(The) Impact of Boothscape on Unplanned Visit and Purchase Intention
The Impact of Boothscape on Unplanned Visit and Purchase Intention By HE KAI Master Degree of Convention and Exhibition Management Graduate School of Kyung Hee University Advised by Prof. Bong-Seok Kim For the successful trade show performance, boothscape is the very significant component. Understanding why visitor will visit the booth with unplanned situation is a specific marketing direction. And visitor’s intention to purchase while unplanned visiting. The main purpose of this study is to discuss how the impact of boothscape on visitor’s unplanned visit and purchase intention. And predict the unplanned visit and intention to purchase. Meanwhile, price discount and product quality is to measure if moderation effect can strengthen the relationship between unplanned visit and purchase intention. For this purpose, this study classified boothscape by the booth design, booth staff and booth experience. The research hypothesis was established by the literature review. The data were analyzed with SPSS 24.0 and SmartPLS 4.0. Through 350 effective samples, the results illustrated the booth design, booth staff and booth experience can significantly affect visitor’s unplanned visit, and unplanned visit has the important impact on visitor’s intention to purchase. In addition, product quality has the strong power to moderate the relationship between unplanned visit and purchase intention. Nevertheless, price discount has no significant moderation effect on between unplanned visit and purchase intention. Through the theoretical implications, this study identified a theoretical perspective, and discuss how boothscape factors can influence visitor’s unplanned visit through the logical and sequential process. Meanwhile, this study provided the new theoretical contribution to show the significant relationship between unplanned visit and purchase intention. Product quality is the significant moderation effect, it can be suggested as one important concept in marketing strategy and consumer communication strategy. The integrative model of this study can provide a new insight into theoretical perspective to better describe the unplanned visit behavior in the boothscape, and also can provide a better contribution to increase the applicability of product quality. The study findings have the significant managerial implications that developed a more comprehensive boothscape conceptual framework for firms. Also this study suggested company mangers can design several integrated marketing strategies to achieve their goals on visitors or consumer’ unplanned visits. It is real necessary to develop the comprehensive boothscape marketing strategy to stimulate more visitors to visit without plans and intentions to purchase. In addition, because product quality has the enhancement effect, companies should realize the roles of product quality at the trade shows. Therefore, This kind of result can contribute the new conceptual research framework for firm and exhibitor to structure a comprehensive boothscape, and the future marketing strategy which focuses on unplanned visit. Key words Boothscape, Trade Show, Visitor, Unplanned Visit, Purchase Intention, Price Discount, Product Quality
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