창업가의 협상성향이 기업가정신과 기업성과에 미치는 영향 = The Impact of Entrepreneur’s Negotiation Propensity on Entrepreneurship and Corporate Performance
저자
발행사항
대구 : 계명대학교 글로벌창업대학원, 2020
학위논문사항
학위논문(석사)-- 계명대학교 글로벌창업대학원 : 벤처창업학과 2020. 2
발행연도
2020
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
대구
형태사항
iv, 65 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 김창완
UCI식별코드
I804:22003-000000118457
소장기관
창업가의 협상성향이 기업가정신과 기업성과에 미치는 영향
서 용 운
계명대학교 글로벌창업대학원
벤처창업학과
(지도교수 김 창 완)
(국문초록)
본 연구는 창업자의 협상성향이 기업의 유·무형성과에 미치는 영향, 창업자의 협상성향이 기업가정신과의 관계, 기업가정신이 기업의 유·무형 성과에 미치는 영향 및 기업가정신이 창업자의 협상성향과 기업성과간의 매개효과를 확인하는데 목적을 두고 있다.
이를 위해 창업가를 대상으로 협상성향, 기업가정신, 기업성과에 대해 설문을 실시하였고 창업가의 학력, 연령, 전공, 업종, 매출 및 기업의 성장단계에 따른 협상성향, 기업가정신, 기업성과의 차이를 t분석과 ANOVA분석을 활용하여 검증하였다. 또한 협상성향과 기업가정신, 기업성과간의 영향을 분석하기 위해 첫째 협상성향이 기업가정신에 미치는 영향을 확인하였으며, 둘째 협상성향이 기업성과에 미치는지 검증하였고, 마지막으로 기업가정신이 협상성향과 기업성과 간에 매개하는지를 실증하였다.
분석결과 협상성향 중 결단형이 기업성과와 기업가정신에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 기업가정신은 기업의 유형성과와 무형 성과에 직접적인 영향을 미쳤다. 또한, 기업가정신은 협상성향과 기업의 유형성과와 무형 성과를 완전매개 하는 것으로 나타났다 창업가의 특성에 따라 기업성과와 기업가정신의 차이도 검증되었다. 특히, 학력수준에 따라 기업의 성과 및 기업가정신의 수준에서 차이가 통계적으로 확인되었다.
본 연구를 통해 창업기업의 유·무형 성과를 위해서 창업가의 협상력 향상이 필요하며 이와 더불어 기업가정신의 함양이 함께 요구됨을 확인하였다. 창업가에게 협상역량강화와 기업가정신을 위한 교육과 멘토링 기회의 제공이 정책적으로 요구된다.
The Impact of Entrepreneur’s Negotiation Propensity on
Entrepreneurship and Corporate Performance
Yong-Woon Suh
Department of Venture Startup
Graduate School of Global Entrepreneurship
Keimyung University
(Supervised by Professor Changone Kim)
(Abstract)
The purpose of this study is to examine the effects of entrepreneurs' negotiation tendencies on firm performance and entrepreneurship, entrepreneurship on tangible and intangible outcomes, and whether entrepreneurship mediates entrepreneurs' negotiating capacity and firm performance.
The survey was conducted on entrepreneurs on negotiation tendencies, entrepreneurship, and corporate performance. The analysis analyzed the differences between entrepreneurship, age, majors, sectors, sales, and growth stages of the negotiations. It was verified using t and ANOVA analysis. In addition, the impact of negotiation tendencies, entrepreneurship and corporate performance was analyzed. First, the effect of negotiation tendency on entrepreneurship was verified. Second, the impact of negotiation tendency on organizational performance was tested. Finally, it proved whether entrepreneurship mediates between negotiation tendency and corporate performance.
As a result of the analysis, the decision-making type had a significant effect on corporate performance and entrepreneurship. Entrepreneurship has a direct impact on tangible and intangible performance. Besides, it was confirmed that entrepreneurship entirely mediated between negotiating propensity and the firm’s tangible and intangible performance. We also found that there is a difference between corporate performance and entrepreneurship, depending on the characteristics of the founder. In particular, the level of achievement and entrepreneurship were statistically confirmed according to the level of education. Also, there was a significant difference in the growth and formation of firms between firms.
This study found that the bargaining power of entrepreneurs needs to be improved for the tangible and intangible performance of entrepreneurs and that cultivation of entrepreneurship is required. Entrepreneurs are required to provide training and mentoring opportunities to strengthen their bargaining capacity and entrepreneurship.
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