중국의 협상행태에 대한 연구 = A Study on China’s Negotiation Style
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협상연구(International journal of negotiation (I. J. negotiation))
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2018
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학술저널
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35-74(40쪽)
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중국의 협상행태는 다양한 방법과 접근법으로 분석할 수가 있을 것이다. 본 논문에서는 국내외 연구현황을 분석하고, 정치외교협상분야에서 중국협상능력과 협상이론의 발전배경과 중국공산당과 중국정부의 협상 사례를 연구한 결과들을 비교분석하는 것을 주요 내용으로 하고 있다. 중국협상에 대한 국내연구는 경제무역 등 비지니스분야를 위주로 이루어졌고, 정치외교적 주제에 대한 연구는 여전히 부족한 상황이다. 중국의 정치외교분야 협상에 영향을 미친 주요 요인으로 역사적 문화적 요소를 분명하게 언급할 필요가 있으며, 그 외에도 특히 중국공산당 정치체제와 그 외교정책 패러다임은 소홀히 할 수 없는 매우 중요한 요소라고 할 수 있다. 이것은 국가수립이전 중국공산당과 중국국민당과의 협상에서도 분명하게 나타나고 있으며, 정부수립 이후 중국정부가 과거 진행한 각종 행태의 협상을 분석한 모든 사례연구에서 공통된 결론이기도 하다. 분명하게 중국과 비대칭권력관계에 처해 있는 한국의 입장에서는, 비즈니스 분야뿐만 아니라, 특히 정치 외교적 맥락에서 중국의 협상행태에 대한 더욱 많은 연구가 앞으로 이루어질 필요가 있다는 것이 본 연구의 결론이다.
더보기Negotiation behavior in China can be analyzed by various methods and approaches. In this paper analyzed the current state of research on domestic and international Chinese negotiations. And here discuss the development background of China’s negotiation ability and negotiation theory in the field of political diplomatic negotiation and the comparative analysis of the results of the study of Chinese Communist Party and Chinese government negotiations have. Domestic research on China’s negotiations has focused on business sectors such as the economy and trade, and research on political diplomatic subjects is still lacking. It is necessary to clarify the historical and cultural factors as the main factors influencing China’s political diplomatic negotiations. In addition, the Chinese Communist Party’s political system and its foreign policy paradigm can not be neglected. This is evident in the negotiations between the Communist Party of China and the Nationalist Party of China prior to the establishment of the state, and is a common conclusion in all case studies that analyzed the various forms of negotiation that the Chinese government has pursued since the establishment of the government. From the perspective of South Korea, which is clearly in an asymmetric power relationship with China, the study concludes that more research on China’s negotiation behavior should be made in the future not only in the business sector but also in the political diplomatic context.
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