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기업의 지향성이 중소기업 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구 = The Effect of SME's on Orientation on Corporate Performance
저자
이윤보(Yoon-Bo Lee) ; 이동주(Dong-Joo Lee) ; 임해진(Hae-Jin Lim) ; 백훈(Hoon-Back) 연구자관계분석
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학술지명
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발행연도
2014
작성언어
Korean
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KCI등재
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학술저널
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수록면
959-980(22쪽)
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본 연구는 중소기업과 대기업간 거래특성인 전속성에 따른 중소기업의 고객지향성과 경쟁자지향성 요인이 중소기업의 경영성과에 어떠한 영향을 미치는지를 실증적으로 분석하고자 한다. 이를 위해 중소기업과 대기업간 거래관계가 존재하며, 기업의 재무자료를 확보할 수 있는 한국기업데이터의 자료를 활용하여 1,586개(2012년 기준) 설문표본을 설정하였고, 회수된 표본 중 한국기업데이터에서 재무적 현황의 파악이 가능한 기업체 185개사를 중심으로 AMOS구조방정식 모형을 통해 가설에 대한 실증분석을 실시하였다.
이러한 검증결과 첫째, 중소기업과 대기업간 거래특성인 전속성은 기업의 경영성과 중 성장성에는 유의한 것으로 나타나고 있으나, 수익성에는 유의하지 않는 것으로 나타나고 있다. 둘째, 중소기업의 대기업에 대한 전속성은 고객지향성과 경쟁자지향성에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다. 이는 기업의 고객지향성 및 경쟁자지향성에 대해 지속적으로 관심과 전략을 수립할 필요가 있다는 것을 의미한다고 할 수 있다. 셋째, 고객지향성 및 경쟁자지향성은 경영성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다.
이러한 결과를 바탕으로 본 연구의 시사점을 도출하면 다음과 같이 요약할 수 있다. 첫째, 본 연구는 현재 지속적으로 야기되고 있는 중소기업과 대기업간의 불합리한 거래에 대한 실증적 연구로써 이를 입증하려고 시도하였다. 이러한 연구를 토대로 향후 중소기업과 대기업의 거래구조 및 상생협력 등 현재 사회적 관심이 지속되고 있는 중소기업과 대기업의 관계에 대한 연구의 기초자료로 제공될 수 있을 것이다. 둘째, 실증분석을 통해 입증된 중소기업과 대기업의 거래관계에서의 높은 전속성을 지속적으로 유지하는 전략을 추진하기 보다는 장기적 관점에서 거래관계의 다변화를 모색해야 할 필요가 있다. 또한 기업의 고객지향성과 경쟁자지향성에 대한 분명한 목표를 정립하고 이를 실천하는 노력이 요구된다고 할 수 있다. 셋째, 중소기업의 지속적 성장을 위해서는 중소기업과 대기업간 불합리한 거래관계의 개선을 위한 정부 및 사회적 관심이 지속되어야 할 것을 시사하고 있다.
The purpose of this study is to investigate empirically the effect of SMEs’ customer and competitor orientations in accordance with the relational exclusiveness large companies and SMEs on their performance. Among the sample of 1,586 companies from Korea Rating Corporation, 185 firms were selected with survey return and financial data. The analysis was conducted using AMOS structural equation model.
The result shows that relational exclusiveness large companies and SMEs are related significantly to SMEs’ growth, but not to their profitability. And we also found that relational exclusiveness have significant effects on customer and competitor orientations. It may suggest that SMEs need to pay continuous attention and establish business strategy for customer and competitor orientations. Furthermore, the result presents that SMEs’ customer and competitor orientations have positive effects on their performance.
The result of this study has some implications. First, this study attempts to use an empirical approach to the current social issue of irrational business between large companies and SMEs. This study may shed further light on issues regarding to the relation between large companies and SMEs such as relational structure and mutual cooperation. Second, according to the result, SMEs need to seek relational diversity in the long-term rather than settle for relational exclusiveness and continuous transaction. SMEs also need to try to achieve their clear goals. Third, this study shows that social interest as well as government support is required to make fair relations between large companies and SMEs.
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