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소비자의 속성 선호도와 구매 목적 동기가 제품선택에 미치는 영향
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2020
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Korean
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학술저널
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189-204(16쪽)
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[연구목적] 본 연구는 승용차 타이어제품 구매에 있어서 고려되는 속성의 선호도를 파악하고, 평가 속성의 수준과 중요도를 고려한 효용가치를 산출하여 최적의 제품속성 조합을 제시하고자 하였다.
[연구방법] 가상의 제품속성 프로파일을 사용하여 타이어제품의 속성중요도와 효용을 측정하는 컨조인트 분석방법을 사용하였다. 타이어 제품의 대안평가 과정에서 소비자가 가지는 구매동기(안전/경제)가 속성평가와 제품선택에 미치는 차별적 영향력을 조사하였다. 타이어 제품을 구매한 경험이 있는 214명의 응답자에게 4가지의 제품속성을 수준별로 구성한 9개의 가상 프로파일을 제시하여 응답자가 선호하는 최적옵션을 조사하였다.
[연구결과] 안전 동기를 고려한 소비자가 선택한 타이어 제품의 최적판매옵션은 7만㎞+사후관리서비스(포함)+할인율 20%+금호타이어로 밝혀졌다. 경제적 구매동기를 고려한 소비자는 할인율 20%+7만㎞+한국타이어+사후관리서비스(포함)의 속성조합을 선택한 것으로 밝혀졌다.
[연구의 시사점] 본 연구는 타이어 제품에 대한 소비자의 선호가 그들이 가지고 있는 소비동기에 따라서 달라지는 것을 확인하였다. 이를 토대로 타이어 제조 및 판매를 책임지는 기업이 마케팅 커뮤니케이션 및 광고커뮤니케이션 전략을 수립할 때 대상 소비자들의 구매동기를 사전에 조사하여 최적의 속성조합을 개발할 필요성을 제시하였다.
[Purpose] The aim of this study is to examine consumers’ preference attributes with a tire purchase, and to propose the optimal attribute set based on the utility value estimated using the levels and importance of the tire attributes.
[Methodology] The conjoint analysis was employed to estimate the importance of the tire attributes and utility from the hypothesized attribute profiles, and to investigate. The analysis sample consisted of 214 consumers who had ever purchased any tire product. Nine hypothesized profiles composed by 4 different levels of the product attributes were presented to the respondents to obtain their optimal preference attribute set.
[Findings] Findings revealed that the optimal sales’ option the respondents decided to purchase in considering the safety motivation was 70,000 mile+Warranty service+20% of the discount rate+Kumho brand. In addition, Consumers who focused on economical motivation selected the optimal set of 20% of the discount rate+70,000 mile+Hankook brand+Warranty service.
[Implications] This study underscored the importance of consumers’ motivation associated to their purchase. Implications for tire companies in deciding the optimal sales option are discussed.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-01-24 | 학술지명변경 | 한글명 : 경영교육논총 -> 경영교육연구 | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 FAIL (등재후보2차) | KCI후보 |
2004-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.39 | 1.39 | 1.34 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.3 | 1.28 | 1.351 | 0.59 |
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