 김미정, "「주요 신흥 방산 수출 국가들의 수출전략 분석 및 시사점 연구 : 이스라엘, 터키, 스페인을 중심으로」", 산업연구원, 2005
• 84 김형욱, 박민재, "“한국 중소기업의 중동미국중국 수출에서 문화적 거리, 마케팅역량, 성과 간의 관계에 관한 실증연구”", 「국제경영 리뷰」 22(2), 한국국제경영관리학회, pp.21-55, 2018
• 85 구지현, 최아름, "“한국의 외국인직접투자에 영향을 주는 요인에 관 한 연구 : 문화적 차원과 부패인식지수를 중심으로”", 「디지털융 복합연구」, 한국디지털정책학회, pp.1-8, 2017
• 86 박명진, 채종옥, 정성민, "“국내 방위산업 경영성과에 미치는 영향요 인 분석 : SPSS 통계프로그램을 활용한 상관관계 분석을 중심 으로”", 「국방과 기술」, 한국방위산업진흥회, pp.88-103, 2019
• 87 성민, "“수출업체와 수입업체의 교환관계에서 조직문화 차원, 관계 규범 차원, 그리고 참여화가 갈등에 미치는 영향”", 마케팅연구, pp.53-79, 2010
• 88 박성제, 조윤철, 정성민, "“방위사업 수출성과에 미치는 영향요인 분 석 : OECD 국가의 주요 통계지표를 활용한 상관관계 분석을 중 심으로”", 「국방과 기술」, 한국방위산업진흥회, pp.104-119, 2018
• 89 전정호, 설현도, "절차적 공정성이 조직몰입과 조직시민행동에 미치는 영 향: 개인주의 성향과 권력거리성향의 조절효과를 중심으로", 「인적자원관리연구」 제23권 제5호, 한국인적자원관리학회, pp.27-47, 2016
• 90 길병옥, "“한국의 방산수출 활성화를 위한 지원제도 개선방안 : 민 군기술협력 제도개선과 방산수출 협업체계 구축을 중심으로”", 「한국방위산업학회지」 제26권 제2호, pp.1-16, 2019
• 91 박진희, "“남미지역의 한국 방산수출 확대 방안”, 한국방위산업진흥회. 박현재(2015), “수출기업의ㅡ 통합적 성과결정요인에 대한 여구 : 광주 소재 수출기업을 중심으로”", 무역상무연구 제65권, pp.161-179, 2015