KCI등재후보
‘중국특색’ 협상 전략에 관한 연구 = A Study on China’s Characteristics’ Negotiation Strategy
저자
강병환 (동서대학교 동아시아연구원 중국연구센터)
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2022
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재후보
자료형태
학술저널
수록면
221-263(43쪽)
DOI식별코드
제공처
본문은 중국의 협상이 기타 국가와의 협상과는 구별되는 중국만의 독특한 협상 전략 즉 ‘중국 특색’ 협상전략'을 도출하고자 한다. 본문에서는 중국의 협상 유형을 크게 적대적 협상, 양보형(조공식) 협상, ‘충돌하고 협력’하는 3대 협상으로 구분한다. 적대적 협상은 일방에 대해 불신임, 선의의 결핍, 협정 달성이 요원하거나 심지어 충돌을 확산시키고자 하는 의도로서 진행하는 협상이다. 적대적 협상의 예로서 본문에서는 한국전쟁의 정전 협상과 1955년부터 1970년까지 중미 간 진행되었던 대사급 회담을 예로 든다. 양보형 협상은 조공식 협상과 유사하다. 즉 정치적 이익을 위해 경제적 이익을 희생하는 유형의 협상이다. 경제적인 적자는 정치적인 흑자로 만회할 수 있다고 본다. 양보형 협상의 예로서 본문에서는 개혁개방 이전 아프리카 제국가들과 중국이 체결한 협약과 마잉주 시기(2008년-2016) 양안 간에 맺었던 23개 항의 협정을 주로 분석한다. ‘충돌하고 협력하는 협상’은 쌍방이 공동의 이익을 구비하고, 또한 쌍방 간 이익의 충돌이 존재하는 협상이다. 이 유형의 예로서 본문에서는 중국과 영국이 맺은 홍콩 반환협정과 1972년 중·미 간의 상하이코뮤니케 협상에 초점을 두고 분석하고자 한다. 이를 통해 중국의 협상이 기타 국가와의 협상과는 구별되는 중국만의 독특한 협상 전략 즉 ‘중국 특색’ 협상전략'을 도출하고자 한다. 이는 중국의 협상 전략과 행태를 알고(知彼) 향후 우리의 대중국 협상 전략을 준비(知己)하고, 중국과의 협상에 임하게 될 다양한 분야의 전문가들에게 유용한 참고를 제공하고자 한다.
더보기분석정보
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)