KCI우수등재
가격할인제품판매에서의 희소성 메시지 효과 = 수량한정 및 시간한정 가격할인을 중심으로
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2012
작성언어
Korean
주제어
KDC
324
등재정보
KCI우수등재
자료형태
학술저널
발행기관 URL
수록면
1591-1618(28쪽)
KCI 피인용횟수
28
제공처
소장기관
Many companies frequently use price discount of which many sales promotion designed to motivate customer purchase, and this price discount influences on consumer purchase. There are many price discounts and it is easy to see price discount with time scarcity message like This special price is for today only, Price Drop Hits, But Only This Week, and quantity scarcity message like This special price is limited to 100 people ONLY!, Special price, limited to only 30 pieces. Consumers have been influenced by price discount promotion with scarcity message (time/quantity) more than the only price discount promotion without scarcity message (time/quantity). Previous studies have showed that scarcity message (time/quantity) would make the consumer purchase hurry, So, we suggest that price discount promotion would interact with scarcity message to purchase, To explore this relationship, We investigate the empirical research regarding how price discount interacts with scarcity message type (time/quantity) to purchase. The purposes of this research are as follows; First, we would explore the effects of price discount with scarcity message (time/quantity) on the consumer`s purchase intention and the effects of price discount with scarcity message (time/quantity) on the consumer`s purchase intention using the level of brand power and consumer`s uncertainty avoidance tendency as moderators. Second, we also would researches the diminishing effect of consumer`s negative responses that might appear after the period of the price discount is finished. The findings of this research are summarized as follows: First, The result shows that the price discount with scarcity message is more effective than price discount without scarcity message on the consumer`s purchase intention. This means that the suggestion of limited numbers is more effective than the suggestion of time limits on consumer`s purchase intention. Second, there is a significant interaction effect between the type of price discount with scarcity message and brand power. Specifically, the differential effects of price discount with quantity scarcity message vs. price discount with time scarcity message are enhanced when the advertised brand has a strong brand power vs. weak brand power. Third, there is a significant interaction effect between the type of price discount with scarcity message and the level of uncertainty avoidance tendency. Specifically, the differential effects of price discount with quantity scarcity message vs. price discount with time scarcity message are enhanced at the low level of uncertainty avoidance tendency, Fourth, there is less negative response about consumer`s attitudes and purchase intention regarding a particular brand with the price discount with quantity scarcity message than the price discount without scarcity message, This means that the price discount with the quantity scarcity message can be more less negative effectiveness after the period of discount is finished. According to the results of study, we could conclude that the price discount with time/quantity messages are more effective than the price discount without time/quantity messages in influencing consumers` purchase intentions. Also, we founded that brand power and consumer`s uncertainty avoidance tendency could effect on this relationship as a moderator. Finally, when the price discount is over, the discount with scarcity messages could prevent consumers` negative response more than the simple discount message.
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연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2022 | 평가예정 | 계속평가 신청대상 (등재유지) | |
2017-01-01 | 평가 | 우수등재학술지 선정 (계속평가) | |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재 1차 FAIL (등재유지) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2004-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2001-07-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
1999-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.45 | 1.45 | 1.48 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.64 | 1.69 | 2.793 | 0.2 |
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