購買者-販賣者 關係형성에 관한 硏究
저자
송인암 (경영학과 교수 전임강사)
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
1995
작성언어
Korean
KDC
305
자료형태
학술저널
수록면
191-203(13쪽)
제공처
소장기관
構買者-販買者 關係形成에 관한 연구흐름은 이들간의 구조가 鏡爭的인 關係가 아닌 協力的關係가 오늘날의 기업경쟁력의 源흉이 될 수 있다는 인식에서 부터 출발한 것이다. 去來關係에 있어서의 경제적 효율성을 설명하는 去來費用理論이나 조직간 상호의존적 관계를 바탕으로 하는 資源依存理論, 전략적 의사결정자가 외부환경올 관리하기 위한 방법으로서 제품차별화나 전환비용의 인상 또는 수직적 통합등을 제시하는 戰略的經營理論이나 기존의 네트워크개념을 개별기업의 경쟁력강화를 위한 전략적 용도로 활용하기 위한戰略的 네트워크理論등이 購買者-眼買者關係형성을 이론적으로 설명하고 있다. 마아케팅에서의 단순한 교환 개념이 아닌 腦買者-販買者 즉 다수의 조직들간의 관계라는 차원에서 마아케팅의 교환현상을 설명함으로써 購買者-販買者사이의 효과적인 연결을 가능케하고 마아케팅 활동의 초점을 단지 제품이나 시장에 맞추는 것이 아닌 이에 관련된 價値活動으로 까지 확대가능케 되었다. 또한 조직차원에서의 購買者-販買者사이의 거래가 경제적인 요인에서 뿐만 아니라 社會文化的 또는 關係的 측면이 동시에 작용하여 이루워진다고 보고 거래의 효율성 달성 과정을 설명하고 있는 것이다. 그런데 관계에 초점올 둔 연구들은 관계의 긍정적인 연올 중심으로 하였지만 사실 관계로 인한 負의 效果도 존재하는 것이다. 물론 이것이 연구의 초점은 아니지만 購買者-販買者간의 自律性의 제한이라든가 관계관리를 위한 管理費用의 증가라든가 안일한 去來關係로 인한 革新의 상실과 이를 통한 기회 비용의 발생, 公正去來를 沮害할 위험성 등 관계의 否定的側面에 대한 연구도 동시에 병행되어야겠다.
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