몽골 진출 한국기업의 마케팅전략적 특성이 경영성과에 미치는 영향
저자
발행사항
춘천 : 강원대학교 대학원, 2012
학위논문사항
학위논문(박사)-- 강원대학교 대학원 : 무역학과 2012. 8
발행연도
2012
작성언어
한국어
주제어
KDC
325.5 판사항(5)
발행국(도시)
강원특별자치도
기타서명
The Effects on Business Performance of Korean Companies' Marketing Characteristics in Mongolia
형태사항
v,117 L.; 26 cm
일반주기명
강원대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수:박의범
참고문헌 : L.101-109
소장기관
한국기업의 대 몽골 투자진출은 진출초기의 단순거래 모형에서 2000년 이후 복잡한 거래모형으로 전환되고 있다. 이제 한국기업들이 몽골시장에서 경쟁력있는 기업으로 발전하기 위해 기업의 환경적 특성에 따라 다양한 전략을 모색하고 수행할 필요가 있다. 이에 따라 본 연구에서는 몽골에 투자진출한 한국기업들이 활용하고 있는 마케팅전략을 4P믹스 전략으로 구분하여 기업의 경영성과에 미치는 영향을 분석하고, 마케팅전략이 세부내용들 중에서 어느 전략이 더 효과적일 수 있는 방안을 모색하고자 하였다.
실증연구 결과를 토대로 하여 마케팅전략의 문항별 분석결과를 통해 마케팅전략의 시사점을 종합해 보면 다음과 같다.
한국기업의 현지화를 통해 몽골시장에서 경쟁우위를 확보하기 위해서는 기업 현지환경에 적합한 마케팅전략을 구축하는 것이 필요함을 보여준다. 이를 구체적으로 살펴보면, ① 몽골 진출 한국기업의 특성에서 기업진출 시스템을 구축하고, 마케팅전략의 수행을 위한 전문인력을 보유해야 하며, 마케팅관련 업무의 노하우를 개발하고 유지하여야 한다. 몽골에 진출한 외국기업과 경쟁하기 위해서는 종업원의 업무숙련도를 제고할 교육프로그램의 구축이 필요하며, 한국기업의 마케팅인적자원의 훈련을 통한 글로벌마케팅전략의 시스템을 갖출 필요가 있다. ② 투자진출 한국기업의 현지관리특성에서는 몽골시장의 확대를 위한 의지와 함께 신규시장의 개척에 대한 경험 등 관리기법이 필요하다. 투자진출 한국기업의 현지관리자는 빠르게 발달하고 있는 정보기술의 활용과 전략에 대한 다각적인 관심을 가져야 한다. 자사의 조직문화는 물론, 국제적 정보처리기능 또한 현지관리에서 필요한 중요한 특성이다. ③ 가격전략에서는 차별화된 가격제계를 구축하고, 몽골내 외국인경쟁업체에 대한 가격경쟁력을 확보하고, 몽골 현지경쟁업체의 가격에 대응하는 가격정책을 세워야 할 것이다. ④ 유통전략에서는 다양한 업체와 네트워크를 제휴하고, 최신정보기술을 이용한 마케팅서비스를 제공하고, 목표고객의 데이터베이스를 구축하고, 신속한 몽골시장 접근을 위한 거점별 마케팅네트워크를 구축해야 한다. ⑤ 촉진전략에서는 기업홍보를 온라인으로 지원하고, 판매촉진활동을 통해 업체의 이미지를 높이는데 효과가 있음을 보여 준다.
몽골시장의 글로벌 마케팅 특이점을 요약하면 다음과 같다.
첫째, 아직은 한국기업들의 몽골시장 진출이 초기단계이기 때문에 몽골 소비계층의 소득수준 증가에 따른 마케팅전략을 활용하지 못하고 있는 것으로 나타났다. 특히 몽골 소비자들이 제품을 선택할 때 품질에 대한 평가보다는 고가격 한국제품을 중심으로 구매하고 있는 것으로 평가되어 소득 수준에 맞지 않는 한국의 비싼 제품을 구매하고 있다는 것이다. 즉 몽골시장에서는 싼 제품 대신에 비싼 제품의 마케팅 진출전략이 보다 효과적일 수 있다는 것이다.
둘째, 몽골시장에서는 마케팅촉진전략이 효과적이지 못한 것이 현실이다. TV광고를 통해 제품을 구매하는 소비자들이 별로 없으며, 지나치게 자주 방송되어서 시청자들에게 호감을 주지 못하는 경향이 있으므로 몽골에 촉진전략을 실시하려면 TV광고 보다는 시식이나 현장실습을 통한 체험적 마케팅전략이 보다 바람직함을 알 수 있다.
Korean companies' Inward Foreign Direct Investment are transforming from the simple transaction of the first stage to the more complicated one after 2000 year. Nowdays Korean companies should create and use the diversified strategies towards competitive and growing companies in Mongolian market. This study analysed the effects on business performances of Korean Inward Foreign Direct Investment companies' 4P marketing strategies in detail respectively.
The unique characteristics of global marketing in Mongolian market summarized as follows; First, Korean companies do not use suitable marketing strategies according to the increasing income level of Mongolian consumers due to the early entering stage of Mongolian market. The Mongolian consumers evaluate the Korean-made products by the higher price rather than the higher quality. They are purchasing the expensive Korean-made products which are not reasonable to their income levels. The higher price marketing strategy of Korean companies can be more effective than the cheaper one in Mongolian market.
Second, the marketing promotion is not practically effective in Mongolian market. The television advertisements are not effective to Mongolian consumers. They do not take consideration of the television advertisements to purchase their products, which are televised too many times to give good images for Mongolian consumers. The actual experience marketing strategies, as like food-tasting or field trip programs, would be much better than television advertisements in Mongolian market.
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