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제한적 합리성 하에서 경품 당첨 경합에서의 설득에 관한 연구 = An Empirical Study of Persuasive Contest under Bounded Rationality
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학술지명
사이버 커뮤니케이션 학보(Journal of Cybercommunication Academic Society)
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2019
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Korean
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KCI등재
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학술저널
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119-171(53쪽)
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본 논문은 네이버 공연전시 초대권 이벤트 자료를 이용해 전략적 행위 및 언어적⋅비언어적 설득행위를 통한 경합(tournament)을 실증적으로 분석한 연구이다. 참여자들은 당첨을 위해 자신의 댓글에 대한 공감 및 타인의 댓글에 대한 비공감을 전략적으로 선택할 수 있는데, 그 결과인 ‘베스트댓글’ 선정여부는 당첨에 유의하게 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또 공감이 많이 달릴수록, 비공감이 적게 달릴수록 댓글이 당첨될 확률이 유의하게 높아졌다. 이는 게시판 이용자들과 당첨 선정자의 제한적 합리성 또는 이타적 행위의 결과로 해석할 수 있다. 언어적 설득 변수에 대해서 살펴보면, 보다 긴 댓글일수록 당첨 확률이 높게 나타났는데 이는 경품에 당첨되기 위해서 참여자들이 들인 노력이 호의적으로 평가된 결과라 할 수 있다. 공연⋅전시의 동반자를 드러내는 가족, 부부, 친구 단어군, 신청자의 지위를 나타내는 직장인 단어군의 영향은 유의하게 나타났다. 진위여부를 확인할 수 없는 기념일 단어군의 경우 당첨에 미치는 영향이 유의하지 않았고, SNS를 통한 간접 광고를 제안할 경우 당첨확률이 높게 나타났다. 비언어적 설득 변수로서 댓글 순서의 영향을 살펴보면, 이벤트에 참여한 순서가 빠를수록 당첨 확률이 높게 나타났다.
더보기This study empirically analyzes participants’ behavior in a contest by persuasion by using data on the performance/exhibition invitation contests hosted by Naver, the largest web portal in Korea. In the contest, participants write the reason why they want to go to the performance/exhibition as a comment and hosts pick a limited number of comments and offer free tickets. Some of the comments become “Best Comment” which appear in the first page of comments when they earn “Like” fairly more than “Dislike”. Participants for the events can give “Like” or “Dislike” to the other participants’ comments, therefore they can use Like/Dislike strategically. We investigate what are the attributes of the comments (persuasion) that determine the probability of winning. The results of estimation show that becoming a “Best Comment” could be effective in persuasive competition. We also found that words categorized as a “family”, “married couple”, “friend”, “worker”, “social media” increase the probability of being selected while the effects of “anniversary” related words are not significant. The order of reply is another effective route of persuasion. We interpret the results in a context of contest under bounded rationality and uncertainty.
더보기분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2007-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2005-06-29 | 학회명변경 | 영문명 : The Korean Academic Society Of Cybercommunication -> Cybercommunication Academic Society | KCI후보 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 2.4 | 2.4 | 2.13 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
2.31 | 2.17 | 2.835 | 0.13 |
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